第89章 三顾BYD（再续）半个小时的较量（1/2）

约定的时间是下午三点。还不到两点半，祁同伟便带着招商局长提前抵达了byd厂区门口。

他没有立刻进去，而是在马路对面静静站了一会儿。午后的阳光炙烤着大地，布吉的街道喧嚣而充满活力。他注视着那座并不宏伟但生机勃勃的厂区，脑海里最后一次复盘准备好的所有说辞、数据、可能遇到的质疑以及应对的策略。手心微微出汗，这不是紧张，而是一种全神贯注的亢奋。他知道，这短短的半小时，可能决定着榕城高新区能否抓住这次产业升级的关键机遇，甚至可能在某种程度上，影响这座内陆城市未来十年的发展轨迹。

“主任，时间差不多了。”招商局长轻声提醒，他看起来比祁同伟还要紧张些，不停地看着腕表，整理着领带。

祁同伟深吸一口气，仿佛要将这片土地上的进取精神都吸入胸中，眼神变得锐利而沉静。“走！”他大手一挥，步伐坚定地穿过马路，再次走向那道曾经将他拒之门外的厂门。

这一次，通报之后，出来迎接的是一位衣着得体、显得更为干练的秘书。对方显然已经接到通知，态度礼貌而专业：“祁主任您好，王总正在等您，请跟我来。”

穿过厂区，机器的轰鸣声更加清晰，空气中隐约弥漫着金属和化学品的特殊气味。工人们在生产线上忙碌，一切都显得紧张而有序。祁同伟默默观察着这一切，更坚定了自己的判断：这是一家处于高速成长期、极度渴望扩张空间的企业。

秘书将他们引到一间简洁而实用的会议室。“王总马上就到，请稍坐片刻。”

会议室里只有简单的桌椅，墙上挂着生产流程图和业绩增长表。祁同伟没有坐下，而是站着快速扫过那些图表，捕捉着任何有用的信息。招商局长则迅速从公文包里拿出精心准备的资料，整齐地铺在桌面上。

几乎就在他们刚准备好的瞬间，会议室的门被推开了。一位年纪看起来不过三十出头，戴着眼镜，气质斯文却眼神锐利、步伐带风的年轻男子走了进来。他身后跟着两位中年高管，一位看起来侧重技术，另一位则像是负责运营或财务。

祁同伟立刻迎上前去。他早知道byd的创始人非常年轻，但亲眼见到这位未来中国商界的风云人物，仍能感受到对方身上那种技术出身者的务实、敏锐和强大的气场。

“王总您好！冒昧打扰，非常感谢您在百忙之中抽出时间见面。”祁同伟率先伸出手，笑容热情而不失分寸，动作干脆利落。

“祁主任，坐。”王总握手的力量很足，说话直接，没有多余的寒暄，目光已经扫过桌面上榕城准备的资料。“你说有半个小时，我们直接开始吧。这位是我们的李工，负责技术规划，这位是张经理，负责生产运营。”

双方落座，气氛瞬间变得如同商业谈判。王总和他的团队显然时间宝贵，希望直切主题。

祁同伟没有任何犹豫，他知道机会稍纵即逝。他身体微微前倾，目光直视王总，开门见山：

“王总，各位byd的领导，感谢各位的时间。我是榕城市市长助理、高新区管委会书记、主任祁同伟。我们高新区团队这次来鹏城，首要任务就是学习，其次，是寻找像byd这样拥有核心技术和远大前景的优秀企业，探讨合作共赢的可能性。”

他语速不快，但每个字都清晰有力：“我们关注byd不是一天两天了。通过大量行业分析和技术资料研读，我们非常钦佩贵公司在电池领域，尤其是在镍氢电池技术突破上展现出的远见和执行力。我们认为，byd的未来不可限量。”

先给予对方充分的肯定和尊重后，他话锋一转，开始切入核心：

“然而，正如我们所了解到的，鹏城发展太快，成就巨大，但也给高成长性的制造企业带来了‘成长的烦恼’。”他顿了顿，看到王总及其团队成员的眼神微微一动，知道说到了点上。

“一是用地瓶颈。鹏城土地资源稀缺，价格高昂，企业扩张成本巨大，难以获得大规模、低成本的生产基地。二是综合运营成本持续攀升，包括人力、水电、物流等。三是市场竞争白热化，人才争夺激烈，利润空间被不断挤压。”

他每说一点，都注意到对方微微点头或眼神交流，这说明他之前的功课没有白做，完全说中了byd当下发展的痛点。

“而这些问题，”祁同伟的声音提高了一些，充满自信，“恰恰是我们榕城高新区有能力，也极有意愿为byd解决的！”

他示意了一下，旁边的招商局长立刻将一份精心制作的彩色规划图和政策摘要递送到byd三位负责人面前。

“首先，是空间和土地。”祁同伟指向规划图，“榕城高新区是闽南省重点打造的高新技术产业聚集区，规划面积xx平方公里（根据实际情况虚构）。我们可以为byd这样的龙头企业，预留出至少500亩（数字可根据需要调整）以上的成熟工业用地，位置优越，七通一平，拿地即可开工建设。土地价格，我们可以承诺在鹏城的十分之一，甚至更低，并且享受最优惠的税收减免政策。”

这个数字显然具有冲击力。负责运营的张经理立刻低头仔细看向用地规划图。