第123章 合作之基：论边贸，各取所需（2/2）

巳时正，门外传来沉稳的脚步声。随即，房门被推开，萧煜的身影出现在门口。他今日未着朝服或世子常服，只穿了一身玄色暗纹锦袍，腰束革带，更显得身姿挺拔，气度冷峻。他身后只跟着一名作随从打扮、眼神精悍的年轻男子，应是贴身护卫。

苏二小姐，久候。萧煜迈步而入，声音依旧平淡。

苏挽月起身相迎，敛衽一礼：世子爷言重，挽月也是刚到。她目光坦然地对上萧煜的视线。

萧煜的目光在她身上停留一瞬，随即扫过屋内陈设，最后落在那些样品上，微微颔首：苏二小姐准备得很充分。

世子爷相邀商讨要事，挽月不敢怠慢。苏挽月请他上座，亲自执壶为他斟了一杯刚沏好的热茶，动作优雅从容。

两人分宾主落座，短暂的寒暄过后，萧煜便直接切入正题，一如他昨日在宫中的风格：苏二小姐，北疆苦寒，然物产有其独特之处。上等貂皮、狐皮、雪莲、鹿茸、北芪等药材，在京城乃至江南，皆是稀缺之物，价值不菲。然运输艰难，关卡林立，且易被沿途势力盘剥，真正能平安运抵、且利润丰厚的，十不存一。

他开门见山，点明了北疆贸易的利润与困境。

苏挽月凝神细听，待他说完，才缓声道：世子爷所言甚是。北货南运，利大风险亦大。关键在于打通安全、稳定且成本可控的商路。她顿了顿，抬眼看向萧煜，不知世子爷有何见教？

萧煜深邃的眸子看着她，直接抛出了他的筹码：本王可提供两条便利。其一，北疆境内，由镇北王府麾下亲兵护送商队，可保货物安全，无人敢扰。其二，边关查验，可由王府出具文书，优先放行，减少滞留与盘剥。

这两个条件，无疑极具诱惑力。几乎解决了北货南运最大的两个难题——安全与通关。

苏挽月心中震动，面上却不动声色。天下没有免费的午餐，萧煜付出如此代价，所求必然不小。她沉吟片刻，问道：不知世子爷，希望我们如何回报？

萧煜似乎早就料到她会如此问，手指轻轻摩挲着温热的茶杯边缘，语气平稳：本王要三成利。

三成利！这个比例，堪称高昂。寻常合作，提供渠道和保护者，往往抽取一至两成已是极限。

苏挽月没有立刻回答，她端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，脑中飞速计算着。若按三成利计算，扣除运输、人力、损耗及萧煜抽取的部分，最终所得，虽依旧可观，但利润空间已被大幅压缩。

世子爷，她放下茶杯，目光平静地迎上萧煜的视线，王府提供庇护与便利，抽取利润，合情合理。只是这三成...恕挽月直言，比例略高。北货南运，我们亦需投入大量本钱，组织货源，安排销售，承担市场波动风险。若按三成抽取，恐难维持长久。

她并未直接拒绝，而是摆出事实，陈述困难。

萧煜眉梢微挑，似乎对她的讨价还价并不意外，反而眼中闪过一丝极淡的兴味：哦？那依苏二小姐之见，几何为宜？

一成半。苏挽月报出一个数字，语气坚定，这是我们能接受的，并能保证合作长久良性运转的比例。并且，她话锋一转，抛出了自己的附加条件，合作不能仅限于北货南销。我们的丝绸、瓷器、茶叶、成药，亦可通过此渠道销往北疆，甚至更远的西域。利润分成，同样按此比例。此为真正的。

她不仅要降低抽成比例，还要将合作范围扩大，形成双向流通的贸易网络。

萧煜深邃的眸中掠过一丝讶异。他没想到苏挽月不仅敢讨价还价，思路还如此开阔，瞬间将简单的北货采购，提升到了双向贸易的高度。这女子的野心和格局，果然非同一般。

房间内陷入了短暂的沉默，只有炭火偶尔发出的噼啪声。萧煜的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着，显然在权衡。

苏挽月也不催促，耐心等待着。她知道，自己的条件并不过分，甚至对萧煜和北疆更为有利。双向贸易能带来更多税收，活跃北疆经济，稳定边疆，这其中的政治利益，远非单纯抽取商队利润可比。

良久，萧煜敲击桌面的手指停了下来。他抬起眼，目光锐利地看向苏挽月：两成。北货南销，与南货北销，利润皆抽两成。这是本王的底线。

他的语气带着不容置疑的决断。

苏挽月心中迅速盘算。两成，虽然比预期的一成半高，但考虑到镇北王府提供的几乎是垄断性的安全保障和通关便利，以及未来可能带来的巨大市场和隐形利益，这个比例，已然可以接受。

她没有再犹豫，展颜一笑，那笑容如同冰雪初融，清丽难言：世子爷快人快语。两成，依世子爷所言。愿我们合作愉快，各取所需。

她伸出纤手，做出击掌为誓的姿态。这个动作在这个时代稍显突兀，却带着一种现代商业谈判达成意向的利落与诚意。

萧煜看着她伸出的手，微微一怔，随即眼中闪过一丝几不可察的笑意，也抬起手，与她轻轻击了三下。

击掌为誓。他沉声道，算是正式确认了这桩合作的基础。

协议初定，气氛顿时缓和了不少。两人又就一些具体的细节，如首批货物品类、数量、交接地点、结算方式等，进行了初步的探讨。苏挽月对北疆物产的熟悉程度、对贸易流程的清晰规划，再次让萧煜暗自点头。

苏二小姐对北疆，似乎颇为了解？他状似无意地问道。

苏挽月心中微动，坦然道：既有意合作，自当略作了解。知己知彼，方能长久。她将功劳归于事先准备，合情合理。

萧煜不再多问。

又商谈了片刻，眼见时辰不早，萧煜便起身告辞。

送走萧煜，苏挽月独自站在窗前，望着楼下熙熙攘攘的街景，心中波澜起伏。与镇北王世子的边贸合作，基石已定。这不仅仅是商业上的巨大突破，更意味着她苏挽月，以及她的产业，正式踏入了一个更复杂、也更广阔的舞台。

前路依然充满未知的挑战，周文博的敌意未消，二皇子的目光犹在，母亲的身世迷雾重重...但此刻，她心中充满了昂扬的斗志。

商海浮沉，巾帼锋芒，她已亮出了自己的剑。接下来的征程，她必将披荆斩棘，勇往直前。阳光透过窗棂，照在她坚定而自信的脸庞上，熠熠生辉。