第11章 预设价购买资本商品原本价值，砍价客户让商家心态发生改变（2/2）

孟念茅塞顿开。原来每杯奶茶不仅有材料成本，还承载着她的技艺、时间和独特价值。

阿姨却摆了摆手，掏出十元纸币放在台上：“记住，定价不仅关乎成本，更是对价值的宣言。”

孟念握着那张十元纸币，忽然明白预设价不仅是数字，还是对商品本身价值的定义。

孟念的第三个客户：

有个人来了，这时的孟念已经有点劳累心烦，给出了25元的价格。这个人开始砍价，逐渐使孟念的心态发生了改变。

这里突出砍价是客户主动让商家的心态发生了改变。

日头西斜，孟念已经站了六个小时。腰背开始酸疼，制作奶茶的手臂也渐渐沉重。傍晚人流增多，她忙得连喝水的时间都没有，心情随着体力消耗逐渐焦躁。

“一杯奶茶，多少钱？”一对年轻情侣手挽手来到摊前。

孟念正手忙脚乱地找零给前一个顾客，脱口而出：“二十五一杯。”

话一出口她自己都吓了一跳，这远高于阿姨帮她算出的合理价格。但她实在太累了，懒得解释和调整。

情侣中的女孩微微皱眉：“这么贵？连锁品牌都没这个价呢。”

男孩已经掏出手机准备扫码：“喜欢就买吧，没事。”

女孩敏锐地注意到了孟念的挣扎：“您是不是累了？看您一个人忙前忙后的。”

这句话击中了孟念的心防。她轻轻点头：“确实有点累。”

女孩笑了：“那咱们重新来？现在人少了，您也能歇会儿。我叫晓琳，他是阿杰。”

“这茶真材实料，味道醇厚，十五块都值！”阿杰评价道，“不过二十五确实有点吓人。”

晓琳接着说：“您看，早上您收了低价心里不安，现在定了高价也不踏实。不如取个中间值？十二元怎么样？比连锁店略低但保证利润。”

孟念心里的焦躁不知不觉消散了。她意识到，在真诚的交流中，价格不再是冰冷的数字，而是双方共同找到的平衡点。

“就按你们说的。”她感激地笑了，“这两杯我请客。”

小情侣坚决不同意，最后以“开业优惠价”八元一杯成交。

砍价是客户主动使商家的心态发生了变化。