第6章 破局之智（2/2）

他口中蹦出的“targeting”、“附加值”、“渠道”这些词汇，让村民们听得云里雾里，但“冰糖葫芦”、“果酱”、“果酒”这些具体的东西，他们却是懂的。

“可是……咱做了，卖给谁去啊？镇上卖糖葫芦的也有好几家哩……”有人提出质疑。

“这就是我要说的第二个关键，”林清辞从容不迫，他拿出自己那台虽然信号时好时坏、但基本功能完好的智能手机，“我们可以借助这个。”

他点开相机功能，对着色彩鲜艳的山里红，调整角度，利用清晨柔和的光线，拍了几张照片。又让一个面容淳朴的孩子拿着几串假设做好的、红艳艳的（用现有果子摆拍）糖葫芦，露出开心的笑容，也拍了几张。他的构图巧妙，明明是最普通的乡村背景和物品，在他的镜头下，却呈现出一种格外诱人、充满生活气息的美感。

“看，”他把手机屏幕展示给围过来的村民看，“如果我们把这些好看的照片，配上文字，比如‘深山原生山里红，纯手工制作冰糖葫芦，儿时味道’，或者‘无添加农家自制山里红果酱，酸甜开胃’，发到……嗯，虽然这里网络不好，但总有能发出去的时候。我们可以先联系镇上的小卖部、学校门口，用这些照片去谈，让他们代销。甚至，我们可以等有网络的时候，试着在更大的平台，比如本地的生活论坛、或者一些助农电商平台上发布信息。”

他看着村民们依旧有些茫然的眼神，换了一种更直白的说法：“简单说，就是我们要把咱们的东西包装得好看点，把它的好处说出来，让更多的人知道，并且相信咱们的东西是好东西。这样，就不止镇上那一家厂子可以选了。我们可以自己找更多的卖家，甚至可以卖到更远的地方去，价格也能更好一点。”

这番话，像是一道微弱的光，穿透了浓密的乌云，照进了村民们绝望的心里。虽然具体操作起来还有很多困难，但这个方向，是他们从未想过的！自己找卖家？把东西卖到更远？还能卖得更贵？这……这可能吗？

但看着手机上那些被拍得格外诱人的果子照片，看着眼前这个年轻人沉着冷静、条理清晰的模样，一种名为“希望”的东西，开始悄悄在人群中萌芽。

“这……这能行吗？”最开始蹲在地上那个汉子，站了起来，眼神里重新燃起了光。 “试试总比烂在家里强！”那个会熬果酱的大娘率先响应。 “对！试试！林家娃子，你说咋干，咱们听你的！”越来越多的人开始附和。

村长陈福贵看着眼前这一幕，看着那个在人群中显得格外挺拔、仿佛发着光的年轻人，用力拍了拍他的肩膀，声音带着激动：“好小子！有头脑！你这法子，说不定真能成！需要村里咋配合，你尽管说！”

就在这时，一个高大沉默的身影不知何时也出现在了人群外围。陈山应该是刚干完早上的活计回来，裤腿上还沾着泥点。他远远地站着，双臂环抱，并没有靠近，但那双黑亮的眸子，却穿越嘈杂的人群，精准地落在了林清辞的身上。

他看着那个昨天还因为一碗水、一件衣服而显得无助又娇气的“麻烦”，此刻却站在一群愁苦的村民中间，从容不迫地分析着局势，提出着一个个他闻所未闻却又听起来极有道理的主意。那双平日里总是带着疏离或挑剔的漂亮眼睛，此刻闪烁着一种专注而智慧的光芒，像是最上等的黑曜石，在昏暗的环境中也能折射出内在的火彩。

陈山听不太懂那些“渠道”、“附加值”之类的词，但他能看懂村民们脸上重新燃起的希望，能听懂林清辞是在真心实意地想办法帮助这些陷入困境的乡邻。他看着林清辞拿着手机，耐心地跟村民们讲解如何拍照更好看，如何用简单的语言描述产品的优点……

一种极其陌生的情绪，在陈山那颗如同被岩石包裹的心脏里，悄然蠕动了一下。那不再是单纯的“麻烦”的标签，也不再是仅仅因为对方脆弱而产生的、居高临下的怜悯。那是一种……混合着惊讶、审视，以及一丝连他自己都无法定义的、微弱的欣赏。

他依旧沉默着，像一座山。但他的目光，却如同最精准的测量仪，一遍遍地在林清辞清瘦却此刻显得异常可靠的背影上划过。他第一次如此清晰地意识到，这个城里来的小少爷，他所拥有的“智慧”，是一种与他陈山的力气完全不同的、却同样强大，甚至在某些时候更能解决问题的力量。

林清辞似乎感受到了那道存在感极强的注视，他下意识地回过头，正好撞进了陈山那双深不见底的黑眸里。四目相对，一瞬间，周围的喧闹仿佛都远去。林清辞在陈山的眼中，没有看到往日的漠然或嫌弃，而是看到了一种……他读不懂的、复杂的探究。

他的心莫名地漏跳了一拍，随即有些仓促地移开了视线，耳根微微发热，继续投入到与村民的讨论中。但他能感觉到，那道目光，依旧如影随形地落在他背上，带着一种沉甸甸的、不容忽视的分量。

计划的初步框架就在老槐树下，在这晨光与希望交织的气氛中，迅速搭建起来。有人负责回家拿熬糖的大锅，有人去准备竹签，会熬果酱的大娘也开始清点家里的瓶瓶罐罐……一种久违的活力，开始在陈家村弥漫开来。

林清辞被热情的人们围在中间，解答着各种问题。他虽然疲惫，但内心却涌动着一种奇异的满足感。这是他从未有过的体验，不是坐在宽敞明亮的办公室里运筹帷幄，而是用自己所学所知，真真切切地帮助一群质朴的、陷入困境的人。这种感觉，比他成功拿下一个大项目，似乎……更加踏实和温暖。

而这一切，都被不远处的陈山，默默地看在了眼里。他依旧没有上前，只是在那场临时会议散场，村民们各自忙碌起来之后，才转身，沉默地走向自己的家门。只是在迈进那扇低矮的木门前，他的脚步几不可查地停顿了一下，眼角的余光，最后一次扫过那个正在和村长认真比划着什么的、清瘦而专注的身影。

他什么也没说。但当他回到寂静的屋里，拿起墙角那把需要修理的锄头时，动作却比平时慢了几分，似乎有些心不在焉。脑子里反复回放的，是林清辞站在人群中，眼神发亮、侃侃而谈的样子。

“麻烦……” 他在心里再次默念这两个字，但这一次，语气里却带上了一种连他自己都未曾察觉的、复杂的意味。

这个“麻烦”，似乎……和他以前认知里的所有麻烦，都不太一样。 (??へ?? ╬) …… (′-w-`) …… (；一_一)