第152章 风波初起（1/2）

第二天一早，沈知秋跟着老刘去宝安县看工厂。

宝安县是深圳的前身，1981年虽然已经划为深圳市的一部分，但大部分地区还是农村。汽车在尘土飞扬的土路上颠簸了半个多小时，才到达第一个目的地——红星服装厂。

厂子不大，两排平房，院子里晾满了各色布料。厂长姓王，五十多岁，听说进出口公司的人来，热情地迎出来。

“刘同志，又来看货啦？”王厂长递上烟，老刘摆摆手。

“这是小沈，我们公司新来的大学生，来学习学习。”老刘介绍。

王厂长打量沈知秋，眼神有些怀疑：“大学生？学这个？”

沈知秋微笑：“王厂长您好，我想了解下咱们厂的生产情况。”

“好，好，里面请。”

参观车间时，沈知秋皱起了眉头。车间里光线昏暗，缝纫机大多是老式的脚踏机，工人们埋头干活，地上堆着半成品，管理很混乱。

“王厂长，咱们厂一天能生产多少条牛仔裤？”她问。

“一百多条吧。”王厂长含糊地说，“看订单，有订单就多做。”

“质量标准怎么控制？”

“这个......”王厂长搓着手，“工人都熟练，一般没问题。”

沈知秋没再追问，但心里已经有数。这种家庭作坊式的生产，质量和产量都不稳定，难怪香港客商抱怨。

看了几个车间后，王厂长请他们到办公室喝茶。老刘和王厂长谈下一批订单的事，沈知秋在旁边听着，发现王厂长总在推脱交期。

“刘同志，不是我不接，实在是人手不够。你看能不能宽限几天？”

“王厂长，陈老板那边催得紧，晚一天要扣钱的。”

“这我也没办法啊......”

谈了半天，勉强定了五百条牛仔裤的订单，但交期比陈老板要求的晚了五天。

从红星厂出来，老刘叹气：“看到了吧？都这样。小厂没规模，管理差，大订单接不了，小订单嫌麻烦。”

“没有好点的厂吗？”沈知秋问。

“有，广州那边有几个大厂，但成本高，运输也麻烦。”老刘说，“深圳本地，像样的厂子不多。”

接下来又看了两个厂，情况大同小异。沈知秋心里有了想法：如果想做好服装出口，要么自己建厂，要么改造现有工厂。

但这两条路都需要资金，而且不是小数目。

回市区的路上，沈知秋一直沉默。老刘以为她受打击了，安慰道：“小沈，别灰心。特区刚起步，什么都缺，慢慢会好的。”

“刘师傅，如果咱们自己办厂，大概要多少钱？”沈知秋突然问。

老刘一愣：“自己办厂？那可不是小数目。厂房、设备、工人、原料，少说也得五六万。”

“五六万......”沈知秋盘算着。她手头有两万，如果加上顾怀远的积蓄，也许能凑到三万。还差一半。

“而且得有关系，批地、办执照、招工，哪样都不容易。”老刘继续说，“小沈，你刚来，别想太远。先把业务熟悉了，慢慢来。”

沈知秋点点头，但心里的想法没变。她前世白手起家，什么困难没见过？资金可以想办法，关系可以慢慢建立。

回到公司，下午没什么事，沈知秋去资料室查文件。她想了解特区对办厂有什么优惠政策。

资料室里堆满了各种文件，管理的大姐听说她是北大的学生，很热情：“小沈啊，你想查什么？”

“我想了解特区对‘三来一补’企业的政策。”

“这个啊，有专门的文件。”大姐翻找了一会儿，拿出一叠资料，“这是管委会刚发的《关于鼓励来料加工业务的若干规定》，你看看。”

沈知秋接过，认真看起来。文件规定，对来料加工企业给予税收减免、土地使用优惠、简化审批程序等扶持。特别是外商投资的企业，优惠更多。

“来料加工......”沈知秋思考着。这种模式不需要太多启动资金，主要是提供场地和劳动力，赚取加工费。虽然利润薄，但风险小，适合起步。

正看着，有人敲门。一个年轻人探头进来：“请问沈知秋同志在吗？”

“我是。”沈知秋抬头。

年轻人二十三四岁，穿着白衬衫，戴着眼镜，很斯文的样子。他走进来，自我介绍：“你好，我是深圳大学经济系的学生，叫陈文浩。听说北大的学生来实习，想请教些问题。”

沈知秋站起来：“你好，请坐。请教不敢当，互相学习。”

陈文浩很客气，问了些关于北京大学生活、学习内容的问题。交谈中，沈知秋了解到，深圳大学是1980年刚成立的，经济系第一批学生才三十多人。

“我们深大条件简陋，比不上北大。”陈文浩有些不好意思，“但老师们都很努力，同学们也拼命学。”

“学校好坏不在大楼，而在大师。”沈知秋说，“特区发展这么快，深大肯定能快速成长。”

聊了一会儿，陈文浩犹豫了一下，说：“沈同学，其实我今天来，还有件事。我们几个同学想搞个创业项目，但没什么经验，想听听你的意见。”

“创业项目？什么项目？”

“我们想开个信息服务部。”陈文浩说，“特区企业多，但信息不畅通。我们想收集企业信息、政策信息、市场信息，整理成简报，卖给需要的企业。”

沈知秋眼睛一亮。这个想法很好，正是特区需要的。八十年代初，信息就是财富。

“你们做过市场调查吗？”她问。

“做过一些。”陈文浩从包里拿出几张纸，“我们调查了五十家企业，七成表示需要这类信息，愿意付费。但具体怎么操作，还没想好。”

沈知秋接过调查表看了看，做得很粗糙，但想法是对的。她想了想，说：“我建议分几步走。第一，先做免费试刊，让企业看到价值。第二，内容要专业、实用，不能泛泛而谈。第三，定价要合理，开始可以便宜些，等客户稳定了再提价。”

陈文浩认真记着：“还有呢？”

“还有，你们可以拓展业务，比如帮企业做市场调查、写可行性报告、代办手续等。”沈知秋说，“特区新企业多，这些服务都有需求。”

陈文浩越听越兴奋：“太好了！沈同学，你懂的真多！能不能......能不能具体指导指导我们？”

沈知秋笑了：“指导谈不上，可以一起讨论。不过我得先做好本职工作，只能利用业余时间。”

“那当然！我们也是业余时间做。”陈文浩连忙说，“这样，明天晚上，我们几个同学在深大旁边的茶馆碰头，你也来，行吗？”

“好。”

送走陈文浩，沈知秋继续看文件。心里却有了新的想法：也许可以和这些本地大学生合作。他们有热情，熟悉本地情况，但缺乏经验和资金。自己有经验和眼界，可以互补。

傍晚，顾怀远来找她吃饭。沈知秋说了陈文浩的事。

“深大的学生？靠谱吗？”顾怀远问。

“看着挺实在的。”沈知秋说，“而且他们的想法不错，信息服务在特区肯定有市场。”

“你要参与？”

“想看看，也许能合作。”沈知秋说，“我现在资金有限，不能做大项目。信息服务投入小，见效快，适合起步。”

顾怀远想了想：“也好，先积累本地人脉。不过要谨慎，别被坑了。”

“我知道。”

两人在常去的那家潮汕餐馆吃饭。刚坐下，旁边桌来了几个年轻人，说话声音很大，带着明显的地域优越感。

“......北大有什么了不起？还不是来咱们特区学习？”

“就是，北京佬懂什么经济？纸上谈兵罢了。”

“看那几个实习生，一个个书呆子样......”

沈知秋皱起眉。顾怀远按住她的手，示意别理会。

但那几个人越说越过分，其中一个高个子男生，指着沈知秋这边说：“看那个女的，还装模作样看文件，真当自己是个人物了。”

沈知秋放下筷子，站起来，走到那桌面前。

几个人愣住了。沈知秋平静地看着他们：“几位同学，背后议论人不好吧？”

高个子男生有些尴尬，但强撑着：“我们说我们的，关你什么事？”

“你们议论的是我，当然关我的事。”沈知秋语气依然平静，“我是北大来的实习生，叫沈知秋。如果你们对北大学生有什么意见，可以直接说。”