第19章 先出牌（2/2）

她微微颤抖着双手，将茶盏送到唇边，但在此之前，她抬头看向孟念：“这个创意很了不起。你不是在卖茶，而是在提供一种转变视角的方式，一种疗愈。这比普通的茶饮有价值得多。”

孟念感到眼眶湿润：“谢谢您，李老师。”

李老师轻轻品茶，闭目感受茶香在口中弥漫。当她再次睁开眼睛时，里面有一种释然和平静：“我突然明白了，我的人生不是太过保守，而是太过局限于一种价值观。其实那些我认为‘浪费’的消费，恰恰是最有价值的投资。”

她放下茶盏，从包里取出一个信封：“这是我的一点心意。不是茶钱，而是对你们项目的支持。我希望你们能继续做下去，让更多人有机会重新审视自己的生活。”

孟念连忙推辞：“李老师，我们不能收...”

“收下吧，”李老师坚持道，“就当是我对教育的一种新投资。再说，”她笑了笑，“我终于学会了不要把‘好牌’留到最后。”

这时，孟念对母亲说道：“

你可以努力打造产品，不用担心没有人买。因为自然有人吸引，一个想买，一个想卖。

冷门产品不是凭空想出来的，而是基于对市场和人群的深刻洞察。寻找机会的途径包括：

你自己在爱好、工作、生活中是否遇到过“要是有个xx东西就好了”或者“为什么就没有人做一款好用的xx呢？”的时刻？你的烦恼很可能是一群人的共同烦恼。

不要只看表面，要挖掘用户的“抱怨”和“求助”。这些是未被满足需求的黄金信号· 这群人是否有共同的、强烈的身份认同或需求？（例如，复古游戏爱好者、特定品种的猫的铲屎官）

· 他们是否愿意为满足自己的特定需求支付溢价？（小众爱好者通常更愿意花钱）

· 存在主义强调个体通过选择和行动来定义自己的本质和创造意义。打造冷门产品可以被视为一种自我表达和意义创造的行为。产品制造者通过投资和打造独特的产品，在某种程度上是在宣称自己的存在和价值观（如萨特所说“存在先于本质”）。而受众群体的购买行为，则是一种对这种意义的认可和交换——他们用金钱投票，支持这种独特的意义表达，从而形成一种共谋的关系：双方都在寻找和确认彼此在世界中的位置。

· 哲学中的价值理论认为，价值不是客观固有的，而是主观赋予的。冷门产品可能在大众市场中缺乏普遍价值，但对特定受众来说，它们具有特殊价值（如使用价值、情感价值或符号价值）。这种价值源于受众的独特需求、经历或文化背景（如尼采的“视角主义”，价值取决于视角）。交换发生时，金钱不仅是货币，而是价值认可的媒介——它代表了受众对产品价值的承认，从而完成了从主观价值到客观交换的转化。

· 交换在哲学上不仅是经济行为，更是社会关系的体现。亚里士多德在《伦理学》中探讨了交换的公正性，但这里更相关的是交换的互惠性。当有人愿意用钱交换你的产品，这建立了一种微妙的信任和连接：产品吸引了他们，意味着它触发了某种共鸣，从而形成了一种非正式的社会契约。这种交换超越了物质层面，成为一种情感或认同的交流（如马克思的“商品拜物教”但反向应用——产品被赋予了个体情感而非异化）。

你可以努力打造产品，不用担心没有人买。因为自然有人吸引，一个想买，一个想卖。

. 吸引力与社交心理学：

· “自然有人吸引”部分呼应了流行心理学中的“吸引力法则”w of attraction），即积极思维会吸引积极 outes。但科学心理学更支持相似性吸引原则（simrity-attraction hypothesis）和互惠原理（reciprocity norm）：产品本身的价值和与潜在买家的需求匹配自然会导致交易。

· 从行为经济学看，需求与供给的匹配是基于信息不对称和搜索成本，但心理学上，信任这个过程需要减少控制欲，接受市场的不确定性。

· “自然有人吸引”反映了道家的“无为而治”（wu wei），即顺应自然规律，不强行干预。老子在《道德经》中强调“道法自然”，意思是万物自发和谐。努力打造产品后，让事情自然发展，信任宇宙的平衡。

· 庄子的故事（如庖丁解牛）也说明，通过专注技能，人可以与道合一，达到 effortless action。

自由市场哲学：

· 虽然用户要求不要商略，但哲学上，亚当·斯密的“看不见的手”概念隐含其中：个人追求利益会自然促进社会福祉。一个想买、一个想卖体现了市场经济的自然协调，基于互惠和自愿交换。这从哲学上支持了最小干预的原则。

这句话从心理和哲学角度倡导了一种专注行动、信任自然过程的心态。它鼓励减少焦虑，通过内在动机和自我效能来实现创造，并接受宇宙或市场的自然秩序。然而，这种态度也有潜在风险：过度乐观可能忽略实际市场调研或客户反馈，导致产品与需求脱节。从积极角度看，它能促进创新和心理健康，但需要与现实检验平衡。

最终，这种思想深根于人类对和谐与意义的追求，提醒我们：行动本身就有价值，而结果往往自然而然地呈现。

你可以投资一些产品，总有一定的受众群体想买。

投资行为在此成为一种对集体心理的赌注：赌的是某种欲望将在人群中持续蔓延。

认知偏差与群体效应

心理学中的“从众心理”（conformity）和“确认偏误”（confirmation bias）在此发挥作用：人们倾向于相信他人认可的产品值得购买，而投资者则依赖这种群体性共识来规避风险。

自我实现的预言

投资行为本身可能参与创造需求：通过营销、叙事和文化渗透，产品被赋予意义（如“健康”“智能”“环保”），从而唤醒受众原本未意识到的欲望。

价值不再由客观本质决定，而是由偶然的市场接受度定义，受众的“一定存在”是一种概率化的偶然，而非必然，没有绝对真理支撑价值，一切建立在流动的欲望之上。

哈贝马斯批判技术理性（工具理性）侵蚀了人类“生活世界”的丰富性。投资逻辑将人简化为“受众群体”，人的复杂需求被压缩为可计算的消费单元。产品与人的关系不再是意义联结，而是效用关系——哲学上，这是一种存在论层面的降格：人从目的变为手段，成为资本增值的环节。