第138章 销售结果（1/2）

与此同时。

清河镇，文雅斋书铺。

阳光透过窗棂。

照亮了店内一排排散发着墨香的书架和整洁的柜台。

掌柜的姓钱，是个身材微胖，眼神精明的中年人。

平日里，迎来送往的多是镇上的读书人和附庸风雅的乡绅。

今日，他特意在柜台一角最显眼却又不太张扬的位置，布置了一个小小的紫檀木托架。

托架上，铺着深青色绒布，上面整齐地摆放着约莫二三十把漱玉刷。

这些牙刷，与王砚明最初做的粗坯已是天壤之别。

木柄，选用细腻的黄杨木或纹理漂亮的柘木，打磨得温润光滑，柄尾处浅浅雕着云纹或竹节，简洁雅致。

植毛紧密整齐，颜色微黄，看着就硬挺。

每一把，都用一个素白的绵纸套裹着，放在同样素雅的小木盒中，盒盖上用清秀的字体写着漱玉刷三字，一旁还有一行小字。

净齿雅物，晨昏必备。

旁边，另有一个打开的盒子作为展示，还摆着几小包赠品牙粉。

东西是今天早上刘管事亲自送来的，交代了夫人的意思，也说了这漱玉刷的来历和定价。

钱掌柜起初也觉得五十文一把价格着实不菲，但，看了实物，听了刘管事的交待，心里也有了点底。

这东西，卖的不是柴米油盐的必需，卖的是一份雅趣和体面。

五十文，值得。

……

辰时刚过。

书铺便迎来了今日的第一位熟客。

镇上的老生员，吕秀才。

吕秀才年过五旬，科举无望，但，颇好风雅。

每日都要来书铺逛逛，翻翻新到的诗集或字帖。

“钱掌柜，早啊。”

吕秀才踱着方步进来，目光习惯性地扫向书架。

“吕秀才早！”

钱掌柜笑着招呼，状似无意地指了指柜台角落，说道：

“今日小店新到一点小玩意儿，秀才公可有兴趣瞧瞧？”

“哦？”

吕秀才顺着他指的方向看去。

见到了那紫檀木托架和上面摆放的精致小盒，疑惑道：

“这是何物？”

“笔架？不像啊。”

“镇纸？也太小了。”

说着，他好奇地走近。

“此物名漱玉刷。”

“乃是洁齿净口的新式雅物。”

钱掌柜拿起那把打开的展示品，递了过去。

语气平常，仿佛在介绍一方好砚，道：

“您看，这木柄是上好的黄杨木，雕工也细致。”

“这毛是精选猪鬃，韧而不伤牙龈，比起柳枝盐末，不知方便洁净多少。”

“读书人晨起夜读，保持口齿清新。”

“提神醒脑，亦是风雅之事。”

“唔……”

吕秀才接过，入手温润。

仔细端详，又用手指轻轻拨动刷毛，点点头，说道：

“倒是精巧。”

“怎么用？”

钱掌柜简单演示了一下，又指了指旁边的牙粉，道：

“用时可蘸少许牙粉，或青盐亦可。”

“这一小包是附赠的薄荷牙粉，试用一下，便知妙处。”

吕秀才显然被勾起了兴趣，尤其听到风雅二字，更是心动。

他摸了摸胡子，问道：

“多少钱一把？”

“常式的五十文。”

“雕工更精细些的略贵些。”

钱掌柜语气平淡，仿佛在说一件很平常的文房价格。

“五十文？！”

吕秀才的手抖了一下。

差点把牙刷掉在柜台上，脸上露出肉痛的表情，道：

“这……这未免太贵了些！”

“一把刷子，竟要五十文？”

“够买一刀好纸了！”

钱掌柜也不急，依旧笑着，说道：

“秀才公，话不能这么说。”