第140章 吕秀才（1/2）

“不止要稳住。”

周氏微微一笑，说道：

“告诉掌柜的，价格纹丝不动。”

“若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”

“说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”

“不必多言，更不必推销。”

“只当，它是一样寻常的雅物摆着。”

话落，她眼中闪过一丝精明，道：

“我们要等的，是口碑。”

“是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”

“然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”

“一传十，十传百，等到想要的人多了。”

“这五十文，便不再是天价，而是值得。”

刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：

“夫人远见，老奴愚钝。”

“只是……这库存……”

“库存不必担心。”

周氏从容道：

“每日两百把的产量，正好。”

“制作得慢，我们就慢慢卖。”

“物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”

“让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”

“另外，让铺子留意。”

“若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”

“是，夫人！”

“老奴明白了，这就去传话。”

刘老仆精神一振，躬身退下。

……

花厅内。

周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。

商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。

这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……

……

另一边。

清河镇。

吕家。

吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。

他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。

上午买回来后，他看着那小巧精致的木盒，心里还直嘀咕。

五十文啊，够买多少笔墨纸砚了？

就为了一把刷子？

自己真真是鬼迷心窍了！

可钱掌柜那句张府同款，读书人风雅。

还有，那刷子本身雅致的模样，又让他觉得，或许……或许真有点用？

其实。

吕秀才一直有个难以启齿的烦恼。

他有严重的口气。

并非他不爱洁，每日青盐柳枝从不懈怠，可不知为何，口中总隐隐有些异味。

尤其，是紧张，或说话多了之后。

这毛病在私下还好，一到文会，诗社这类需要与人近距离交谈的场合，便成了他最大的心病。

他曾见人交谈时不经意掩鼻，虽未必是针对他，却总让他如芒在背。

说话也不敢大声，更别提畅谈阔论了。

刚好。

今日傍晚。

镇上几位相熟的文友组织了一场小规模文会。

地点，就在镇西头李童生家的水榭。

吕秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。