第31章 地基（1/2）

潮州码头，林广龙的办公室在三楼。

从窗口望出去，整个码头尽收眼底——起重机缓缓转动，集装箱堆成小山，货轮靠岸卸货，工人们像蚂蚁一样忙碌。

这里是滨江物流的咽喉，每天吞吐的货物价值过亿。

刘志涛站在窗前，看了很久。

这是他第一次来林广龙的办公室。装修很朴素，实木桌椅，一套茶具，墙上挂着幅“海纳百川”的书法。

但坐在这个位置能看到的一切，就是权力的具象。

“喜欢这风景？”林广龙的声音从背后传来。

他坐在茶桌主位，正在泡茶。手法娴熟，水汽蒸腾，茶香弥漫。

“喜欢。”刘志涛转身坐下，“也羡慕。”

林广龙笑了笑，递过一杯茶。

“羡慕什么？羡慕我用了三十年，才坐到这个位置？”

“羡慕您有根基。”刘志涛接过茶杯，“码头是您的根，扎得深，长得稳。

我的公司……现在还是个飘在水上的浮萍。”

“那就找块地，扎下去。”林广龙抿了口茶，“小刘，你今天来找我，不只是喝茶吧？”

刘志涛放下茶杯。

“林叔，陈浩的事暂时了了。公司要发展，不能总在城西那个小仓库里打转。

我想找个正经的产业，扎下根。”

林广龙抬眼看他。

“你想要什么？”

“货运站。”刘志涛直说，“一个像样的货运站，能做中转，能停车，能修车，能囤货。最好在交通枢纽上。”

林广龙沉默了几秒，手指敲着桌面。

“城南，老火车站旁边，有个‘振华货运站’。老板姓郑，六十多了，干不动了，儿子在国外，想出手。”

刘志涛眼睛一亮。

城南老火车站，那是滨江最早的物流集散地。

虽然现在新区发展，但位置依然关键，四条主干道交汇，去港口、去高速都方便。

“什么价？”

“连地皮带设备，八百万。”林广龙说，“但郑老板有个条件——买家必须是正经做物流的，不能转手倒卖，不能改行做别的。那是他一辈子的心血。”

八百万。

刘志涛心里一沉。

公司现在账上，满打满算不到五十万。差得太远。

“钱不够？”林广龙看出他的心思。

“差很多。”

“我可以借你。”林广龙说，“但利息按市场价，抵押物是你的公司股权。你考虑清楚。”

刘志涛没立刻回答。

借林广龙的钱，等于把一半命脉交到别人手里。不借，这个机会就溜走了。

“林叔，货运站现在……生意怎么样？”

“半死不活。”林广龙实话实说，“郑老板年纪大了，管理跟不上，客户流失严重。

现在每个月亏损十来万，他撑不住了才想出手。

但底子还在——占地二十亩，六个仓库，二十个装卸车位，还有自己的维修车间。

好好经营，能做起来。”

刘志涛想了想。

“我能去看看吗？”

“现在就可以。”林广龙站起来，“我让司机送你。”

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下午两点，城南振华货运站。

铁皮大门锈迹斑斑，门柱上挂的木牌漆皮脱落，隐约能看出“振华货运”四个字。门卫室里，一个老头在打瞌睡。

刘志涛下车，走进去。

院子很大，水泥地面裂缝里长出杂草。左边一排仓库，卷帘门半开着，能看到里面堆着些零散货物。

右边是停车场，停着七八辆老旧货车，有的轮胎都瘪了。

几个工人蹲在屋檐下抽烟，看到陌生人进来，懒洋洋地瞥了一眼，继续聊天。

一个六十多岁的老头从办公室里走出来，穿着洗得发白的工装，背有点驼。

“你是……林老板介绍来的？”老头问，声音沙哑。

“郑老板？”刘志涛伸出手，“刘志涛。”

郑老板握手，手很粗糙，全是老茧。

“看吧，随便看。都在这儿了。”他语气疲惫，“仓库，车子，设备，还有这二十亩地。看中了，咱们谈价。看不中，我也不耽误你时间。”

刘志涛没急着谈价。

他先走进仓库。

第一个仓库里堆着些日用品，纸箱上落满灰尘，看样子很久没动了。第二个仓库空着，墙角有漏水痕迹，地面湿漉漉的。第三个仓库里停着两辆报废的叉车。

维修车间里，工具散落一地，一台发动机拆了一半，锈在那里。

停车场上的货车，最老的那辆还是九十年代的解放牌。

刘志涛一圈看下来，心里有数了。

这是个烂摊子。

但烂摊子有烂摊子的好处——便宜，而且改造空间大。

“郑老板，”他走回办公室，“您开价八百万，包括什么？”

“地皮，厂房，设备，车子，还有……”郑老板犹豫了一下，“还有十二个老工人。他们跟了我十几年，你要是接手，得管他们。”

刘志涛点头。

“现在每月亏多少？”

“上个月亏了八万。”郑老板叹气，“主要是没活儿。老客户都跑了，新客户拉不来。我年纪大了，跑不动了。”

“如果我来做，”刘志涛看着他的眼睛，“您觉得，多久能扭亏为盈？”

郑老板愣了下，仔细打量刘志涛。

“你……真想做物流？”

“真想做。”

“那……三个月。”郑老板说，“这地方位置好，只要有人用心经营，货源不愁。

但得有本钱——得修仓库，得换车子，得打广告，得给工人发工资。前期投入，少不了。”

刘志涛心里计算。

八百万买下来，再投入两百万改造，一千万。

他现在连零头都没有。

“郑老板，”他说，“八百万，我拿不出。但我有个方案。”

“你说。”

“我先付一百万定金，接手经营。如果一年内，我能让货运站盈利，并且还清剩下的七百万，您就把产权转给我。如果做不到，定金您不退，我走人。”

郑老板皱眉。

“这……风险都在我这儿。你要是干砸了，我损失一年时间，货运站更不值钱了。”

“所以我再加一条。”刘志涛说，“这一年，您保留百分之二十的股份。我盈利，您分红。我亏损，您不担责。”

郑老板沉默。

他在权衡。

货运站现在每个月亏钱，是个烫手山芋。有人接手，至少止损。而且如果真能做起来，百分之二十的股份，每年分红可能比卖断还划算。

“你有多大把握？”他问。

“七成。”刘志涛实话实说，“但我有团队，有规矩，有决心。”

郑老板看着这个年轻人，忽然想起自己三十年前创业的样子。

也是这样，一无所有，只有一腔热血。

“好。”他最终说，“但我有个条件——那十二个老工人，你不能随便开除。他们年纪大了，出去找不到活儿。”

“我答应。”刘志涛说，“只要他们愿意干，我就留。工资按市场价，绝不拖欠。”

郑老板伸出手。

“成交。”

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下午四点，红字物流仓库。

刘志涛把情况说完，办公室里一片寂静。

坦克第一个开口：“涛哥，八百万……咱们上哪弄一百万定金？”

“林广龙借。”刘志涛说，“但利息高，而且要抵押公司股权。”

黑豹皱眉：“涛哥，借林广龙的钱……靠谱吗？万一他还不上，公司就没了。”

“我知道风险。”刘志涛说，“但这是最快扎根的办法。有了货运站，我们才有真正的根基。不然永远是小打小闹，经不起风浪。”

虹姐快速计算：“涛哥，就算拿到货运站，改造还要两百万。加上运营成本，前期至少需要三百万流动资金。我们现在账上……”

“我知道。”刘志涛打断她，“钱的事，我来想办法。你们要做的是——如果拿下货运站，怎么把它做起来。”

猴子拄着拐杖站起来。

“涛哥，我有个想法。”

“说。”

“货运站现在最大的问题是没货源。”猴子说，“但货源在哪里？在货主手里。货主最关心什么？安全，准时，便宜。我们只要解决这三个问题，货源自然来。”

“怎么解决？”

“安全——我们可以组建自己的押运队，黑豹哥训练，保证货物不被偷不被抢。准时——利用强哥的技术，开发一套运输管理系统，实时监控车辆位置，精准调度。便宜……”猴子顿了顿，“这个最难，但我们可以从‘效率’上省——优化路线，减少空载，提高装卸速度。”

阿强眼睛亮了：“对！我可以做一个app，货主手机下单，司机手机接单，全程可追踪。还能大数据分析，哪条路不堵车，哪个时间段运费低。”

坦克挠头：“这些我不懂。但我保证，要是有人来捣乱，来一个我打一个！”

刘志涛看着他们。

每个人都在想怎么把事做成。

这就是团队。

“好。”他说，“虹姐，明天去跟郑老板签意向协议。阿强，开始做系统设计。猴子，你腿没好，但脑子能动——调查城南物流市场的竞争情况，找出我们的机会点。”

“黑豹，坦克，”刘志涛看着两人，“你们最辛苦。从明天开始，去货运站熟悉情况。特别是那十二个老工人，要处好关系。他们是地头蛇，懂行，用好了是宝，用不好是雷。”

众人点头。

就在这时，仓库外传来刹车声。

一辆白色宝马停在门口，下来一个穿西装的中年男人，手里提着公文包。

他走到仓库门口，敲了敲开着的门。