第56章 技术攻坚与品牌升级（1/2）

火车刚到县城，林凡就直接带着宏声的 “天王星” 样机和一摞资料往红星厂赶。刚进厂区，就见宋卫国在门口来回踱步，见他过来，立马迎上去：“林厂长，可算等你回来了！这几天厂里的技术员都等着听你分析情况呢！”

“先开高层会，” 林凡把样机递给身后的张强，脚步没停，“把王师傅、陈静都叫到会议室，咱们这就碰个头..... 宏声的情况不简单，得赶紧定对策。”

会议室里，长条桌两端摆着刚沏好的热茶，宏声的 “天王星” 样机被放在桌子正中间，旁边还摊着林凡画的拆机草图。众人坐定后，林凡率先开口，把深圳的见闻和宏声的底细一五一十地说出来，最后敲了敲样机：“这对手，比赵三和东风二厂难对付得多......他们懂营销，还舍得在表面功夫上砸钱，咱们要是跟他们硬拼，肯定吃亏。”

王师傅早就忍不住了，伸手把样机抱到腿上，掏出随身携带的小螺丝刀就想拆，嘴里还念叨：“我倒要看看，他们这机器到底用了啥元件，能让用户这么追捧。”

“王师傅别急，先听林哥说对策。” 陈静刚从南方回来，脸色还有些疲惫，但眼神很亮，“我在南方跑渠道的时候发现，宏声给经销商的返点比咱们高五个点，还承诺卖够量送彩电，好多经销商都把他们的货摆在最显眼的位置......咱们的红星机，都快被挤到角落了。”

张强一听就急了，一拍桌子：“那咱们也涨返点！也打广告！他们能送彩电，咱们就送电风扇！跟他们干到底！”

林凡摇摇头，把桌上的成本核算表推到他面前：“你看看，咱们现在的利润空间，根本经不起这么折腾。宏声背后有大资本撑着，烧钱不怕，但咱们不一样......咱们得把钱花在刀刃上，走自己的路。”

他站起身，走到黑板前拿起粉笔，在上面画了个大大的 “三” 字：“咱们的应对策略，分三步走。第一步，技术攻坚......王师傅，你牵头成立个技术小组，咱们不跟宏声比谁的低音‘轰头’，要比谁的音质更‘耐听’、更‘保真’。你跟电子研究所那边对接下，把电源滤波和信号路径优化下，争取把底噪降下来。还有，宏声的散热有缺陷，咱们正好把这个做成优势，到时候重点宣传咱们的稳定性和耐用性！”

王师傅眼睛一亮，手里的螺丝刀都差点掉了：“没问题！林厂长，你放心，给我半个月时间，我保证把电路方案改好！到时候让宏声看看，啥叫真技术！”

“第二步，工业设计和品牌升级。” 林凡转向张强和宋卫国，“强子，你明天就去省美院，找个工业设计系的老师或者学生，把咱们的产品外观、logo、包装全换了.....别再跟以前似的，看着土里土气的，得向国际品牌看齐。宋大哥，你协调下生产部门，新外观需要开新模具，生产线也得调整，这事得抓紧。”

张强立马应下来，摩拳擦掌地说：“林哥，你放心！我明天一早就去省城，保证找个靠谱的设计师，把咱们的机器做得比宏声还好看！”

宋卫国也点点头，掏出小本子记下来：“生产线调整的事我来盯，保证不耽误新机器生产。”

“第三步，差异化营销和渠道深耕。” 林凡的目光扫过众人，最后落在陈静身上，“陈静，你负责做一份产品性能对比手册，把咱们的技术优势、散热效果、耐用性都写清楚，最好能附上测试数据，发给咱们的核心渠道商......让他们拿着手册跟客户讲，心里有底气。”

他顿了顿，又补充道：“还有，宏声现在盯着高端零售市场，咱们就去抢他们忽略的地方 ......比如企事业单位的集团采购、学校的电化教学设备，还有二三线城镇的市场。这些地方的客户不看重广告，更看重产品耐不耐造、售后好不好，这正好是咱们的优势。”

清晰的计划一摆出来，原本有些焦虑的众人顿时松了口气，纷纷起身领命。散会后，王师傅立马拉着几个技术员往实验室跑，张强则忙着收拾行李，准备第二天去省城，整个红星厂都动了起来。

技术攻坚的过程比想象中更难。王师傅带着技术员们在实验室里泡了整整一个星期，反复测试各种电路方案，可底噪始终降不下来。这天晚上，林凡加完班路过实验室，见里面还亮着灯，推门进去一看，王师傅正对着示波器皱眉头，桌上摆着好几杯凉透的茶水。

“还没搞定？” 林凡走过去，递给他一支烟。

王师傅接过烟点上，叹了口气：“电源滤波已经改了三次了，可底噪还是比预期的高。要是按这个水平量产，跟宏声比也没多大优势。”