第146章 手工品牌（2/2）

“大家看，这就是北境的布。”林玥举着煮好的布，声音响亮，“裕丰号的报告是假的，他们怕咱们的布好，抢了他们的生意，才故意造谣。要是大家不放心，欢迎去北境的纺织坊考察，看看咱们的麻田、咱们的织机、咱们的质量检测，亲眼看看北境的布是怎么织出来的。”

几个胆子大的商户真的跟着去了北境。他们看到，北境的麻田是轮作的，今年种麻，明年种豆，地养得肥沃，麻秆长得比手指粗；纺织坊里，麻线要先晒三遍、捶打两次，才会用来织布；每匹布织好后，都要经过三个师傅检查，不合格的当场剪碎，绝不流入市场。“以前只知道北境布好，没想到做得这么细。”洛阳的商户张老板叹着气，“裕丰号真是瞎了心，居然造谣坑我们。”

考察完，张老板当场订了五十匹云纹布，还拉着其他商户一起订：“以后我只卖北境的正品布，有商标、有暗记，放心！”

为了让更多人信任北境品牌，林玥在靖安城和中原的洛阳、豫州都设了“北境品牌展销区”。展销区里，布、瓷、农具分类摆放，每样产品旁边都放着原料样品（麻秆、铁矿砂、瓷土）、制作流程图，还有质量检测报告。墙上挂着织工、瓷匠、铁匠的照片，旁边写着他们的名字和口头禅——春桃的照片旁写着“俺织的布，洗十次都不掉色”；老吴的写着“俺烧的瓷，能传三代”；王匠头的写着“俺打的犁，能耕五荒地”。

更贴心的是，林玥还搞了“追溯制”：每匹布的角落都织着织工的编号，每个瓷的底部都刻着窑工的名字，每把农具都印着铁匠的代号，顾客要是发现质量问题，能直接找到责任人，不仅能退换，还能获得赔偿。“这样不仅顾客放心，工匠们也会更用心，因为他们的名字就印在产品上，丢不起人。”林玥笑着说。

苏木勒听说后，特意带着西漠的牧民来展销区：“俺们要订一百匹云纹布，做帐篷；五十个雪山纹瓷碗，给部落的老人用；三十把‘靖安造’犁，翻草原的荒地种燕麦。”他摸着布上的麒麟商标，“有这个记号，俺们就不怕买到假货了。”

品牌化的效果很快显现。三个月后，北境布的价格涨了20%，订单却比以前多了40%；雪山纹瓷卖到了江南，每只碗能卖八十文，比中原的粗瓷贵一倍，还供不应求；“靖安造”犁成了西漠和北蛮的“抢手货”，牧民们说“用北境的犁，翻地快，还不费力气”。

春桃现在织布更用心了，她的编号“春08”成了畅销款，不少顾客点名要她织的布：“春08的布，织得密，摸着软，俺们信得过。”老吴的窑里，每天都要烧两窑瓷，他特意在每个瓷的雪山纹里加了点西漠的羊毛灰，釉色更特别，成了“限定款”；王匠头的铁匠铺招了十个学徒，专门打“靖安造”犁，还改进了工艺，在犁铧上刻了防滑纹，更受牧民欢迎。

林玥和萧天奕站在展销区里，看着往来的顾客，听着他们的称赞，心里满是踏实。萧天奕握着林玥的手：“以前总怕北境的东西比不过中原，现在看来，只要咱们用心做，有品牌、有标准、有信誉，就能比他们做得更好。”

“这品牌不是一个标志，是北境的脸面，是工匠们的心血，是流民们的希望。”林玥指着墙上的商标，“以后，不管是中原还是西漠，不管是江南还是草原，只要看到这个麒麟纹，就知道是北境的好东西，就知道北境的人用心做了。”