第18章 合同（2/2）

徐慎拿起那几张纸，并没有细看上面的条款，只是目光平静地抬起来，直视着戴老板的眼睛。戴老板的眼神精明而锐利，带着商人特有的算计。

徐慎缓缓开口，声音不高，却字字清晰：“戴老板，实不相瞒，白湖乡这一带，像裕丰茶楼这样的字号，据我所知，并非独一家吧？”

戴老板眉头微不可察地动了一下，不明白徐慎为何突然说这个，但还是点头道：“确实，做茶楼生意的不少，但裕丰的招牌，在这一带还是响当当的。”

“那是自然。”徐慎微微一笑，“每家茶楼能立足，都有自己的特色，裕丰茶楼的环境、服务，还有戴老板的经营之道，都让人佩服。方才我也尝了戴老板这里的招牌龙井，确实是好茶。”

他话锋一转，语气里多了几分自信：“但要说起来，比起我们青山村的青山茶，恐怕还是差了一截。而且戴老板有所不知，我们手里的青山茶，还有更好的品级，便是特级青山茶，那滋味，更是一绝。”

戴老板的眼神闪烁了一下，他知道徐慎不是信口开河，那天他尝过的青山茶，确实有惊艳之处，否则也不会动了买断的心思。

徐慎继续说道：“这青山茶，是我们青山村祖祖辈辈传下来的东西，是村里人的指望，往后更是要打造成青山村的招牌。所以，这茶的根，在我们那儿，这炒制的法子，是祖宗的智慧，不能卖，也万万卖不得。”

他的语气很坚定，没有丝毫商量的余地。

戴老板脸上的笑容淡了下去，手指轻轻敲击着桌面，似乎有些不悦：“徐老弟这是……不愿意给老哥这个面子？”

“戴老板言重了。”徐慎摇头，“我不是不给面子，是这事儿确实办不到。但戴老板有诚意合作，我心里是清楚的。既然戴老板看好青山茶，我也觉得裕丰茶楼是个好去处，不如我们换个方式合作？”

戴老板抬眉：“哦？徐老弟有什么想法？”

徐慎身体微微前倾，说道：“我的想法是，在这白湖乡里，我们青山村的青山茶，只供给裕丰茶楼一家。也就是说，往后乡里人想喝到正宗的青山茶，只能到裕丰茶楼来。”

戴老板眼睛微微一眯，示意他继续说。

“作为回报，”徐慎看着他，清晰地报出了条件，“裕丰茶楼每年给我们青山村两千块钱的代理费。有了这笔钱，我们能更好地打理茶园，保证茶叶的品质和供应。而裕丰茶楼，能得到青山茶的独家供应权，多了一个别家没有的招牌。戴老板觉得，这个生意如何？”

房间里一时安静下来，只有窗外风吹竹叶的沙沙声。

戴老板端起茶杯，却没有喝，只是盯着袅袅升起的热气，陷入了沉思。

买断自然是最好的，一劳永逸，还能杜绝后患。但徐慎的话也有道理，青山茶的根在青山村，就算买断了方法，谁知道他们会不会再研究出别的好茶？而且两千块钱的代理费，听起来不少，但比起买断所需的费用，简直是九牛一毛。更重要的是，独家供应权，意味着裕丰茶楼能凭借这青山茶，吸引更多的客人，甚至压过其他同行一头，这带来的长远利益，恐怕远不止两千块。

他抬眼看向徐慎，这年轻人年纪不大，说话却条理清晰，不卑不亢，既有原则，又懂得变通，倒是个难得的人才。

片刻后，戴老板放下茶杯，脸上重新露出了笑容，而且比之前更加真切：“徐老弟年纪轻轻，倒是有魄力，也有头脑。这个法子，我看行！”

他伸出手：“合作愉快！”

徐慎脸上也露出了笑容，伸手与戴老板有力地握了一下：“合作愉快，戴老板！”

春妮在一旁听得似懂非懂，但看到两人握手言和，脸上都带着笑，便也跟着开心地笑起来，又拿起一块点心，吃得更香了。窗外的阳光透过竹隙洒进来，落在桌上的茶盏和那几张尚未签署的纸上，仿佛为这份刚刚达成的合作，镀上了一层温暖的光晕。