第21章 规矩（1/2）

清晨六点，城西工业区。

“红字物流”的卷帘门哗啦一声被拉起。

刘志涛站在门口，看着空荡荡的仓库。四百平米的空间，水泥地面还残留着上一家留下的油污痕迹。墙壁斑驳，角落里堆着几箱没带走的杂物。空气里有股淡淡的霉味。

但阳光从高高的窗户斜射进来，灰尘在光柱中飞舞。

“涛哥，货架下午送到。”阿强从后面走过来，手里拿着平板电脑，“我列了采购清单，你看看——电脑两台，打印机一台，办公桌椅四套，还有仓库用的手推车、打包机……”

“买。”刘志涛说。

阿强愣了愣：“涛哥，咱们账上就剩二十三万了。陈天豪那笔钱给了虹姐做情报网，黑豹的安家费也付了。这趟装修加采购，最少得花十五万。”

“那就花。”刘志涛走进仓库，脚步声在空旷中回响，“公司要像个公司。该有的东西，不能省。”

黑豹从仓库深处走出来，肩上扛着一袋水泥。他赤裸上身，汗水顺着肌肉线条往下淌。

“地面要补。”黑豹把水泥袋扔地上，“坑坑洼洼的，搬运车不好走。”

“你会补？”刘志涛问。

“在码头干过。”黑豹抹了把汗，“工具我有，水泥砂子一会儿送到。两天能弄好。”

刘志涛点头。

虹姐拎着早餐从外面进来，塑料袋里装着豆浆油条。她今天穿了身职业装，头发扎成马尾，看起来年轻了好几岁。

“吃早饭。”她把早餐放桌上，“对了，刚在路口看见几个混混，蹲在对面小卖部门口往这边瞅。”

“什么人？”黑豹眼神一冷。

“不认识。生面孔。”虹姐递了根油条给刘志涛，“但眼神不对。咱们这刚挂牌，就被人盯上了。”

刘志涛接过油条，咬了一口。

“正常。”他说，“城西这块肉，陈天豪倒了，多少人想啃一口。咱们是新来的，不立威，谁都觉得好欺负。”

“要不我去问问？”黑豹说。

“不用。”刘志涛摇头，“他们不动，我们也不动。先把公司搞起来。”

阿强凑过来：“涛哥，我昨晚研究了下物流市场的行情。城西这块主要是小商品批发，客户多是电商和零售商。运费压得低，一单就赚几块钱。而且竞争激烈，几家老公司都在打价格战。”

“我们不打价格战。”刘志涛说。

“那怎么抢客户？”

“靠规矩。”

阿强没听懂。

刘志涛没解释。他吃完油条，擦了擦手：“虹姐，今天开始接单。阿强，做份价目表——比市场价高百分之十。”

“啊？还高？”阿强瞪大眼睛，“那更没人来了！”

“会来的。”刘志涛走向办公室，“把规矩印在价目表上：第一，准时必达，超时赔款。第二，货物损坏，原价赔偿。第三，不问货，不查货，但三不接——毒不接，人不接，脏货不接。”

办公室里只有一张旧桌子和两把椅子。刘志涛坐下，打开阿强带来的笔记本电脑。

黑豹跟进来。

“涛哥，”他压低声音，“外面那些人，真不管？”

“管。”刘志涛盯着电脑屏幕，“但得等他们先动手。你现在出去打人，理亏的是我们。”

“等他们动手，就晚了。”

“所以你得盯着。”刘志涛抬头看他，“黑豹，咱们现在不是混混了。是公司。公司有公司的打法——先礼后兵，师出有名。”

黑豹沉默几秒，点头。

“懂了。”

他转身出去，继续补地面。

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上午九点，第一个客户上门。

是个四十多岁的中年男人，穿着皱巴巴的西装，腋下夹着个公文包。他在门口探头探脑，看见虹姐坐在前台，才走进来。

“你们这儿……送货？”

虹姐站起来，微笑：“对，红字物流。您有什么需要？”

男人犹豫了一下：“我有批货，从城西发到城南。十箱电子产品，每箱二十公斤左右。今天能发吗？”

“可以。”虹姐递上价目表，“您看看价格。”

男人接过去扫了一眼，眉头立刻皱起来。

“这么贵？”他说，“隔壁‘通达物流’比你们便宜百分之二十。”

“我们的服务不一样。”虹姐指着价目表上的规矩，“准时必达，超时赔款。货物损坏，原价赔偿。而且……”

她顿了顿，压低声音：“我们不过问货物内容，但保证安全。您懂的。”

男人眼神闪烁。

电子产品，可能是走私的水货，也可能是贴牌的假货。别的物流公司要么不敢接，要么接了也偷摸拆箱检查，或者干脆途中掉包。

但虹姐这句话，戳中了他的痛点。

“真不问？”男人确认。

“不问。”虹姐说，“只要不是那三样——毒、人、脏货。”

“我这批货干净。”男人立刻说，“就是……有点敏感。能签保密协议吗？”

“不用签。”刘志涛从办公室走出来，“红字物流的规矩，就是协议。接了单，货在人在。丢了坏了，我们赔。”

男人打量刘志涛。

刘志涛今天穿了件简单的黑色t恤，牛仔裤，看起来像个普通工人。但眼神沉稳，身上有种说不出的气场。

“你说话算数？”男人问。

“算数。”

男人犹豫了几秒，一咬牙：“行！就你们了！十箱，今天发，明天早上十点前必须送到城南批发市场！”

“地址给我。”虹姐拿出单据。

填单，收款，开票。

第一单生意，成交。

男人走后，阿强凑过来：“涛哥，这单赚了四百块。但要是路上出问题，赔款可能上万。”

“不会出问题。”刘志涛说，“黑豹亲自送。”

黑豹从仓库里抬头：“现在？”

“现在。”刘志涛说，“开那辆二手面包车。十箱货，分两次装。路上小心，有人拦车就打电话。”

黑豹点头，去洗手。

虹姐低声说：“这批货肯定不干净。我闻得出来——那男人身上有股海关仓库的消毒水味。”

“我知道。”刘志涛说，“但只要不是那三样，我们就接。江湖有江湖的活法，我们有自己的线。”

“踩线了怎么办？”

“那就退回来。”刘志涛看着门口，“规矩是底线。踩了线，多少钱都不做。”

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上午十一点，第二单来了。

是个年轻女人，二十七八岁，穿着职业套装，手里提着个精致的公文包。她走进来的时候，眉头微皱，显然对这里的环境不太满意。

“请问……这里是红字物流？”她问。

虹姐站起来：“是的。您是？”

“我叫苏瑶，是‘悦色化妆品’的采购经理。”女人递上名片，“我们有一批进口化妆品，需要从港口仓库运到城西的旗舰店。货量不大，但价值高，对运输要求很严格。”

虹姐接过名片：“您请坐。具体什么要求？”

“恒温运输。”苏瑶坐下，打开公文包取出文件，“化妆品对温度敏感，要求全程保持15-20度。我们需要专用的冷藏车，而且运输途中要实时监控温度。你们……有这种车吗？”

虹姐顿了顿。

公司刚起步，只有一辆二手面包车，连空调都不太灵。

“目前没有专用冷藏车。”虹姐如实说，“但我们可以租，费用……”

“那不行。”苏瑶摇头，“租的车，设备和监控都不靠谱。我们需要长期合作的物流伙伴，自备车辆，全程可控。”

她站起来，准备离开。

“等等。”刘志涛从办公室走出来。

苏瑶回头看他。

“苏小姐，”刘志涛说，“我们没有冷藏车，但可以保证温度。”

“怎么保证？”

“用保温箱，加冰袋。”刘志涛说，“每箱独立包装，温度监控仪放在箱内。温度超标，我们全额赔偿。”

苏瑶笑了，有点嘲讽：“先生，你知道这批货值多少钱吗？一百二十万。你们赔得起？”