第42章 推销遇冷与柳暗花明（2/2）

“好嘞！谢谢处长支持！”张强高兴坏了，“我明天就带人来安装！”

有了机关单位的成功先例，张强再去市医院就顺利多了。设备科科长一开始也有些犹豫，但听说区机关已经试用后，态度明显转变。

“区机关都用了？”科长推了推眼镜，“那这样，我们也先试用三台，就装在急诊科的设备上。效果好的话，我们会考虑大规模更换。”

接下来去纺织厂，设备科长更是直接：“哟，红星厂的啊！你们那个镇流器我们用着确实省电，这变压器要是效果也好，那我们肯定优先采购！”

虽然还没有直接拿到大订单，但免费试用的策略，成功地将红星变压器打入了几个关键单位的大门。

张强带着这个好消息回到厂里，林凡满意地笑了。

“很好！只要东西好，他们用了就知道差别。等试用效果出来，订单自然会来。强子，这几天你辛苦点，亲自带人去给他们安装调试，务必确保试用效果万无一失失！”

“林哥你放心！保证完成任务！”张强拍着胸脯，斗志昂扬。

就在红星厂为变压器推广积极奔走时，赵三也没闲着。他打听到张强推销变压器频频碰壁，又在镇上散播起谣言。

一天晚上，赵三在镇上的小酒馆里，故意大声对几个酒友说：“听说了吗？林凡那小子搞的什么节能变压器，根本没人要！价格死贵，还不如老牌子呢！”

旁边有人搭话：“真的假的？他们厂前阵子不是还挺红火吗？”

“红火什么呀！”赵三嗤笑一声，“我就说他那些电子元件是垃圾吧？这下砸手里了！看他还能蹦跶几天！”

这些话很快就在镇上传开了，甚至传到了红星厂工人的耳朵里。小张有一天上班时忍不住问林凡：“林哥，外面都在传咱们的变压器卖不出去，是真的吗？”

林凡只是笑笑：“跳梁小丑的聒噪，影响不了我们前进的步伐。让事实说话吧。”

几天后，张强带着工人们开始了试用安装工作。在区机关，他们仔细地将旧变压器换下来，安装上红星牌节能变压器。

“这里接线要注意，一定要牢固。”张强亲自指导着，“调试的时候要仔细记录数据，一点都不能错。”

在市医院急诊科，安装过程更加谨慎。为了保证医疗设备不断电，他们特意选择在凌晨患者最少的时候进行更换。

“这台设备关系到人命，千万不能出任何差错。”张强反复检查每一个接线点，额头渗出细密的汗珠。

纺织厂的安装量最大，一共安装了十台变压器。工人们从早忙到晚，张强全程监督，连水都顾不上喝一口。

“强哥，歇会儿吧？”一个工人劝道。

“不行，今天必须全部安装调试完毕。”张强抹了把汗，“早一天安装，就能早一天看到节能效果。”

一个月后，试用结果陆续出来了。

区机关后勤处长第一个打来电话：“小张啊，你们那个变压器确实不错！我们粗略算了一下，这五台变压器一个月下来，差不多省了百分之十五的电费！这么好的产品，怎么不早推广啊？”

市医院设备科科长也打来电话：“张同志，经过一个月的数据监测，你们变压器的节能效果确实显着。我们院长已经批准了采购计划，第一批先采购二十台！”

纺织厂的消息最令人振奋：十台变压器试用一个月，总体节电率达到百分之十八，厂领导当即决定全面更换厂区所有变压器！

好消息一个接一个传来，红星厂的工人们欢呼雀跃。张强更是激动得说不出话来，只是一个劲地傻笑。

与此同时，赵三在镇上散播的谣言不攻自破。那些曾经嘲笑过红星厂的人，现在都在打听哪里能买到这种节能变压器。

林凡站在厂院里，看着工人们忙碌的身影，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这只是一个开始，红星厂的节能产品之路，还很长很长。

“强子，准备一下，接下来我们有得忙了。”林凡对张强说，“大批订单马上就要来了，我们必须保证产品质量，按时交货。”

“放心吧林哥！”张强信心满满，“咱们的东西经得起考验！”

果然，不出林凡所料，随着试用单位的口碑传播，红星变压器的订单如雪片般飞来。一度冷清的厂房再次忙碌起来，工人们加班加点地生产，却仍然供不应求。

而这一切，都被镇上的赵三看在眼里。他站在自己的电器店门口，看着红星厂门口来来往往的运输车辆，脸色越来越阴沉......