第114章 风波平息，金秋硕果（1/2）

十一月的北京，寒意渐浓，但“知秋书苑”和焕新后的“书香阁”却热度不减。

两家书店形成了有趣的互补：“知秋书苑”位于校园内，主打学术氛围和学生社群；“书香阁”地处街面，面向更广泛的市民读者。沈知秋设计的会员卡通用系统，让读者可以在一家店办卡，两家店通用，这在北京的书店行业里还是头一遭。

“这个月的联合数据显示，会员总数已经突破800人。”周敏在周例会上汇报，“其中学生会员占65%，市民会员占35%。图书销售额比上个月增长120%，文化产品增长80%。”

林悦然补充：“‘书香阁’的茶饮吧特别受欢迎，光是菊花茶和梨汤，一天就能卖出一百多杯。王老板说，光这一项的收入，就够付两个员工的工资了。”

沈知秋认真记录着数据。经过这次风波，她对商业运营的理解更深了一层——合规是底线，创新是动力，而真正的核心竞争力，是创造价值的能力。

“助学金基金现在有多少了？”她问。

“423元。”王招娣小声说，“按照计划，这个月可以资助八名同学。”

“好，这件事你负责落实。”沈知秋叮嘱，“一定要公平、透明，让每一分钱都用在刀刃上。”

正说着，书店的门被推开，孙教授和王守仁一前一后走进来。

“孙教授，王老板，你们怎么一起来了？”沈知秋有些惊讶。

孙教授笑呵呵的：“在路上碰见的，老王非要请我喝茶，说感谢我介绍了你这个‘福星’。”

王守仁确实红光满面：“沈同学，我是专程来道谢的。要不是你，我的‘书香阁’恐怕早就关门了。现在好了，生意比三十年来任何时候都好！”

他拿出一个信封：“这是上个月的分成，按照咱们的协议，你这边应该拿三百二十元。我多给了八十，算是我的心意。”

沈知秋连忙推辞：“王老板，协议怎么定就怎么来，多一分我都不能要。”

“你必须收下！”王守仁态度坚决，“不光是为了感谢，也是为了长远。我想好了，等书店再稳定一段时间，咱们开第三家分店！地点我都看好了，在西单那边，人流量大，知识分子多。”

这个提议让所有人都振奋起来。如果能在西单开分店，意味着他们的模式将走出校园和社区，进入北京的核心商业区。

“王老板，您这步子是不是迈得太大了？”顾怀远谨慎地问。

“不大，不大！”王守仁信心十足，“改革开放，就是要敢想敢干！我有店面资源，你们有管理经验，咱们强强联合，肯定能成。”

孙教授也赞同：“思路是对的。现在国家鼓励个体经济发展，文化事业更是重点扶持方向。你们如果能做成连锁书店，会是很好的示范。”

沈知秋思索片刻：“开分店可以，但我们需要更系统的准备。选址、装修、货源、人员培训、管理模式输出……这些都要形成标准化流程。而且——”

她看向王守仁：“王老板，如果我们真的要扩大规模，我建议成立正式的股份公司。股权清晰，权责明确，才能长远发展。”

这话说得王守仁一愣。19服务、文化产品、公益助学等创新实践。

林悦然和苏婉清负责视觉设计。她们要设计展位的布置方案、宣传海报、展示手册。苏婉清提出用简约现代的风格，区别于传统书店的古板形象；林悦然则想出了“扫描打卡送书签”的互动点子。

周敏和王招娣虽然不去上海，但任务同样重要。她们要确保两家书店在团队离开期间的正常运营，还要准备充足的展品——王招娣的手工书签和笔记本被选为特色展品之一。

筹备工作紧张而有序地进行着。沈知秋白天上课、处理书店事务，晚上和顾怀远一起准备展销会材料。常常忙到深夜，两人就泡一壶茶，在书店的阅读区继续工作。

十一月中旬的一个夜晚，沈知秋在整理展示资料时，发现了一份特别的文件。

“怀远，你看这个。”

顾怀远接过来，是一份手写的市场调研报告。报告显示，北京市民对图书的需求正在快速增长，但现有的书店无论在数量、品类还是服务上，都远远不能满足需求。

“这是王老板找人做的？”顾怀远问。

“不，是我让周敏她们做的。”沈知秋指着数据，“你看这里，超过60%的受访者表示，他们买书的主要困难是‘找不到想要的书’。还有这里，45%的人希望书店能提供‘坐下来翻阅’的空间。”

“这些数据正好印证了我们的模式。”顾怀远若有所思，“但知秋，你做这个调研，不只是为了展销会吧？”

沈知秋笑了：“什么都瞒不过你。我在想，如果我们的模式真的被证明成功，是不是可以推广到更多城市？北京、上海、广州……甚至全国。”

“连锁书店？”

“更准确地说，是‘文化空间连锁’。”沈知秋眼中闪着光，“书店只是载体，我们要做的是打造城市的文化客厅。人们来这里，不仅是为了买书，更是为了阅读、交流、学习、放松。”

这个愿景让顾怀远也心潮澎湃：“如果真的能做成，会是一件了不起的事。”

“但需要时间，需要资金，需要人才。”沈知秋清醒地说，“所以展销会对我们很重要。我们要借助这个机会，展示模式，吸引关注，寻找合作伙伴。”

接下来的两周，团队进入了冲刺阶段。

展位设计方案几经修改，最终确定：以白色和原木色为主色调，营造明亮温馨的氛围；设置图书展示区、阅读体验区、文化产品区、互动交流区；用照片墙展示书店的日常场景和读者反馈。

展示内容也精心准备：除了常规的图书和文化产品，他们还制作了详细的运营手册，包括会员系统操作流程、图书采购标准、阅读区管理规范、公益活动组织方法等。沈知秋希望这些经验能分享给同行，共同推动行业发展。