第23章 以文代资：书生笔，巧写文案（1/2）

与顾清风上次会面敲定的策略，如同在平静的湖面投下石子，涟漪正悄然扩散。再次于老地方茶寮相见时，顾清风带来的不仅是又一批售出图样的分成银钱，还有几家绣坊反馈的新情况。

“苏姑娘，”顾清风将钱袋推过，脸上带着几分振奋，也有一丝新的忧虑，“按姑娘‘广撒网’之策，我另寻了‘绮罗阁’和‘云想斋’两家，他们对姑娘的图样皆十分满意，尤其是那幅‘寒梅映雪’，‘云想斋’的东家直说意境清雅，直接开价一两银子买下。如今我们已与三家绣坊建立了往来，收入确实较之前丰沛不少。”

苏挽月安静听着，将钱袋收起，并未打断。她知道，顾清风的“忧虑”尚未言明。

果然，顾清风略一沉吟，继续道：“只是……孙掌柜那边，得知我们亦供货给别家，虽未明着翻脸，但言语间已有些不快。另外，‘绮罗阁’的掌柜提出，光有图样，虽则精美，却似缺了点什么，难以向那些追求风雅的客人说道其妙处。而市面之上，已开始出现些许粗糙的仿制品，虽不及姑娘设计之万一，但价格低廉，也分薄了些许客流。”

苏挽月眸光微闪。孙掌柜的反应在她意料之中，仿制品的出现更是市场规律的必然。而“绮罗阁”掌柜的反馈，则正中她下怀——这正是她下一步计划的关键。

“顾公子可知，为何同样的布料，出自皇家织造与寻常作坊，价格便有云泥之别？”苏挽月不答反问。

顾清风思忖道：“一是工艺，二是……名望？”

“不错。”苏挽月颔首，“工艺是根本，名望是加持。而名望从何而来？一靠口碑相传，二靠……故事渲染。”她看向顾清风，目光清亮，“我们的图样，不能只是沉默的图案。它需要有名字，有来历，有寄托的情感，有一段能让人津津乐道、心生向往的‘故事’。”

顾清风微微一怔：“故事？”

“正是。”苏挽月缓缓道，“譬如那‘寒梅映雪’，可为其取名《临寒独俏》，附言‘取材自古人踏雪寻梅之雅趣，喻示高洁不屈之品格’。再如那‘蝶恋花’，可名《芳心蜜意》，附言‘灵感源于梁祝化蝶之缠绵，寄托对美好情愫的祝愿’。如此一来，顾客购买的便不只是一张绣样，更是一份意境，一段佳话，一种身份的象征。这便是区别于仿制品，提升其内在价值的法门。”

她顿了顿，看向若有所思的顾清风：“而此事，非公子之才笔不能胜任。公子饱读诗书，文采斐然，正可为这些图样‘点睛’。”

顾清风彻底明白了苏挽月的意图，心中豁然开朗，同时又涌起一股被极大信任和重用的激荡。他一个书生，往日只觉诗词文章是科考晋身之阶，从未想过，这笔墨文章竟还能如此之用！以文代资，用文字为这些精美的图案赋予灵魂，提升其价值，这简直是为他量身定做的舞台！

“姑娘之意，清风明白了！”顾清风眼中闪烁着兴奋的光芒，“便是要为每一幅图样，取一个雅致贴切的名称，再配上一段简练传神的文案，述其灵感来源，阐其美好寓意，使其不再是死物，而是有生命、有故事的雅物！”

“然也。”苏挽月微笑肯定，“此举一则可提升图样本身价值，让合作绣坊更有说头，卖得上价；二则可潜移默化，强化我们‘品牌’的雅致格调，与市面仿品彻底拉开距离；三则……”她目光微深，“也可借此，筛选出真正识货、懂得欣赏我们理念的长期合作伙伴。至于孙掌柜那边，他若因我们不能独家供应而心生不满，可见其格局有限，并非我们理想的长期盟友。保持合作即可，无需过分迁就。”

顾清风连连点头，只觉苏挽月思虑之周全，眼光之长远，再次令他叹服。他当即道：“姑娘放心，此事包在清风身上！定让每一幅出自姑娘之手的图样，都配得上最相得益彰的文字！”