第78章 开业在即：造声势，悬念营销（1/2）

时光流转，冬雪渐融，春意悄然而至。“揽月楼”内外已然焕然一新，那融合了古韵与现代巧思的装潢彻底完工，只待最后的布置。后院绣房内，经过严师傅与何娘子严格督导、苏挽月时不时点拨的绣娘们，技艺日益精进，已能较好地理解和完成苏挽月提供的、蕴含“霓裳”独特美学的中等难度图样。万事俱备，只欠那来自江南的东风——顾清风采购的首批精品面料。

而苏挽月，并未被动等待。她深知，酒香也怕巷子深，尤其对于定位高端的“霓裳阁”而言，开业前的“造势”至关重要。它需要在目标客户心中埋下好奇的种子，营造出足够的期待感，方能一鸣惊人。

这一日，汀兰水榭书房内，苏挽月召来了挽星与刚刚从江南满载而归、风尘仆仆却眼神明亮的顾清风。杨秉正也被请来，一同商议这开业前的关键一步——营销。

“顾公子一路辛劳，成果斐然。”苏挽月看着顾清风带回的、琳琅满目且品质远超京城同行的江南面料样品时，眼中满是赞许，“有此良材，如虎添翼。然，宝珠蒙尘与光华璀璨，仅在一步之间。开业在即，我等需先行一步，将‘霓裳’之名，悄然植入人心。”

顾清风虽旅途劳顿，但精神振奋，闻言立刻道：“姑娘所言极是。清风在江南时，亦见当地一些新兴织坊如何巧妙扬名。不知姑娘有何妙策？”

苏挽月微微一笑，抛出了一个对在场几人而言颇为新颖的概念：“我等不直接宣扬店铺开业，亦不罗列商品。我们要做的，是‘悬念营销’。”

“悬念营销？”几人皆露思索之色。

“正是。”苏挽月解释道，“即在开业之前，通过一系列精心设计、看似无意实则有意的方式，在特定人群中，引发对‘霓裳阁’的好奇与猜测，让其未开先热，吊足胃口。”

她开始详细部署：

“其一，口碑预热，借力打力。”苏挽月看向顾清风，“顾公子，你文人圈子中，不乏清流雅士，其家眷亦是我们的目标客群。你可借着品评江南风物、探讨古今服饰变迁等由头，在不经意间，‘偶然’提及京城即将出现一处名为‘霓裳阁’的雅致所在，其内陈设如何别具一格，其追求之理念如何超脱凡俗，其所得之江南面料如何精美绝伦……但切记，点到即止，只说其‘奇’、其‘雅’，不言其具体售卖何物，亦不透露确切开业时日。要的，就是让他们心生向往，却又摸不着头脑，只能互相打听，口耳相传。”

顾清风眼中一亮，抚掌道：“妙啊！此乃‘引而不发，跃如也’！文人雅士最好风雅新奇之事，如此朦胧引之，反而更能激发其探究之心。清风知道该如何做了。”

“其二，视觉暗示，勾动心弦。”苏挽月又看向挽星和杨秉正，“‘揽月楼’外那独特的‘橱窗’，如今已可用矣。不必展示具体衣物首饰，而是进行‘主题陈设’。”

她取出一张草图，上面画着构思：以江南运回的、最具特色的“天水碧”软烟罗为背景，悬挂一套精心设计的、融合了古风与现代剪裁理念的素色样本衣裙（由训练中的绣娘制作，不追求复杂刺绣，重在版型与气质），旁边搭配一件“月华阁”出品的、纹样与之呼应的素银簪子。橱窗内利用调试好的灯光系统，营造出一种朦胧、静谧、极具格调的氛围。在橱窗一角，以雅致的字体立一小牌，仅书四字：“霓裳将至”。

“我们要让每一个路过的人，尤其是那些有品位的女眷，被这独特的‘景致’所吸引，驻足猜测这‘霓裳’究竟是何物，何时出现。”苏挽月强调，“视觉的冲击，往往比言语更直接。”

杨秉正看着草图，连连点头：“东家放心，这陈设布置，老杨亲自来办，定将这‘氛围’给您做足了！”

挽星也道：“奴婢会安排人留意橱窗外的反应，收集信息。”