第419章 破壁时刻（2/2）

“他们新推出了一款‘智能升级包’，说是可以在现有设备上加装，提升效率百分之十。”韩博说，“明显是针对咱们的打擂结果来的。他们输了，就换个方式找补。”

林凡笑了：“市场行为，正常。咱们做好自己的就行。”

“但价格很便宜，只要咱们设备的三分之一。”韩博皱眉，“我担心，会有客户图便宜，选他们的升级包，不买咱们的新设备。”

“那就让他们选。”林凡说，“升级包只能小修小补，解决不了根本问题。咱们的新系统，是全新架构，性能提升不止百分之十。客户不傻，会算账的。”

话虽这么说，但林凡心里清楚，价格战一旦打起来，会很残酷。

科锐有品牌优势，有规模效应，成本控制能力强。他们敢低价，是底气。

红星厂刚起步，研发投入大，成本压不下来。

硬拼价格，是死路。

唯一的出路，是技术领先，让客户觉得，多花的钱值。

“王工，韩博士，”林凡说，“新系统不仅要性能好，还要让客户看得见、摸得着的好。比如，搞个直观的数据看板，实时显示效率、能耗、良品率。比如，设计得更易操作，培训时间缩短一半。这些细节，比参数更重要。”

“明白。”两人同时点头。

“赵博士，”林凡转向赵明，“你的材料，尽快出小批量样品，先用在咱们自己的设备上。用实际效果说话。”

“好。”

几人离开后，林凡坐在椅子上，揉了揉眉心。

技术突破是好事，但随之而来的问题也更多了。

材料要量产，需要新设备，新产线。

传感器要稳定，需要新材料，新工艺。

新系统要推广，需要市场认可，客户信任。

每一个环节，都要钱，要人，要时间。

而他最缺的，就是时间。

声望值已经涨到【/】了，还差两万。按照现在的速度，再有一个多星期就能到。

但他隐隐感觉，十万只是个开始。

“文明火种”解锁的初级权限，能给多少知识？能解决眼前的问题吗？

他不知道。

只能等。

“厂长。”陈静敲门进来，脸色不太好看，“工行的贷款，黄了。”

林凡并不意外：“其他银行呢？”

“联系了三家，两家说风险太高，一家说额度满了。”陈静说，“很明显，有人打过招呼了。”

“那就用自有资金。”林凡说，“新车间建设不能停，研发投入也不能减。”

“可是厂长，咱们账上的钱，只够撑一个月了。”陈静说，“除非，汽车厂那边的预付款能再要一笔。”

“我去找赵厂长。”林凡站起身。

“厂长，”陈静叫住他，“有句话，我不知道该不该说。”

“说。”

“咱们，是不是冲得太快了？”陈静犹豫了一下，“技术要搞，车间要建，研发要投，钱像流水一样花。万一，我是说万一，哪个环节出问题，资金链一断，就全完了。”

林凡看着她：“陈姐，你记得咱们厂最困难的时候，我说过什么吗？”

陈静想了想：“你说，要么等死，要么拼一把。”

“对。”林凡说，“现在也是一样。要么按部就班，慢慢来，最后被外资企业挤死。要么拼一把，搞出别人没有的东西，杀出一条血路。”

他走到窗边，看着厂区：“我知道风险大。但有些事，不冒险，就没机会。”

陈静沉默了。

她跟着林凡三年了，从厂子濒临倒闭，到现在有了起色。她见过林凡最艰难的时候，也见过他最意气风发的时候。

这个男人，有一种奇怪的特质，越是困境，越冷静，越敢赌。

“厂长，”她最终说，“我信你。钱的事，我再想办法。咱们还有几个老客户，我去谈谈，看能不能提前结款。”

“辛苦。”

陈静离开后，林凡拿起电话，拨通了省汽车厂的号码。

“喂，赵厂长吗？我是林凡。”

电话那头传来赵厂长的笑声：“林厂长！正想找你呢！你们的设备运行得不错啊，效率真比科锐的高。”

“那就好。”林凡说，“赵厂长，有个事想跟您商量一下。”

“你说。”

“我们厂正在搞技术升级，需要资金周转。您看，第二批设备的预付款，能不能提前付一部分？”林凡说得很直接，“就当是支持国产装备了。”

赵厂长沉默了几秒：“林厂长，不是我不支持。但厂里有财务制度，预付款比例是定死的，我不好改啊。”

“理解。”林凡说，“那这样，我们提供一份技术升级方案，免费给现有的设备做一次优化，效率能再提百分之五。作为回报，您帮我们协调一下货款周期，提前半个月支付，行吗？”

电话那头又沉默了。

这次时间更长。

“林厂长，”赵厂长最终说，“你这个人，很会做生意。这样，我帮你跟财务说说，尽量提前。但技术升级，你得保证效果。”

“保证。”林凡说，“如果达不到百分之五，费用我们承担。”

“好，痛快！”

挂了电话，林凡松了口气。

半个月，能争取到一点缓冲时间。

但这还不够。

他需要更多的订单，更快的资金回笼。

或者，更直接的技术突破，让所有人看到价值，愿意投资。

他看向脑海中的系统界面。

声望值：【/】

快了。

真的快了。

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