第227章 另辟蹊径（1/2）

八月十日，建材厂的生产线已经全面停产三天了。仓库爆满，资金链濒临断裂，工人的工资只能发一半。

沈知秋召开了全体员工大会。食堂里坐满了人，但没有往日的喧闹，只有沉重的安静。

“各位同事，情况大家都知道了。”沈知秋站在台上，声音有些沙哑，“我们的产品卖不出去，不是质量不好，是有人用不正当手段堵死了所有销售渠道。”

台下响起议论声。

“谁这么缺德？”

“咱们的产品我看挺好的！”

“那现在怎么办？”

沈知秋抬手示意安静：“我今天召集大家，是要宣布几个决定。第一，从今天起，工厂暂时停产，但不停工。所有员工转为培训学习状态，工资按百分之七十发放。”

“第二，我们要开辟新的销售渠道——开工厂直营店，直接面向消费者销售。”

“第三，我们需要组建一支销售团队。愿意转型做销售的，可以报名参加培训。培训期间有补贴，正式上岗后工资加提成。”

台下沉默了。对于这些习惯了生产劳动的工人来说，销售是个陌生的领域。

“沈总，我报名！”一个年轻的声音响起。是沈强，沈老栓的儿子，高中毕业，在厂里当技术员。

“我也报名！”又有人举手。

“算我一个！”

陆陆续续，有二十多人报名。大多是年轻人，有一定文化基础，也有改变现状的勇气。

沈知秋心中涌起暖流：“谢谢大家。培训从明天开始，为期一个月。培训内容很多，会很辛苦，希望大家做好准备。”

散会后，沈知秋找到沈强：“强子，你为什么想转销售？”

“沈总，我相信咱们的产品。”沈强认真地说，“这么好的产品，不可能没人要。那些人不买，是他们没眼光。我要亲自去卖，让所有人都知道咱们的产品好！”

质朴的话语，坚定的信念。沈知秋拍拍他的肩膀：“好，那你就要努力学，成为最优秀的销售员。”

下午，沈知秋和顾怀远详细讨论直营店计划。

“资金是最主要的问题。”顾怀远摊开账本，“工厂现在账上只有十五万元流动资金，发完这个月工资就剩不了多少。开直营店，至少需要八十万元启动资金。”

“我算过了。”沈知秋说，“可以先在县城开一家试点店，如果成功了，再逐步扩张。一家店的启动资金，包括店面租金、装修、首批铺货，大概需要十万元。”

“那也只能开一家。”顾怀远说，“而且，如果这家店失败了……”

后面的话他没说，但沈知秋明白。如果第一家店失败了，就再也没有翻身的机会了。

“还有一个问题。”顾怀远继续说，“直营店需要懂经营的人才。销售员可以培养，但店长必须是有经验的人。我们去哪里找这样的人？”

沈知秋沉思片刻：“我二哥在深圳开超市，有零售经验。可以请他推荐人，或者……请他回来帮忙。”

“建军？”顾怀远想了想，“倒是个办法。但他深圳的超市怎么办？”

“深圳的超市已经走上正轨，有店长管理。”沈知秋说，“而且，如果家乡的直营店成功了，可以复制到深圳，形成连锁。这对二哥的事业也是拓展。”

两人商量到深夜，初步确定了方案：先在县城开一家直营店作为试点；从现有员工中选拔培养销售团队；请沈建军回来指导；资金方面，动用工厂剩余流动资金，加上顾怀远的个人资金，凑够十万元。

“但十万元只够开一家店。”顾怀远担忧地说，“如果这家店的销售速度跟不上工厂的生产速度，库存问题还是解决不了。”

“所以我们不能只靠直营店。”沈知秋眼中闪着光，“还要开辟其他渠道。我想到一个办法——和建筑队直接合作。”

“建筑队？”

“对。”沈知秋说，“大型建筑公司可能被打了招呼，不敢用我们的产品。但那些小型建筑队，私人包工头，他们不受那些约束。而且，他们更看重价格和质量。”

“有道理。”顾怀远点头，“但这需要大量的人去跑，去谈。”

“所以我们需要两支队伍。”沈知秋说，“一支在店里做零售，一支在外面跑工程。双管齐下，总能有突破。”

计划听起来很美好，但实施起来困难重重。最大的问题还是资金——跑工程需要垫资，零售需要铺货，都需要钱。

而钱，恰恰是他们最缺的。

八月十二日上午，沈知秋正在办公室修改培训计划，突然接到县政府的电话。

“沈总，周县长请您来一趟，有重要事情商量。”

“什么事？”

“电话里不方便说，您来了就知道了。”

沈知秋带着疑惑来到县政府。周县长的办公室里，除了周县长本人，还有两位陌生人。

“沈总，我来介绍一下。”周县长热情地说，“这位是省乡镇企业局的张副局长，这位是省建设银行的李行长。”

沈知秋心中一震。省里的领导？他们来做什么？

张副局长五十多岁，面容和善：“小沈同志，你的报告我们看到了。写得很好，情况也说得很清楚。”

“报告？”沈知秋一愣。

“就是你写的《关于沈家村建材厂销售受阻的情况报告》。”周县长解释，“我通过渠道递上去了，省里很重视。”

沈知秋这才明白，是李记者的建议起了作用。

“谢谢领导关心。”她诚恳地说。

“不是关心，是责任。”张副局长严肃地说，“乡镇企业发展是改革开放的重要一环，不能任由某些人用不正当手段破坏。省里开了专题会议，决定对你们厂进行重点扶持。”

李行长接过话：“沈总，建设银行决定给你们提供一笔专项贷款，额度一百万元，期限三年，利率优惠。”

一百万！沈知秋几乎不敢相信自己的耳朵。

“李行长，这……”

“这是省里的决定。”李行长微笑，“不过，这笔贷款有专项用途——只能用于开拓销售渠道，不能挪作他用。而且，需要你们提交详细的使用计划。”

沈知秋强压激动：“我们正计划开工厂直营店，直接面向消费者销售。”

“直营店？”张副局长眼睛一亮，“这个想法好！跳过中间环节，减少流通成本，还能掌握终端市场。省里正在研究乡镇企业的销售模式创新，你们可以做个试点！”

周县长也很高兴：“沈总，县里也支持！店面选址、工商登记、税收优惠，县里全力配合！”

“谢谢领导！谢谢！”沈知秋连声道谢。

接下来的两个小时，他们详细讨论了直营店计划。张副局长和李行长提出了很多专业建议，让沈知秋受益匪浅。

“小沈同志，省里对你们寄予厚望。”临走时，张副局长握着沈知秋的手说，“你们不仅是办一个厂，更是探索一条路——乡镇企业如何打破垄断，如何创新发展。成功了，就是全省的样板！”