第209章 寻觅厂商（2/2）

“还有一个问题。”负责人说，“你们定价策略是什么？五千件限量，环保材料加智能模块，成本已经很高。如果售价太低，消费者会觉得不值；太高又会影响传播效果。”

苏墨早有准备：“基础款定价八百元，附带独立编号认证卡和app激活权限。不走低价冲量路线，也不做奢侈溢价。目标用户是真正理解这个角色的人。”

“那宣传怎么做？”

“我们自己负责推广。”陈舟补充，“你们只需要保证产品品质。开售信息由我们统一发布，销售渠道也由我们掌控。”

会议室再次安静下来。负责人靠在椅背上，看着投影里缓缓旋转的手办模型。蓝光在墙面流动，像某种无声的等待。

“说实话。”他终于开口，“我做过十五年手办代工，接过不少大ip。但从来没有哪个项目，让我觉得……这东西可能会被人当成朋友。”

没人接话。

“我们厂规模不大。”他说，“接单一向保守。但你们带来的不只是订单，是一套新的做事方式。如果只是为了赚钱，我不会冒险接这种高成本小批量的活。”

他顿了顿：“但如果是为了做出点不一样的东西……我愿意试试。”

苏墨伸手拿起桌上的检测仪：“那我们现在就开始？第一批结构件什么时候能组装完成？”

“最快七天。”技术主管回答，“但我们建议先做三组不同参数的试样，对比良品率后再定最终方案。”

“同意。”她说，“我会让团队准备好三套调试数据包，今晚发给你们。”

陈舟开始记录排期表。负责人拨通内线电话，安排实验室准备接收第一批材料样本。技术主管打开笔记本，新建了一个名为“星芽-首样调试”的文档。

苏墨站起身走到窗边。厂区空地上，一辆货车正卸下新到的原料箱。她看见工人撕开包装，取出一袋标着“再生abs+pc合金”的材料颗粒，在阳光下泛着微白的光泽。

她回头问：“第一批打样，可以用这种材料吗？”

技术主管走过来查看照片：“可以，但需要提前做熔融指数测试。不同批次差异大，我们必须确保流动性稳定。”

“检测报告由我们提供。”她说，“二十四小时内发给你们。”

负责人看着她：“你们节奏很快。”

“设计已经花了太久。”苏墨说，“现在该让它落地了。”

陈舟合上电脑：“我这就联系物流，安排样品材料今天下午发出。”

技术主管突然问：“那个app联动功能，首次激活语是什么？”

苏墨停顿一秒：“我在。”

“就这三个字？”

“就这三个字。”她说，“当用户第一次打开它，听到这句话，看到那道蓝光亮起——那一刻，它就不再是模型了。”

会议室陷入短暂沉默。

负责人拿起笔，在意向书第一页签下名字缩写。他没有盖章，也没有宣布达成合作，只是把文件推到桌子中央。

“我们接受联合调试邀请。”他说，“但正式签约，得等首样出来再说。”

苏墨点头：“合理。”

她从包里取出一张a4纸，是昨晚打印的设计图缩略版。轻轻放在会议桌一角。

技术主管走过去看了一眼。纸面边缘有些折痕，显然是被反复拿出来看过很多次。

他伸手摸了摸那道折线，然后转身走向实验室门口。