第86章 价格战起：恶意竞，硝烟弥漫（2/2）

她开始清晰地下达指令：

“顾公子，劳你执笔，不必直接回应降价之事。可在你交游的文人圈及通过会员渠道，撰写几篇小品文，议题可为‘论器物之魂’、‘谈风骨与格调’、‘何为真正的价值’。文中不必提及任何商铺，只论风物道理，但需潜移默化地引导读者思考，何为经得起时间考验的美与价值，何为盲目跟风与廉价喧嚣。要将‘宁吃仙桃一口，不啃烂杏一筐’的理念，巧妙地传递出去。”

顾清风眼中一亮，拱手道：“清风明白。以文化之，破铜臭之围。此计大善！”

“挽星，”苏挽月继续吩咐，“店内一切照旧，甚至服务要更为细致周到。对于前来询问价格或流露出犹豫的客人，不必解释，只需更加突出地展示我们衣料的独特、工艺的精湛、设计的匠心，以及会员所能享有的尊荣体验。同时，可让石砚加快那批特供养生香囊的调配，作为对高级会员的额外赠礼，巩固核心客群。另外，赤阳那边需更加留意，防止有人趁乱在店外或暗中捣乱。”

“是，姑娘！奴婢这就去安排。”挽星利落应下。

“杨掌柜，”苏挽月最后看向杨秉正，“你们工坊的任务不变，甚至要更严把质量关。下一批限量款的设计图我已完成大半，用料将更为考究。我们要用无可挑剔的成品告诉所有人，‘霓裳阁’的价值，在这里——”她指了指自己的心口，又指向案上的设计图与样品，“——在于无法复制的创意与极致工艺，而非标签上的数字。”

杨秉正感受到苏挽月话语中的沉静与力量，心中那点焦躁顿时烟消云散，重重一拍大腿：“东家放心！老杨懂了！咱们就稳坐钓鱼台，看他们蹦跶！好东西，自有识货人！”

策略既已定，“霓裳阁”上下依旧按部就班，甚至因为少了些单纯看热闹的客流，店内环境更显清雅，服务员更能专注于那些真正有意向、有品位的客人。顾清风的文章也悄然在特定圈子中流传开来，那种不滞于物、追求内在品质与精神格调的论调，恰好迎合了顶层客群的心理，使得他们在面对外面喧嚣的降价浪潮时，更加不屑一顾，反而以坚持选择“霓裳阁”为荣。

而市场也很快给出了最真实的反应。周家及其联盟的降价，确实吸引走了一大批价格敏感的客户，短期内账面流水似乎有所回升。但与此同时，他们的利润空间被极大压缩，甚至部分商品是在亏本赚吆喝，长久下去难以为继。更重要的是，他们的降价行为，无形中将自己定位在了中低端市场，与“霓裳阁”所代表的高端、稀缺、尊贵形象彻底拉开了距离。

一些原本还在观望的中立商户，见“霓裳阁”面对如此凶猛的价格战竟岿然不动，反而更加坚定了对其背后东家能力和定力的认可，私下接触、寻求合作的心思也活络起来。

此消彼长之下，明眼人都能看出，这场看似硝烟弥漫的价格战，并未能伤及“霓裳阁”的根本，反而像是一块试金石，清晰地检验出了各自客群的忠诚度与品牌的内在价值。

价格战起，恶意竞，硝烟弥漫。

然而，在这片被刻意搅起的浑浊商战中，“霓裳阁”如同一株扎根深厚的玉树，任凭风吹浪打，我自岿然不动，反而在浊流中愈发显得清姿卓绝。周文博意图掀起的惊涛骇浪，最终却发现，自己可能只是在为他人做嫁衣，进一步巩固了“霓裳”独一无二的市场地位。