第142章 到达鞍市（2/2）

心照不宣地确认了关系，也点明了苏庆良的态度。

李明远眼中闪过一丝了然，笑容真切了几分：“原来如此！难怪我看陈科长就觉得格外投缘。苏市长说得对，工作就是要踏实。”他沉吟了一下，仿佛在思考，然后说道，“这样吧，陈科长，你们的需求我大致了解了。鞍山钢铁公司那边，我倒是认识几个朋友，在供销部门。我可以帮你们打个招呼，牵个线。但具体能谈成什么样，价格、数量、以什么名义协作，还得你们自己去谈。我们工业局只能起个协调联络的作用，不介入具体业务。”

这就足够了！陈启要的就是这个“牵线”和“协调联络”。有了工业局干部，特别是前市长秘书的引荐，他们再去鞍钢，就不再是毫无跟脚的陌生拜访，而是有了一个合情合理的由头和初步的信任基础。

“太感谢李处长了！您这可真是帮了我们大忙了！”陈启连忙表示感激。

“都是为了工作嘛。”李明远摆摆手，显得很谦虚，“我这就给他们写个便条，你们带着去鞍山，直接找供销处的王处长就行。”

拿着李明远的亲笔便条，陈启三人马不停蹄，立刻登上了前往鞍山的火车。

鞍山，被誉为“钢都”，城市规模虽不及奉天，但那林立的烟囱、遍布的厂区和空气中更加浓重的钢铁与煤烟味道，无不昭示着其在全国工业版图中举足轻重的地位。

鞍山钢铁公司的厂区更是大得惊人，如同一座钢铁森林。凭着工业局的便条和轧钢厂的介绍信，他们很顺利地见到了供销处的王处长。

王处长是个身材高大、嗓门洪亮的中年人，带着东北人特有的爽朗。他看完便条，又仔细查验了陈启他们的证件和介绍信，热情地招呼他们坐下。

“哎呀，北京来的同志！欢迎欢迎！李处长介绍来的，那没说的！”王处长说话办事透着一股雷厉风行的劲儿，“你们轧钢厂的情况，李处长电话里大概跟我说了。计划外钢材……唉，不瞒你们说，现在这块管得是越来越死，我们也很为难啊。”

陈启知道，诉苦是谈判的前奏。他不动声色，先是表达了对鞍钢作为老大哥企业的敬仰，然后才切入正题：“王处长，我们理解您的难处。我们这次来，也不是想给鞍钢添麻烦，主要是想着，咱们都是兄弟单位，能不能在计划框架内，寻找一些灵活调剂的空间？比如，一些次品材、等外材，或者库存时间稍长、但完全不影响使用的边角料？我们厂一些辅助生产和维修环节，对钢材的要求没那么高。我们可以用一些我们北京的特产，或者我们厂能提供的一些工业品作为交换。”

他提出的“次品材”、“等外材”、“边角料”和“以物易物”，巧妙地绕开了最敏感的计划指标问题，将交易性质定义为“废料利用”和“兄弟单位互助”，大大降低了政治风险。