第44章 伯乐相马：献奇图，折服匠人（2/2）

顾清风接过图样，收入怀中，对杨秉正拱了拱手，转身离开了这间破旧却仿佛重新注入生机的银铺。

秋雨不知何时已停，天空露出一片湛蓝。顾清风走在湿漉漉的街道上，心情与来时已截然不同。虽然在大银楼那里遭遇了冷眼，但找到杨秉正，无疑是柳暗花明。他迫不及待地想将这个消息告知苏挽月。

数日后，约定的“清茗轩”雅室。

苏挽月静静地听着顾清风详细汇报寻找匠人的整个过程，从名店的冷遇，到发现杨秉正的经过，再到与杨秉正对话的每一个细节。她神色平静，指尖无意识地在茶杯边缘划过。

当顾清风说到杨秉正看到图样时眼中迸发出的光芒，以及他那句“若有一处不合图纸，分文不取”的誓言时，苏挽月的唇角几不可察地微微勾起了一抹弧度。

“如此说来，这杨秉正，倒是个可造之材。”苏挽月听完，缓缓开口，声音清越，“手艺精湛，熟知工序，报价公道，更重要的是，他懂得欣赏这些图样的价值，有将其完美实现的渴望与信心。”她看向顾清风，“顾公子，你以为此人如何？”

顾清风由衷赞道：“回姑娘，清风以为，杨掌柜确乃难得的实诚匠人。其技艺、品性，皆值得信赖。且其眼下处境，正渴望机会，若姑娘能予之信任与支持，其必倾力以报。相较于那些固步自封的大店，杨掌柜更可能成为姑娘开拓首饰之路的得力臂助。”

苏挽月点了点头，显然对顾清风的判断表示认可。她沉吟片刻，心中已有决断。

“既然如此，此人可用。”她目光微凝，“不过，合作方式需好生思量。直接雇佣，恐其匠人脾性，不喜束缚；单纯按件计酬，又难保其长期稳定与我们合作，易被他人撬走。”

她思忖着，脑海中迅速勾勒出几种合作模式的利弊，最终开口道：“或许，可以采取一种‘半合作’的模式。我们出资，盘下或租下他那间铺面，进行必要修缮，添置所需工具材料。他则以技术入股，负责所有首饰的打造与质量把控。所得利润，按约定比例分成。如此，既将他与我们的利益捆绑在一起，又能给予他足够的尊重和自主性，更能激发其用心做事的积极性。”

顾清风闻言，眼中一亮，由衷佩服道：“姑娘此策甚妙！如此既解决了杨掌柜的燃眉之急，稳固了合作基础，又能充分调动其能动性，实乃两全其美之策！”

“这只是初步设想，具体细节，还需与他当面敲定。”苏挽月语气沉稳，“下次我出门，便由你安排，我与那杨秉正，见上一面。”

伯乐已识良驹，奇图终遇良工。

接下来，便是如何驾驭这匹千里马，让其在这商海之中，为自己披荆斩棘，开辟出一条全新的首饰之路了。苏挽月知道，与杨秉正的会面，将是她的商业版图，从纸面走向实体的关键一步。