第128章 商业竞争，明争暗斗（1/2）

春天，靠山屯合作社的山货加工厂里飘出阵阵清香。新引进的自动化生产线正在试运行，工人们围着这个洋玩意儿啧啧称奇。

董事长，这机器真神了！车间主任老王兴奋地汇报，原来十个人的活，现在两个人就干了！

卓全峰仔细检查着刚包装好的黄芪精片：效率提高了，质量更要保证。特别是出口日本的产品，半点不能马虎。

就在这时，林晓梅急匆匆地跑来：董事长，出事了！咱们发往日本的货被退回来了！

卓全峰心里一沉：怎么回事？

日方说检测出农药残留超标，林晓梅递过检验报告，可咱们的药材从来不用农药啊！

这件事透着蹊跷。卓全峰立即带着样品去省质检局复检，结果全部合格。很明显，是有人在中间做了手脚。

经过调查，问题出在运输环节。合作社的货车在途中被调包，真货被换成了劣质产品。

兴安药材公司干的！张富贵气愤地汇报，我打听清楚了，这家公司的老板是胡三的表弟！

原来，胡三虽然入狱，但他的势力还在。这个新成立的兴安药材公司明目张胆地仿冒靠山屯的产品，以次充好，严重影响了合作社的声誉。

更让人头疼的是，他们用低价策略抢走了合作社不少客户。一公斤黄芪，合作社的出厂价是五十元，他们只卖三十元。

董事长，这样下去不行啊！赵虎忧心忡忡，好几个老客户都转投他们了。

卓全峰沉思片刻：打价格战是下策。咱们要在品质和服务上下功夫。

他立即采取了几个措施：第一，所有产品加贴防伪标签；第二，建立客户档案，提供个性化服务；第三，开发新产品，避开同质化竞争。

这些举措很快见到了成效。合作社的高端客户保住了，但中低端市场还是被抢走不少。

就在卓全峰苦思对策时，一个意外的机会来了。省外贸公司要找一家稳定的山货供应商，准备组织产品参加广交会。

这是咱们打开国际市场的好机会！卓全峰立即组织精干力量准备参展样品。

然而，兴安公司也听到了风声。他们通过关系，硬是挤进了参展名单。

广交会上，两家公司的展位正好面对面。兴安公司的经理胡明——胡三的表弟，得意洋洋地过来打招呼：

卓董事长，别来无恙啊？听说你们合作社最近不太景气？

卓全峰不动声色：劳你费心，我们好得很。

是吗？胡明冷笑，那我倒要看看，你们这些土特产怎么跟我们的精加工产品竞争！

果然，兴安公司的展品包装精美，价格低廉，吸引了不少外商。而靠山屯的传统包装相形见绌。

第一天展会结束，合作社一笔订单都没拿到。胡明更是故意大声说：有些乡镇企业啊，就是跟不上时代！

晚上，卓全峰召集参展团队开会。二女儿卓雅涵正好放暑假，也跟着来广交会见世面。这个数学天才女儿提出了一个大胆的建议：

爹，我观察了今天的客流。外商对包装精美的产品停留时间更长。咱们能不能连夜重新包装？

说得对！卓全峰立即拍板，晓梅，你带人去采购包装材料；富贵，你联系印刷厂；我来设计新包装！

那一夜，参展团队彻夜未眠。卓全峰根据前世记忆，设计了融合中国风与现代感的新包装；林晓梅跑遍广州的建材市场，买来最好的包装材料；张富贵找到一家印刷厂，加急印制新标签。

第二天开馆时，靠山屯的展位焕然一新。古朴的竹编礼盒，典雅的中国结装饰，配上中英文对照的说明书，立即吸引了外商的注意。

更让人惊喜的是，卓雅涵用流利的英语向外商介绍产品，把合作社的生态种植、传统工艺讲得生动有趣。

你们的种植方式很环保，一位德国客商赞赏地说，这正是欧洲市场需要的！

当天，合作社就签下了三笔订单，总金额五十万美元！胡明看得眼都红了。

展会最后一天，发生了令人震惊的一幕。兴安公司的展品被工商部门查封，原因是假冒伪劣、虚假宣传。

原来，卓全峰早就收集了兴安公司以次充好的证据，在关键时刻交给了工商部门。

胡明灰溜溜地撤展时，恶狠狠地对卓全峰说：你等着！这事没完！

广交会的成功让合作社声名大振。但卓全峰知道，真正的挑战还在后面。

果然，回到靠山屯不久，新的麻烦就来了。

先是合作社的商标被人抢注。等卓全峰发现时，靠山屯这个品牌已经被一家皮包公司注册了。

这是典型的恶意抢注！律师告诉卓全峰，要想拿回商标，必须打官司。