第22章 雏凤清声：论商道，惊才绝艳（1/2）

初战告捷的兴奋并未持续太久。数日后，苏挽月再次冒险出府，与顾清风在老地方——一间更为隐蔽的、位于背街小巷的简陋茶寮碰面。这一次，顾清风带来的除了上次两张图样售出的分成——足足一两二钱银子（蝶恋花卖了四钱，流云百福卖了八钱），还有绣坊掌柜新的诉求和当前市面的一些反馈。

“苏姑娘，”顾清风将一个小钱袋和几张新的采购清单递给苏挽月，眉头微蹙，“‘锦绣坊’的孙掌柜对姑娘的图样赞不绝口，靠着那几张新样子，他店里这几日的生意都好了不少。这是他新列出的需求，希望我们能优先提供秋冬款式的花样，并且……他暗示，希望能独家供应，价格好商量。”

苏挽月接过钱袋和清单，指尖感受到银钱的重量，心中稍安，但听到“独家供应”时，却缓缓摇了摇头。她将钱袋收起，目光扫过清单上的要求，语气平和却坚定：“独家供应，暂时不可。”

顾清风微怔：“姑娘是嫌价格不够？孙掌柜说了，若是独家，每张图样可在现有基础上再加五成。”

“非是价格之故。”苏挽月抬眸，看向顾清风，茶寮昏暗的光线在她眼中投下深邃的影，“顾公子，你认为，我们售卖图样，最终所求为何？”

顾清风沉吟片刻，答道：“自然是为利。姑娘需要银钱解困，清风亦需银钱安身立命。”

“为利不假，但需谋长远之利，而非眼前之小利。”苏挽月的声音清晰而冷静，仿佛在陈述一个再自然不过的道理，“若与‘锦绣坊’独家绑定，短期内看似收入稳定，但长远来看，无异于将命脉交于他人之手。其一，我们失去了与其他绣坊合作的可能，定价权、选择权尽归对方；其二，一旦孙掌柜将来压低价格，或以断合作相威胁，我们将无比被动；其三，也是最重要的一点，‘独家’会限制我们图样的传播范围和影响力。”

顾清风还是第一次听到这样的说法，不由得坐直了身体，凝神细听。

苏挽月继续道：“我们的图样，如今就像一颗投入湖面的石子，需要的是激起更大的涟漪，而非被一个池塘圈住。我希望看到的是，京城越来越多的绣坊、甚至贵女们，都以使用、谈论我们的图样为风尚。当我们的图样成为一种标杆，一种潮流指向时，其所蕴含的价值，将远超如今单张售卖的银钱。”

她顿了顿，抛出了一个对顾清风而言全然陌生的概念：“这叫做‘品牌效应’。我们卖的不再仅仅是一张图，而是一种被认可的风格和价值。届时，拥有我们最新、最独家图样的，就不再是某一家绣坊，而是出价最高、或者最有资格承载我们‘品牌’的合作伙伴。”

顾清风听得心神震动，他自幼读的是圣贤书，讲的是义利之辨，何曾听过如此精辟透彻、直指商业核心的言论？“品牌效应”？他细细品味着这个词，只觉得玄妙无比，却又切中要害。

“姑娘之言，真如醍醐灌顶……”顾清风长舒一口气，眼中充满了叹服与求知欲，“那依姑娘之见，我们当下该如何行事？”

“广撒网，重点培养。”苏挽月早已成竹在胸，“除了‘锦绣坊’，你可再寻两三家信誉良好、定位略有差异的绣坊合作。初期图样可少量、多款供应，观察市场反应。对于像孙掌柜这样合作意愿强、出价高的，可以适当给予‘优先挑选权’——即新图样出来，他有权利第一时间选择是否购买，但非独家。同时，我们要开始对图样进行简单的‘标记’。”

“标记？”