第90章 攻略康奈可（2/2）

“陈总，听您一席话，胜读十年书。看来日资企业虽然严谨高效，但在中国经营，也面临不少独特的挑战吧？尤其是在当下这个市场竞争激烈、成本变化的阶段。”

这句话，巧妙地触动了陈总作为中方高管的切身感受。他叹了口气，推心置腹地说道：

“祁主任说的是啊。日资企业看着光鲜，压力也大。总部那边对成本控制的要求极其严格，每年都有降本指标，恨不得一分钱掰成两半花。同时呢，又要求我们不断开拓中国市场，扩大份额，抢占先机。这本身就是一对矛盾体。现在鹏城这边的成本，年年涨，土地、人工、水电，哪一样都不便宜。而且产业链虽然聚集，但竞争也激烈，客户压价也厉害。总部那边有时候不太了解中国的实际情况，决策流程又长，很多事情我们推进起来也是束手束脚。”

这正是祁同伟等待已久的关键信息！他敏锐地捕捉到了“成本控制”和“市场扩张”这对日方总部最核心的关切点，以及中方管理层在其中的压力和无奈。

于是，他顺势而为，不再只是倾听，而是开始有针对性地介绍榕城的情况，但他的介绍方式依然不是生硬的推销，而是以一种提供“解决方案”和“备选思路”的口吻：

“陈总，您说的这个情况，我们其实在调研中也深有体会。企业要发展，降本和扩张确实是核心。其实，我们榕城高新区，或许能为您和康奈可总部提供一个新的思路和选择。”

他娓娓道来：

“首先，是区位和市场。榕城地处东南沿海，是海峡西岸经济区的中心，距离长三角和珠三角这两大汽车产业聚集区都不远，交通正在飞速改善。特别是，我们毗邻**东南汽车**（90年代福州的重要汽车项目）、未来也有可能吸引更多整车厂落户。在这里布局，可以很好地辐射华东、华南两大市场，甚至利用港口优势，对接东南亚市场。”

“其次，是成本和稳定性。”祁同伟重点强调，“相比鹏城，榕城作为省会城市，生活成本和商务成本更具优势。我们高新区能提供已经建好的高标准、高质量的**标准化厂房**，企业可以直接租赁或购买，省去自建厂房的漫长周期和巨大投入，实现快速投产。这在应对市场变化时非常灵活。在税收方面，对于高新技术企业和高附加值的外资项目，我们也有明确的、可持续的优惠政策，白纸黑字写进投资协议，保证政策的稳定性和连续性。”

最后，他抛出了对日资企业最具吸引力的点之一——“营商环境”：

“我们特别理解外资企业，尤其是日资企业对于办事规则透明、高效的看重。我们正在全力推行‘**一站式审批**’和‘**外资企业服务绿色通道**’，由管委会专门团队协助企业办理所有落地手续，最大限度简化流程，明确时限，减少你们与众多政府部门打交道的沟通成本和不确定性。我们追求的是‘日资效率’遇上‘榕城速度’。”

他的每一句话，都像是针对陈总刚才那番“诉苦”的精准回应。没有夸大其词，只有实实在在的优势分析和解决方案。

陈总听得非常认真，不时询问一些细节，比如标准化厂房的规格、物流专线的具体规划、绿色通道的操作流程等。祁同伟和招商局长一一给予了详细解答。

饭局的气氛，始终保持在朋友间交流信息、探讨行业发展的层面，没有丝毫的功利和强迫感。

结束时，陈总握着祁同伟的手，真诚地说：“祁主任，今天这顿饭吃得很有价值。没想到您对我们行业的理解这么深，更没想到榕城为吸引外资考虑了这么多实实在在的措施。您放心，我一定会把今天了解到的关于榕城的区位优势、成本优势，特别是你们提出的标准化厂房和高效政务服务这些亮点，整理成一份报告，正式向我们的日方管理层汇报。虽然总部决策慢，需要反复评估，但我个人认为，榕城完全可以作为康奈可未来在中国东南区域扩张布局的一个非常重要的备选地点来考虑。”

虽然没有立刻得到考察的承诺，但“正式汇报”和“重要备选”这两个词，已经让祁同伟感到非常满意。这顿饭，成功地播下了一颗种子。对于日资企业而言，能够进入其备选考察清单，本身就是一种阶段性的胜利。剩下的，就是耐心等待，并持续跟进浇灌。

回驻地的路上，招商局长佩服地说：“主任，您这策略真高明！看似请客吃饭，实则句句都在点子上。”

祁同伟望着窗外鹏城璀璨的夜景，微微一笑：“招商引资，如同看病开方，要对症下药。对byd，要展示我们的土地和成本优势，直接解决其扩张的燃眉之急；对康奈可这样的日资巨头，则要展现我们的配套、稳定性和服务效率，消除其长远投资的后顾之忧。策略不同，但核心不变：真诚沟通，精准匹配需求。”