第130章 年终总结，新篇谋划（1/2）

1980年12月31日，岁末

北京城笼罩在辞旧迎新的氛围中。胡同里，家家户户开始准备过年的东西，空气中飘着炖肉的香气。孩子们穿着新棉袄，在雪地里追逐打闹，鞭炮声零星响起。

在胡同文化中心的会议室里，沈知秋和团队正在进行年终总结会。墙上贴着一张巨大的表格，记录着“知秋书苑”、“胡同文化中心”、“匠心坊”三大项目一年来的发展数据。

“首先，我来汇报‘知秋书苑’的情况。”周敏站起来，翻开厚厚的账本。

“截至12月30日，知秋书苑两家门店（北大店、清华店）总会员数达到124读角、老年人健康讲座等项目。”

“最后是‘匠心坊’。”林悦然兴奋地站起来，“12月的两次展览大获成功！”

“第一次展览收到订单63件，金额827元；第二次展览在12月22日举办，主题是‘年味手工艺品’，收到订单112件，金额1543元！”

“两次展览累计为87位手工艺人创造了2370元的收入。平均每位手工艺人收入27.2元，相当于一个普通工人一个月的工资。”

王招娣补充道：“最让人高兴的是反馈。我们收到了43封手工艺人的感谢信，还有大量参观者的好评。很多人问，明年会不会继续办。”

沈知秋微笑：“当然要继续，而且要做得更好。我建议，从明年开始，‘匠心坊’每月举办一次展览，同时建立固定的展示销售点。”

“资金情况呢？”顾怀远问。

“两次展览总收入2370元，支出包括场地租金、宣传材料、运输费用、样品收购等，共计486元。按约定，扣除10%的服务费237元后，剩余1647元全部归手工艺人。”林悦然翻看账本，“我们实际收取的服务费237元，刚好覆盖了我们的运营成本，略有盈余。”

“也就是说，‘匠心坊’已经实现了收支平衡。”沈知秋总结，“这是一个健康的开始。明年，我们要在收支平衡的基础上，逐步实现盈利，为项目可持续发展提供资金。”

“盈利后，资金怎么用？”王招娣问。

“一部分用于扩大规模，比如租用更大的场地、增加宣传投入；一部分用于手工艺人培训，邀请专业老师指导他们改进技艺和设计；还有一部分可以设立‘匠心传承基金’，资助特别困难但有天赋的手工艺人。”沈知秋说。

大家都点头赞同。

“好了，三大项目汇报完毕。”沈知秋环视会议室，“现在，我想请大家思考一个问题：1979年即将过去，1980年即将到来。在新的一年里，我们除了继续深化现有项目，还能做些什么？”

会议室里安静下来，每个人都在思考。

林悦然第一个发言：“我觉得，我们应该把目光放得更远一些。北京之外，还有那么多城市，那么多手工艺人。能不能把‘匠心坊’的模式复制到其他城市？”

“比如上海、广州这些大城市？”周敏问。

“对！如果能在多个城市同时举办展览，就能为更多手工艺人创造机会。”

顾怀远沉吟道：“但跨城市运营需要更强的组织能力和更多的资金。我们现在的人手和资金都不够。”

“可以找合作伙伴。”沈知秋说，“比如，在其他城市寻找像我们一样的团队，我们输出模式和经验，他们负责本地运营。利润分成。”

“这个思路好！”林悦然眼睛一亮，“就像连锁店！”

“不止是‘匠心坊’。”沈知秋继续说，“‘知秋书苑’也可以考虑连锁扩张。但书店对选址和团队要求更高，需要更谨慎。”

王招娣小声说：“我……我有一个想法，不知道对不对。”

“你说。”沈知秋鼓励道。

“我们做了书店、文化中心、手工艺展览，都是和文化相关的。”王招娣说，“但我注意到，很多普通老百姓更关心的是衣食住行。比如，怎么买到便宜又好的东西，怎么让生活更方便。”

沈知秋认真听着：“具体点？”

“比如，我爸妈在信里说，村里人买日用品很不方便，要走十几里路去镇上。镇上的商店东西又贵又少。”王招娣说，“我在想，能不能做一个‘流动商店’，定期到各个村里去，卖一些生活必需品？”

“流动商店……”沈知秋陷入沉思。

这让她想起了前世的“农村供销社”和后来的“农村电商”。在交通不便、商业不发达的农村地区，流动商业确实有很大的需求。

“这个想法很有价值。”沈知秋说，“但实施起来难度很大。需要车辆、需要货源、需要懂农村市场的人。”

“可以先小范围试点。”顾怀远说，“比如，先在你老家那个县试点。我们可以提供资金和货源，让你父母或者亲戚具体操作。成功了再推广。”

王招娣激动地点头：“我可以寒假回去一趟，实地调研！”

“好，这个项目列入明年计划。”沈知秋在笔记本上写下，“代号‘春风计划’，寓意让商业的春风吹到农村。”

“我也有一个想法。”周敏举手，“关于书店的。我发现，很多读者不仅想读书，还想写作。我们能不能办一个‘写作工坊’，邀请作家来指导，帮助有写作梦想的人？”

“这个可以和文化中心结合。”沈知秋说，“作为付费项目，收取适当的费用，既能创造收入，又能培养作者。说不定还能发现未来的作家。”

大家越讨论思路越开阔，提出了十几个新项目的想法。有的现实，有的遥远，但都充满了年轻人的热情和创造力。

沈知秋看着这群伙伴，心中感慨万千。前世她孤身奋战，虽然成功但孤独；这一世，她有了团队，有了伙伴，创业的路上不再孤单。

“好了，大家的想法都很好。”沈知秋总结，“但我们要量力而行。明年上半年，我们重点做好三件事：第一，现有项目的巩固和深化；第二，‘匠心坊’的跨城市试点；第三，‘春风计划’的可行性调研。”

“资金从哪里来？”顾怀远问出了关键问题。

沈知秋翻开自己的账本：“我个人目前有存款约1800元，主要是稿费和投资收益。书店明年预计盈利2000元以上。如果我们谨慎规划，启动新项目的资金是够的。”

“但如果要跨城市扩张，这点资金远远不够。”

“所以我们需要外部资金。”沈知秋说，“我考虑了两个方向：一是寻找投资方，二是申请政府扶持资金。”