第73章 奇招竞标：方案胜，智取铺面（2/2）

这话说到了陈老爷心坎里，他脸色缓和不少，微微颔首。但随即，他又叹了口气：“然，周家公子昨日来访，其价……确实诱人。老夫虽重祖产声名，奈何家中有需，亦不能全然不顾现实。贵方之价，虽亦合理，但相较之下……”

他没有说完，但意思很明显。在巨大的差价面前，他动摇了。这就是现实。

顾清风与杨秉正对视一眼，知道关键时刻到了。

“陈老爷所言甚是，现实确需考量。”顾清风从容接话，从怀中取出一份早已准备好的、用火漆封好的薄册，双手奉上，“此乃我家东主亲笔所书，关于‘霓裳阁’与贵府可能的……另一种合作方式，请陈老爷过目。”

“另一种合作方式？”陈老爷眼中闪过一丝讶异，接过册子，拆开火漆。

册子内容不长，却字字珠玑。苏挽月在信中提出，若陈老爷对祖产实在难以割舍，或对价格仍有疑虑，可选择“入股合作”模式。即，陈老爷以“揽月楼”房产折价入股“霓裳阁”，占据一定份额的干股（苏挽月给出了一个具体且合理的比例），无需再投入额外资金，每年按比例参与“霓裳阁”分红。同时，在“霓裳阁”内，可辟一静室，永久保留“陈氏揽月”的纪念标识，并邀请陈老爷作为“霓裳阁”的荣誉顾问，参与某些与文化、风雅相关的活动。

这已不仅仅是在买铺子，而是在邀请陈老爷成为“同道中人”，共同经营一项他认可的事业，同时保全了祖产的名义和部分权益，更给了他一个体面的、延续家族文化脉络的平台！

陈老爷拿着信纸的手，微微颤抖起来。他逐字逐句地读着，眼中最初是惊讶，随即是深思，最后化为了难以抑制的激动！这个方案，完全超出了他对于“售卖祖产”的认知！它完美地解决了他心中的纠结——既获得了急需的资金（折价入股的价值并不比周文博的报价低太多，且有了长期收益的可能），又保全了祖产不被“玷污”，甚至还能以一种更高级的方式参与其中，延续家族与这片土地的关联！

这已不是简单的商业谈判，而是直击心灵的理念共鸣和利益共赢！

他抬起头，看着眼前气度沉稳的顾清风和眼神真挚的杨秉正，再回想周文博那充满铜臭味的加价和傲慢态度，高下立判！

良久，陈老爷长长舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担，脸上露出了这些时日以来第一个真心的、带着释然的笑容。

“贵上……苏姑娘，真乃奇女子也！”他由衷叹道，将手中的信纸小心折好，“此策，深得吾心！烦请回复苏姑娘，陈某……愿以入股之方式，与‘霓裳阁’共谋发展！具体细节，可再行商议！”

成了！

顾清风与杨秉正心中巨石落地，亦是面露喜色，起身郑重行礼：“陈老爷英明！我等定将老爷之意，完整禀明东主！”

当顾清风与杨秉正带着这份意料之外、却又在情理之中的胜利消息回到汀兰水榭时，苏挽月正在绘制一幅新的服饰图样。听闻结果，她只是淡然一笑，仿佛一切尽在掌握。

“奇招竞标，方案胜，智取铺面。”

她没有选择与周文博在价格上硬碰硬，而是另辟蹊径，用一份超越时代的“入股合作”方案，精准地满足了陈老爷情感与利益的双重需求，不仅以相对合理的代价拿下了梦寐以求的黄金铺面，更意外地捆绑了一位有一定社会地位和影响力的“合伙人”，为“霓裳阁”的起步，扫清了一些潜在的障碍。

周文博得知消息后是何等暴跳如雷，暂且不表。总之，这初试锋芒的阶段，随着“霓裳阁”总号的尘埃落定，终于迎来了最圆满的收官。接下来，便是紧锣密鼓的装修、筹备与正式亮相了。属于苏挽月的商业时代，即将拉开帷幕。