第12章 信任的试炼（2/2）

真正的挑战来自王副总。在一次小组进度讨论会上，王副总再次对“下沉市场”的支付能力表示强烈质疑，他引用了一些陈旧的县域经济数据，试图证明基层医院根本没有预算用于此类“锦上添花”的ai工具。

“沈顾问，你一直强调这个市场，但你看这些数据，购买力摆在这里，你的模式再好，他们没钱，一切都是空谈！”王副总语气笃定，目光带着压迫感看向沈清欢。

会议桌旁的目光再次聚焦于她。

沈清欢没有急于反驳，她打开自己随身携带的平板电脑，调出几天前就已经整理好的一组数据。

“王副总提到的数据很重要，这确实是核心风险点。”她先肯定了对方关注的问题，随即话锋一转，“不过，我查阅了近三年国家卫健委和财政部联合发布的关于《基层医疗机构能力提升》专项资金的拨付和使用情况公告，以及部分省份的地方配套政策。数据显示，用于‘提升早期诊断能力’的设备采购和信息化建设资金，年均增长率超过25%。这笔钱，是有明确指向性的。”

她将数据图表投放到会议室屏幕上，条理清晰地解释道：

“而且，我们提出的‘按例付费’或订阅模式，恰恰是针对基层医院现金流不充裕的特点。他们将大型资本支出（购买设备）转化为可按月、按年支付的运营费用，这在他们现有的预算科目下是更容易操作的。我们甚至可以协助设计方案，帮助他们将这部分支出与提升服务收费（如特色筛查包）相关联，形成良性循环。”

她提供的数据来源权威，分析角度切入实际运营，直接瓦解了王副总基于过时信息的质疑。

王副总看着屏幕上的数据，眉头紧锁，一时语塞。

周组长敲了敲桌子：“沈顾问提供的这个政策资金维度，很重要。小王，把你那边的支付模型，结合这个新的资金渠道数据，重新测算一遍。”

会议结束后，沈清欢能感觉到小组成员看她的目光又有了细微的变化。那是一种对“专业能力”的初步认可。她不再只是一个“传声筒”，而是一个能提供关键信息、具备独立分析和解决问题能力的成员。

【目标顾沉舟情绪波动检测：观察值+15，认可值+10。当前兴趣度：15%！】

【简易情绪分析：通过系统间接获取信息，对宿主在团队中逐步建立信任、展现解决实际问题能力的过程表示关注与认可。】

兴趣度稳步提升到了15%！

当天晚上，沈清欢收到了张颖发来的消息，是关于技术适配性问题的一些补充资料，并邀请她明天一起电话讨论某个技术细节。而负责市场分析的李明，也在群里@她，询问某个试点地区的具体人口分布数据。

沈清欢一一耐心回复。

她知道，信任的坚冰正在一点点融化。这条路依然布满荆棘，质疑和挑战不会消失，但她已经凭借自己的努力和实力，在这支精英团队中，初步扎下了根。

她关上电脑，窗外月色如水。忙碌与压力之余，一种充实的、掌控自身命运的感觉，在她心中悄然滋生。