第201章 谈判（2/2）

所有人都看向他。

“招拍挂的法定程序，我们必须遵守，这是底线。”他先明确了红线，然后话锋一转，“但是，我们可以在出让条件上做文章。比如，我们可以将产业类型、投资强度、科技含量、产出效益、人才引进等要求，作为前置条件写入土地出让公告。确保只有符合我们光明区产业发展方向、并且有能力达到这些高标准要求的企业，才能参与竞争。我相信，以企鹅公司的实力和品牌，在设定好合理条件的前提下，通过公开方式获取这块土地，是没有任何问题的。”

他看了一眼小马哥，继续说道：“至于土地价格，我们会在法律和政策允许的范围内，参照工业用地优惠地价的标准，并综合考虑项目带来的综合效益，给出一个极具诚意的评估价。同时，区政府承诺，在土地出让合同签订后三个月内，完成地块的‘七通一平’（通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地）等基础设施配套，确保项目能够尽快开工建设。”

祁同伟的方案，既守住了政策底线，又通过设置前置条件和承诺配套服务，极大地保障了企鹅公司的利益，展现出了极高的谈判技巧和解决问题的诚意。

小马哥一直安静地听着，此时微微点了点头，对身边的副总裁低语了几句。那位副总裁随即表示：“我们理解并尊重祁市长的方案。我们愿意在此基础上进行深入探讨。”

随后，双方又就人才公寓的具体分配方案、员工子女入学保障、与本地高校建立联合实验室和实习基地、知识产权保护、数据安全与合规等一系列细节问题，进行了深入而具体的讨论。谈判桌上，时而唇枪舌剑，时而达成共识，气氛紧张而有序。

京州方面的团队准备充分，对各领域的政策法规、实际情况了如指掌，回应专业、迅速。企鹅方面的团队则目标明确，条款清晰，展现了现代化大企业的严谨和高效。

整个谈判过程，祁同伟虽然发言不多，但总是在关键节点上定调子、破僵局，牢牢掌控着谈判的方向和节奏。孙连城则展现了其扎实的功底和严谨的作风，将每一个承诺都转化为可落地、可考核的具体条款。丁义珍也充分发挥其熟悉本地情况的优势，在具体配套和衔接问题上提供了很多务实建议。

小马哥大多数时间都在倾听和观察，偶尔在涉及战略方向或重大利益的问题上，会轻声与祁同伟交换意见。他对京州团队展现出的专业能力、务实态度和解决问题的效率，感到印象深刻。

经过整整一个下午加上晚上两个多小时的密集磋商，第一轮谈判终于取得了实质性进展。双方在绝大多数核心条款上达成了初步共识，并同意由各自团队连夜整理会议纪要，草拟合作框架协议。

谈判结束时，已是晚上九点多。祁同伟和小马哥再次握手。

“祁市长，感谢您和您的团队今天的辛苦付出。谈判很艰难，但成果显着，效率很高。”小马哥真诚地说道。

“马总客气了，这是我们应该做的。合作是双向的，共赢才是基础。”祁同伟笑着回应，“框架协议出来之后，我们尽快安排第二轮谈判，争取在您离开京州前，能有一个阶段性的成果。”

“期待下次会谈。”小马哥点头。

离开酒店，坐进车里，祁同伟虽然面带倦色，但眼神明亮。他知道，谈判只是开始，但今天开了一个好头。企鹅公司这块“金字招牌”的落户，不仅意味着二十亿的投资和未来的税收，更将成为光明区高新技术产业发展的强大引擎和标杆，吸引更多的产业链上下游企业聚集。

“连城，”他对同车的孙连城吩咐道，“回去后，让各部门抓紧时间，把今天谈定的内容落实到文字上，务必严谨、准确。同时，对于人才政策和创新生态打造的那几个点，要加快研究，拿出更细化的方案。我们要让企鹅看到，京州不仅有意愿，更有能力兑现承诺。”

“明白，老领导，我回去就布置下去。”孙连城郑重应下。

夜色中，车队向着市委市政府大楼驶去。京州与企鹅的合作，在谈判桌前的博弈与碰撞中，正一步步从蓝图走向现实。一场关乎城市转型升级与企业发展布局的双赢大戏，已然拉开了厚重的帷幕。