第141章 不看价格看疗效（1/2）

“咳咳。”

吕秀才见吊足了胃口。

这才慢条斯理地从随身带着的布囊中，取出那个素雅的小木盒。

打开后，露出里面那把黄杨木柄，刷毛整齐的漱玉刷。

“喏，便是此物。”

“名叫漱玉刷，在文雅斋偶然见得。”

说着，他将牙刷递给身旁的人传看。

众人接过。

轮流打量，皆感新奇。

“这是，刷子？”

“如此小巧，作何用？”

“正是洁齿之用。”

吕秀才解释完。

将钱掌柜那套说辞稍加润色，满脸得意道：

“木柄乃上等黄杨，刷毛是精选猪鬃。”

“比起柳枝青盐，不仅洁净齿面，更能深入齿缝，去除残渣腐气。”

“使用后，满口清新，持久留香。”

“老夫不才，用了一次，自觉颇有效验。”

“哦？”

“竟是这般用途！”

“看着确实比柳枝精细！”

众人啧啧称奇，翻来覆去地看。

“吕兄，此物……价值几何？”

有人问到了关键。

吕秀才闻言，脸上适时露出一丝肉痛又无奈的表情，说道：

“唉，说起这个……”

“价钱可着实不便宜，要五十文一把。”

“五十文？！”

水榭中，响起几声低呼。

“一把刷子五十文？”

“这，这也太贵了些！”

“是啊，五十文，够置办一次不错的文会茶点了！”

吕秀才早料到众人反应，叹了口气说道：

“起初我也觉得昂贵。”

“可转念一想，你我读书人，日日与笔墨书卷为伴，与同道好友清谈。”

“一口清气，不仅关乎自身舒适，亦是礼仪所在。”

“往日，为这口气烦恼，诸多场合束手束脚，岂是五十文钱能衡量？”

“再者，此物制作精良，用料讲究。”

“就连张府举人老爷家也在用，想必非是虚价。”

说完，他顿了顿，看着众人神色各异的反应，又加了一句：

“况且，一把刷子。”

“若是爱惜使用，用上一年半载应当无虞。”

“折合每日，不过一两文钱，却换得整日清爽自信。”

“诸位细想，值是不值？”

他这番话，既点出了痛点，又抬高了价值。

而且，还扯了张府的虎皮，最后，算了一笔细账，听得众人沉吟起来。

赵书生率先开口，他之前就深受其苦，附和道：

“吕兄所言极是！”

“往日与人对谈，总怕唐突，若有此物能解烦恼！”

“五十文……我咬咬牙也就出了！”

“明日我便去文雅斋看看！”

闻言。

另一位于姓书生也点头，说道：

“不错。”

“我等虽非豪富，但，几十文钱省省也就出来了。”

“若能换来舒心畅谈，确是值得。”

“吕兄，多谢告知！”

其他人虽还有些犹豫价格。

但，亲眼见到吕秀才的变化，又听他说得在理，心中都已留下了深刻印象。