第97章 雏鹰展翅 攻坚克难（2/2）

有一次，谈判从上午九点持续到晚上十点，因为土地价格问题卡住，双方不欢而散。祁同伟送走byd团队后，独自一人在办公室坐了许久。他拿起电话，直接打给了刘秘书，申请面见领导汇报了困境。

市委小会议室，市委班子成员经过激烈的讨论，最后，主持会议的市长斩钉截铁地说：“同伟同志，原则要坚持，但方法要灵活。土地价格可以适当靠近他们的心理价位，但差幅部分，可以从其他方面找补回来，比如基础配套费的减免，或者未来税收返还的考核指标调整。电价问题，我去和省里相关部门沟通，争取一个书面承诺。记住，要看长远，看产业链！一个byd落地，能带动多少配套企业？能带来多少就业和税收？算大账！”

有了上级领导的明确指示和背后运作，祁同伟心中有了底。在后续的谈判中，他展现了极大的韧性和灵活性。最终，双方达成了一个创造性的方案：

土地价格在底价基础上适当上浮，但仍远低于byd预期，差价部分由高新区未来三年内从byd项目产生税收的地方留成部分予以逐步补贴。

省电网公司出具了支持性文件，承诺给予高新区重点企业优惠电价，具体价格和期限写入协议附件。

税收返还实行“两免三减半”，但与投资强度、产值、就业指标挂钩，达标后才予兑现。

独家性条款改为“优先引进同类高质量企业”，并约定byd享有优先知情权和协商权。

这份协议，既满足了byd控制成本的核心需求，也守住了榕城政府的政策底线，更建立了一种基于长期绩效的激励约束机制。当双方代表在厚厚的协议文本上最终签字时，所有人都长长地舒了一口气。祁同伟的手心，全是汗，但心中充满了巨大的成就感。这标志着，榕城高新区引进首个龙头制造业项目的战役，取得了决定性胜利！

几乎就在与byd签约的同时，康奈可方面也传来了好消息。

日方总部在收到前期考察小组的积极报告后，又经过数轮内部评议和视频会议沟通，最终决定，将榕城正式纳入其中国华东地区生产基地的候选名单，并且排名靠前！

康奈可的中方陈副总亲自给祁同伟打来电话，语气中带着祝贺：“祁主任，恭喜啊！听说你们和byd谈成了？真是大手笔！我们日本总部那边也对榕城的效率和诚意表示赞赏。虽然我们的决策流程还会长一些，但总部已经指示，可以先签署一个投资意向备忘录（mou），并启动更深度的尽职调查。如果一切顺利，明年上半年，我们应该可以签订正式投资协议！”

这无疑是又一个重大利好！虽然不如byd项目立刻落地那么直接，但意味着榕城在高附加值的汽车零部件领域，也即将实现突破。

祁同伟站在办公室的全国地图前，目光在代表byd和康奈可的潜在位置标记上停留良久，又看向了企鹅公司所在的那个小小角落。制造业的基石与互联网的未来，正在他的谋划下，一点点在这片土地上生根发芽。

他拿起一份需要向市委汇报的工作简报，开始奋笔疾书。窗外，榕城的秋天，天高云淡，一片丰收在望的景象。但他知道，未来的路，依然漫长，充满了未知的挑战和机遇。而他能做的，就是继续以重生者的先知和实干者的坚韧，在这波澜壮阔的大时代里，为榕城拼出一个更加辉煌的未来。