第106章 商业版图：扩周边，野心勃勃（1/2）

“百草堂”开业前两日，苏挽月在汀兰水榭东厢书房召见了杨秉正与挽星。初夏的阳光透过窗棂，在铺着宣纸的书案上投下明亮的光斑，上面散落着几张苏挽月新绘的图样——并非衣物或首饰，而是一些精巧别致的配饰小物。

“杨掌柜，挽星，坐。”苏挽月搁下笔，示意二人坐下。她神色平静，眼眸中却跳动着一种锐意进取的光芒。

杨秉正与挽星依言落座，目光都不由自主地被案上那些新颖图样吸引。那上面画着造型雅致的绣囊、轻罗小扇、缀着流苏的禁步，甚至还有几款结合了“月华阁”工艺的银质或玉质梳蓖，每一件的设计都独具匠心，细节处可见巧思，明显与“霓裳阁”、“月华阁”的风格一脉相承，却又独立成趣。

“今日请二位来，是商议一事。”苏挽月开门见山，指尖轻轻点过那些图样，“‘霓裳阁’与‘月华阁’根基已稳，客源固定。然商业之道，如逆水行舟，不进则退。我意欲以此类配饰小物为开端，逐步扩展我们的商业版图。”

杨秉正拿起一张绘着“荷塘清趣”绣囊的图样，仔细端详，眼中露出赞叹：“东家这图样真是绝了！这绣囊若是用上好的杭缎，配上双面异色绣，再以细小米珠点缀露珠，必定雅致非常！”他是匠人出身，一眼便看出这些设计背后的市场价值。

挽星亦是目光闪动：“姑娘的意思是，将这些作为‘霓裳’系列的周边之物，单独开设一个区域售卖？还是……”

“初步设想，可在‘霓裳阁’内辟出一隅，专售此类与服饰风格相配的周边小物。”苏挽月阐述着她的构想，“它们单价或许不及成衣首饰，但胜在精巧易耗，更新换代快，能持续吸引客流，增加额外收入。更重要的是，”她顿了顿，语气加重，“它能进一步强化‘霓裳’的品牌形象，让客人无论穿衣、佩戴，还是使用这些小物，都能感受到‘霓裳’独有的品味与格调。这是一种无形的渗透与绑定。”

杨秉正听得连连点头，他虽不善言辞，却明白这其中的关窍。挽星更是瞬间领会：“姑娘高见！如此一来，客人与咱们‘霓裳’的联系就更紧密了。且这些东西用料相对节省，工艺要求虽高，但咱们‘月华阁’的匠人稍加分派即可胜任，初期投入并不算大。”

“正是此理。”苏挽月颔首，“杨掌柜，你回去后，可先从匠人中挑选几位心思灵巧、擅长小件制作的，成立一个‘精工小组’，专门负责此类周边之物的打样与监制。用料、工艺需与‘霓裳阁’、‘月华阁’主品保持一致，绝不可因价低而降低品质。”

“东家放心！老杨晓得轻重，定把这事办得妥妥帖帖！”杨秉正拍着胸脯保证，干劲十足。开拓新的产品线，对他这等匠人而言，亦是新的挑战与乐趣。

“挽星，”苏挽月又看向她，“待首批样品出来后，你负责拟定一套营销策略。可将其与‘霓裳阁’的会员等级挂钩，高级会员享有优先购买权或特定款式定制权。亦可推出‘满赠’或‘集印’活动，鼓励客人重复消费。”她将一些现代常见的促销理念，以符合当下语境的方式说了出来。

“是，姑娘。奴婢会仔细筹划。”挽星认真记下。

安排完周边扩展之事，苏挽月话锋一转，问挽星：“外面可有什么新的动静？”

挽星神色一正，回道：“回姑娘，周家依旧安静。不过，咱们的人发现，柳承志近日除了与御史台的人接触，似乎还派人暗中打听过姑娘您名下几家产业的田税、市税缴纳情况，不知意欲何为。”