第72章 选址定策：黄金铺，志在必得（1/2）

核心密会确立了“霓裳阁”的宏伟蓝图，而位于东市与勋贵区交汇处的“揽月楼”旧址，便是苏挽月为这艘即将起航的商业巨舰选定的母港。目标明确，接下来的行动便如同上紧了发条的机括，迅速而精准地展开。

汀兰水榭的书房再次成为指挥中枢。苏挽月铺开了更为详细的“揽月楼”及周边区域地图，上面用不同颜色的细笔标注了交通流向、邻近府邸、竞争对手位置等信息。她深知，选址是商业成功的第一步，尤其对于定位高端的“霓裳阁”而言，地段的重要性不言而喻。

“挽星，‘揽月楼’楼主那边，具体情况如何？”苏挽月目光落在图纸上那个被重点圈出的位置，问道。

挽星立刻回禀，她如今对这类外联与情报工作已是驾轻就熟：“回姑娘，奴婢已通过几个可靠的中间人反复核实。楼主姓陈，祖上曾官至四品，如今家道确实中落，子弟不成器，欠下不少债务，急于变现。这‘揽月楼’是其祖产，三层楼阁，带前后院，建筑面积宽敞，位置更是没得说。正因如此，要价极高，且……竞争者众多。”

“都有哪些人在争？”苏挽月语气平静，似乎早有预料。

“明里暗里打听的人不少。”挽星如数家珍，“有几家背景深厚的绸缎庄想开分号，也有外地来的豪商想借此打入京城市场。最需留意的是两家：一是城西周家，他们家主营绸缎庄，财力雄厚，周家公子周文博近来似乎对扩张产业很有兴趣；另一家则有些神秘，背后似乎有官家的影子，但具体是哪位大人，尚未探明。”

周文博？苏挽月脑海中闪过顾清风市场调研报告中提到的这个名字，精明算计，唯利是图，是潜在的竞争对手之一。他若插手，必是一场硬仗。

“楼主陈老爷态度如何？”苏挽月追问关键。

“陈老爷虽急等钱用，却也不是全然昏聩之人。”挽星道，“他放出风声，不仅要看价格，也要看买家的‘诚意’和后续对这祖产的使用，似乎不愿祖业落入粗鄙商贾之手，沦为寻常客栈或酒楼，辱没了门楣。”这便给了操作空间。

苏挽月闻言，唇角微勾。要论“诚意”和对产业的“高雅”规划，她自信无人能出“霓裳阁”之右。这不仅仅是金钱的较量，更是理念与格局的比拼。

“顾公子，”她转向顾清风，“依你之见，我们当如何出手？”

顾清风沉吟片刻，他如今对苏挽月的商业理念理解日益深刻，思路也更为开阔：“姑娘，既然陈老爷重‘诚意’与‘用途’，我们便不能只派人拿着银票去谈。需得有一份能打动他的、详尽的‘陈情书’与‘规划图’。陈情书需婉转说明我等购下此楼并非仅为牟利，而是欲在此地经营一项能与周边勋贵府邸相得益彰、提升此地格调的雅业，延续其祖产之文脉。规划图则需清晰展示‘霓裳阁’未来的经营模式、内部陈设构想，突出其高端、雅致、独特的定位。”

他顿了顿，补充道：“当然，价格也需极具竞争力。依清风估算，我们目前能动用的资金，加上姑娘近期的收益，虽不算顶尖豪富，但也足以跻身最有竞争力的行列。关键是，如何让陈老爷觉得，卖给我们，是物超所值，是保全祖产颜面的最佳选择。”

苏挽月赞许地点头：“顾公子所言，深得我心。这份‘陈情书’与‘规划图’，便由你主笔，我会提供核心思路与部分设计草图。务必文采斐然，情理兼备，直击其心。”

“清风领命。”顾清风郑重点头，眼中闪烁着跃跃欲试的光芒，这对他而言，既是挑战，也是展现才华的绝佳机会。

“杨掌柜，”苏挽月又看向杨秉正，“届时可能需要你一同前往，以你匠人的身份和‘月华阁’现有的精品为例，向陈老爷展示我们对工艺和品质的追求，增加说服力。”

杨秉正连忙挺直腰板：“东家放心！老杨别的不敢说，论起手艺和对待器物的心，绝不输人！定让那陈老爷知道，咱们是真心做事的！”