第61章 条款之间（2/2）

下午的谈判更加焦着，焦点集中在回购利率、特定里程碑的具体定义、以及一票否决权的边界上。数字的微小变动，定义的细微差别，都可能意味着未来数以千万计的利益得失或巨大的运营风险。

沈清欢感到精神高度集中后的疲惫，太阳穴隐隐作痛。她看到顾沉舟虽然依旧沉稳，但眼底也带着血丝，指关节偶尔因用力而微微发白。谈判是意志、体力和智慧的全面较量。

就在双方围绕一个关键的技术里程碑定义争执不下时，沈清欢的手机在桌面下震动了一下。她瞥了一眼，是林薇发来的消息，只有一行字：“欧洲g集团（即达沃斯接触的那家医疗集团）合作意向书草案已收到，核心条款积极，可提供国际多中心研究平台支持。已转发您和顾总邮箱。”

这消息来得正是时候！沈清欢精神一振，趁着一个讨论间隙，低声向顾沉舟快速汇报了内容。顾沉舟眼中精光一闪，微微颔首。

在接下来的回合中，当诺亚方再次以“国际化验证不足”为由，试图强化某个海外市场落地里程碑时，顾沉舟从容地接过话头。

“关于国际化验证和合作，我想向各位更新一个最新进展。”他语气平淡，却带着不容忽视的分量，“就在今天，我们收到了欧洲最大的私立医疗集团之一，g集团的正式合作意向书。他们明确表达了引入‘芯辰’技术框架，在其覆盖的多个欧洲国家医疗机构中，开展为期两年的真实世界联合研究与试点合作的强烈意愿。这将为我们提供宝贵的国际临床数据、合规经验和高端市场入口。”

他示意沈清欢。沈清欢立刻打开平板，调出意向书的关键部分摘要（已隐去商业细节），展示在屏幕上。“g集团的合作，不仅是对‘芯辰’技术价值的认可，也为我们快速获取国际验证、缩短海外准入周期，提供了强有力的助推器。我们认为，这一实质性进展，应当在我们讨论相关国际化里程碑时，予以充分考虑。”

这突如其来的利好消息，显然超出了诺亚团队的预料。王董和马库斯交换了一个眼神，王董脸上露出了真正感兴趣的神色，而马库斯那惯常的审视目光中也多了一丝思索。诺亚的法务和投资经理开始低声快速讨论。

顾沉舟抛出的这个筹码，恰到好处地改变了谈判桌上的力量对比。它证明了“芯辰”并非闭门造车，其国际吸引力和落地能力正在快速转化为现实，从而削弱了诺亚以“国际化风险”为由抬高要价的合理性。

后续的谈判，虽然依旧艰难，但诺亚方在一些关键条款上的态度出现了微妙软化。他们不再坚持那个几乎不可能短期完成的fda关键认证作为硬性估值调整条件，转而同意将其作为一个加分项而非必选项；在回购利率上，也表现出一定的协商空间。

最终，经过长达八小时的马拉松式谈判，双方未能当场达成一致，但同意基于今天的讨论，由各自的法务和财务团队在接下来几天内，起草一份修订后的条款清单，供下一轮谈判使用。

会议结束时，窗外早已华灯初上。双方握手道别，虽然疲惫，但气氛比开始时缓和了许多，至少建立了继续对话的基础。

坐进回程的车里，沈清欢感到一种虚脱般的疲惫，但内心深处，却有一种沉甸甸的踏实感。他们顶住了压力，守住了底线，还打出了一张有力的新牌。

顾沉舟坐在她旁边，闭目养神片刻，才开口道：“今天，你应对得很好。g集团的消息，很及时。”

沈清欢转过头，看着他即使在昏暗车厢内也难掩倦色的侧脸，轻声道：“是团队和林薇工作到位。顾总，您才是最辛苦的。”

顾沉舟没有睁眼，只是几不可察地弯了下嘴角。“条款之战，才刚刚开始。后面还有得磨。但今天，我们没输。”

车子平稳地行驶在夜色中。沈清欢望向窗外流光溢彩的城市，心中那份因压力而生的迷茫和焦虑，似乎被这场硬仗淬炼得更加清晰坚定。

条款之间，寸土必争。这不仅是为“芯辰”争取更宽松的发展空间，更是为所有在这条艰难创新路上跋涉的人，争取一份应有的尊严和公平。

她知道，前路依然坎坷，但经过今日一役，她更加确信，只要方向正确，步步为营，就没有跨不过去的条款沟壑。