第36章 银钱动心：小利启宏图，决心扩经营（1/2）

那锭五两的雪花银，静静躺在苏挽月书桌的抽屉里，却仿佛带着灼人的温度，时时刻刻提醒着汀兰水榭的主仆二人——那条看似不可能的路，已然被她们踏出了第一个坚实的脚印。

最初的狂喜过后，苏挽月迅速冷静下来。她将那锭银子拿出来，与小芸一起，将之前所有采购原料的单据一一找出，摊在桌上，进行了一次正式的成本核算。

“杏仁，十二文一斤，用了两斤……”

“茉莉干花，三十文……”

“珍珠粉，八十文一两，用了近一两……”

“蜂蜡，工钱……”

“小瓷盒，五文钱一个……”

苏挽月执笔，在草纸上飞快地列着算式，字迹清晰工整。小芸在一旁看着，眼睛越瞪越大。她只知道大概花了些钱，却从未如此清晰地看过这笔账。

最终，数字汇总出来。

“总成本，”苏挽月笔尖一顿，“九百七十五文钱。”

还不到一两银子。

而她们卖出了五两。

净利，四两有余！

小芸倒吸一口凉气，指着那数字，手指都在发抖：“小姐……这……这利润……”她虽不懂太多大道理，但也知道将近五倍的利润是何等惊人！

“看到了吗？”苏挽月放下笔，目光灼灼地看向小芸，“这就是技术的价值。我们卖的，不是那些原料，而是独一份的手艺和方子。”

巨大的利润数字，像最强劲的兴奋剂，驱散了最后一丝犹豫与不安。先前所有的辛苦、失败、提心吊胆，在这一刻都变得无比值得。

“小姐！那我们赶紧多做些！”小芸激动得脸颊通红，仿佛已经看到无数银钱滚滚而来，“多做多卖！”

“自然要做，但要做得聪明。”苏挽月没有被冲昏头脑，反而更加沉稳。她指着成本清单，“你看，珍珠粉和头道油的成本占了大部分。若要扩大生产，这两项必须找到更稳定、更便宜的货源。自己榨油太费事，回春堂处理的次等珍珠粉量也不稳定。”

她沉吟片刻，道：“小芸，你下次去见那位顾公子时，不妨向他打听一下，他可知道城外哪家药铺或货商有稳定提供优质廉价珍珠粉的门路？读书人交友广泛，或许能有线索。至于头道油……或许我们可以与一家可靠的油坊谈谈，若长期定量采购，价格或许能压下来。”

小芸连连点头，将小姐的话牢牢记下。如今小姐说什么，她都深信不疑。

“其次，是产量。”苏挽月继续分析，“目前全靠我一人手工制作，速度太慢，且难以保证每一批的品质完全一致。我们需要制定标准流程，将步骤分解。研磨、过滤、加热、搅拌……或许可以……”

她目光扫过院子里晾晒的草药，一个念头浮现：“……可以物色一两个绝对可靠、手巧嘴严的人，只负责其中一两个简单的步骤。比如，专门负责将所有原料研磨成最细的粉末，或者专门负责照看火候。核心的配方配比，必须掌握在我们自己手里。”

小芸听得目瞪口呆。她只想着多做，小姐却已经想到了如何做得更快、更好、更隐蔽！还要找人？

“小姐，找人……风险是不是太大了？”小芸担忧道。

“风险永远存在，但不能因噎废食。”苏挽月语气坚定，“关键在于如何控制风险。人选必须谨慎，最好是身家清白、有软肋握在我们手中、且急需银钱的人。此事不急，需慢慢物色。”