第385章 开展首日（1/2）

汉诺威工业展正式开幕。

早上九点，展馆大门打开，人流如潮水般涌入。西装革履的工程师、穿着工装的技工、拎着公文包的采购商，来自全球的制造业从业者汇聚于此，空气中弥漫着多种语言和机油的味道。

红星厂的展位前，林凡和团队已经就位。

韩博站在柔性装配系统前做最后检查，王海调试着振动补偿系统，刘福军整理着宣传册，两个销售骨干站在展台前准备接待。

记住，林凡对众人说，不管来的是谁，都要热情专业。不懂的问题别瞎说，叫韩博士或者我。

明白！

九点半，第一批参观者经过。

大多数人只是看一眼就走，但也有少数人停下脚步，盯着中国精度，世界共享的标语，露出好奇或质疑的表情。

你们是中国的公司？一个德国工程师模样的人走过来，用英语问。

是的，红星机械厂。刘福军迎上去，我们主要做振动补偿系统和柔性装配系统，这是我们的产品。

工程师看了看展品：振动补偿效果能达到95%？

实际测试数据是95.2%到96.8%。韩博走过来，要看具体工况。我们有完整的测试报告，如果您感兴趣，可以现场验证。

工程师挑了挑眉：现场验证？

对。韩博指了指系统，您可以指定一个振动频率和振幅，我们现场测补偿效果。

工程师来了兴趣：那就测100hz，振幅0.1毫米。

好的。韩博转身操作设备。

周围渐渐围过来几个人。在工业展上，敢现场验证参数的企业不多，特别是中国公司。

设备启动，振动源产生标准振动。传感器采集数据，屏幕上实时显示波形和数字。

原始振动幅度0.102毫米。韩博报数，开启补偿。

系统启动，屏幕上的波形明显平缓下来。

三秒钟后，数据稳定。

补偿后振动幅度0.004毫米。韩博说，补偿效果96.1%。

工程师凑近屏幕，仔细看了几秒，又看了看自己的手表，他刚才偷偷掐了表，从启动到稳定，确实只用了三秒。

反应速度很快。工程师语气变了，你们的控制算法是自研的？

完全自研。韩博调出算法界面，基于自适应预测模型，这是我们的专利。

工程师看了会儿，点点头：有点意思。

他掏出名片：我是博世集团研发部的，负责精密机床振动控制。你们有详细技术资料吗？

有。刘福军立刻递上资料袋，中英德三语，包含专利证书和第三方检测报告。

工程师接过资料：我会仔细看。如果符合我们的需求，可能会联系你们做进一步测试。

随时欢迎。林凡走过来，我是红星厂的林凡。

两人握手。工程师又问了几个技术问题，韩博一一解答。

工程师离开后，围观的人里又有人上前询问。

一上午，红星厂展位前的人流就没断过。有真来咨询的，有纯粹好奇的，也有竞争对手派来打探的。

韩博和王海忙得连喝水的时间都没有，一遍遍演示，一遍遍讲解。

刘福军和销售骨干接待了一波又一波客户，收了一沓名片，也发了一堆资料。

林凡站在展位中间，观察着全场。

斜对面的科锐展位确实人气旺。他们请了专业模特站台，办了抽奖活动，还有技术讲座，吸引了大批参观者。

但林凡注意到，在科锐展位停留的人，真正深入交流的不多。很多人拿了宣传品就走，或者听几句讲座就离开。

而在红星厂这边，停留的人时间更长，问的问题更专业。

这说明，来红星厂展位的，更多是真正的业内人士。

中午时分，人流稍缓。众人才有时间喘口气。

厂长，上午收了四十七张名片，其中二十九个是潜在客户。刘福军汇报，德国本土十六个，其他来自意大利、法国、瑞士、美国。

不错。林凡点头，下午重点跟进这些。

正说着，张教授匆匆走来，脸色不太好。

林厂长，出事了。

怎么了？

我刚听说，科锐下午两点要搞个对比演示。张教授压低声音，他们找了三家企业的产品，要现场对比性能。其中一家，就是你们。

林凡皱眉：他们没通知我们。

当然不会通知。张教授说，我打听来的消息，他们准备用一台高精度振动测试仪，现场测几款振动补偿产品的效果。说是行业技术透明度倡议，其实就是想当众打压你们。

刘福军急了：这不是耍流氓吗？用他们的设备，测我们的产品，谁知道他们动什么手脚！

地点在哪？林凡问。

就在科锐展位前的空地，已经布置好了。张教授说，几家德国媒体都收到了邀请，下午两点准时开始。

众人看向林凡。

厂长，咱们不能去。王海说，明显是陷阱。

不去更糟。林凡摇头，他们会说我们心虚，不敢接受检验。

那怎么办？韩博推了推眼镜，如果他们在测试设备上做手脚，我们产品再好也没用。

林凡沉思片刻，看向张教授：张教授，您能借到第三方测试设备吗？要德国本土权威机构的，最好有公证人员在场。

张教授想了想：汉诺威大学实验室有，我认识那边的负责人。但要借出来，得校方批准，时间恐怕来不及。

试试看。林凡说，另外，联系展会主办方，要求他们派员监督。既然是公开对比，就要公平公正。

好，我马上去办。张教授匆匆离开。

林凡看向团队：下午两点，韩博士跟我去。其他人守住展位，正常接待。

厂长，太危险了。刘福军担心。

不去才危险。林凡说，既然他们想比，那就比。但要按我们的规则来——用第三方设备，有公证监督。

中午一点，张教授回来了，满脸是汗。

办妥了！他喘着气，汉诺威大学同意借设备，但要我们签使用协议，而且他们派两个技术人员现场操作。展会主办方也同意派监督员，确保公平。

好。林凡点头，设备什么时候到？

一点半，直接送到科锐展位。张教授说，公证处的人一点四十到。

辛苦了。林凡拍拍他肩膀，韩博士，准备一下，把咱们最好的那台样机带上。

明白。

一点五十，林凡和韩博带着设备来到科锐展位前。

空地上已经围了不少人，几家媒体架起了摄像机。中间摆着四台设备，除了红星厂的，还有两家德国小公司的产品，以及科锐自己的最新型号。