第36章 降维打击（1/2）

周明远手握那笔经由他叔父大力斡旋、从董事会艰难争取来的巨额“战略发展基金”，账户上陡然增加的数字，如同给一个信奉冷兵器时代规则的骑士，突然披上了重甲，配给了最精良的火器，他的信心和底气也随之急剧膨胀，几乎到了忘乎所以的地步。他不再像之前那样需要小心翼翼、隐藏行迹，而是开始大张旗鼓、堂而皇之地招兵买马，扩充自己的传统渠道事业部。他挥舞着钞票这面最耀眼的旗帜，以远高于行业标准的高额佣金、极具诱惑力的销售返点以及各种隐性的利益许诺作为诱饵，如同撒网捕鱼般，疯狂地抢夺、围猎那些依赖传统线下渠道、决策流程冗长复杂、内部关系盘根错节，但单笔合同金额确实相当可观的大型客户，尤其是那几家背景深厚、与国资沾边、审批流程繁复到令人头疼的巨型企业。

他的团队，那些深谙人情世故、精通酒桌文化的销售骨干们，仿佛被上了发条，日夜不停地奔波于各种高档餐厅、私人会所、高尔夫球场以及需要精心打点的关键人物办公室之间。整个事业部弥漫着一种近乎癫狂的“狩猎”氛围，试图用最原始、却也最直接有效的“金钱开道+人情捆绑”的混合战术，在最短的时间内，堆砌起一份看起来足够辉煌、足够有分量的业绩报表，用以对抗林薇那边看似虚幻的数字增长。一时间，传统渠道事业部表面上看起来风生水起，捷报频传，接连拿下了几个金额高达数千万的年度框架性合作协议，虽然这些协议实际执行下来利润微薄，甚至可能亏损，但在账面数字上却足够唬人。这也让公司内部那些始终看好传统业务模式、对互联网经济持怀疑态度的保守派股东和高管们，仿佛找到了主心骨，重新燃起了希望，对周明远的态度也回暖了不少，私下里给予了更多支持。

周明远甚至有些得意地、不无鄙夷地想：林薇和她那个什么狗屁数字商业事业部，整天鼓捣些虚头巴脑的数据、算法和看不见摸不着的软件，吹得天花乱坠，哪有我这一纸纸真金白银、盖着大红公章的大额合同来得实在、有分量？这商业世界，最终还是资源和关系的天下！

然而，就在周明远沉醉于用他所熟悉和信赖的传统方式，在他认知的二维平面上拼命攻城略地、为自己夺回的一城一池而沾沾自喜时，林薇和她所领导的数字商业事业部，那场精心策划、已然完成最终布局的“降维打击”，就像深海中最沉默也最危险的战略核潜艇，已经悄然潜航到了预定发射阵位，冰冷的鱼雷发射管盖正在缓缓打开，即将射出那足以颠覆整个战局的致命一击。

林薇的战略眼光，从一开始就没有落在周明远所熟悉的那个充斥着人情世故、利益交换的红海战场。她根本没有意愿，也没有必要去与他在那条狭窄的赛道上进行低水平的缠斗，去争抢那些需要耗费团队大量精力进行无休止的关系维护、利润空间被中间环节层层盘剥、且长期增长潜力极其有限的大型传统客户。她的目光，早已投向了那片周明远从未真正正视，甚至从心底里不屑一顾的、却无比广阔的蓝海市场——数量庞大如繁星、生存压力巨大、对高效营销工具需求极为迫切，但一直因为成本和门槛问题而被传统软件商所忽视和遗忘的广大中小企业市场。

她启动的终极战略武器，正是那份由她亲自构思、李哲团队全力实现、凝结了无数心血的《“晨曦计划”终极形态：saas（软件即服务）化平台战略与生态赋能白皮书》。

在李哲带领的技术团队经历了无数个不眠之夜、近乎疯狂的加班加点之后，基于“决策引擎”强大核心算法和能力构建的“营销云”平台（saas模式）终于完成了最终版本的开发、内部测试以及严格的小范围封闭邀请测试。这是一个真正具有革命性意义的产品：任何一家中小企业，无论其规模多小，资金多薄弱，都无需像过去那样，一次性投入巨资购买昂贵的服务器硬件和复杂的商业软件许可证，也无需费力组建和维护一支昂贵且稀缺的专业数据技术团队。他们只需要在“营销云”的官方网站上完成简单的注册流程，开设一个属于自己企业的账号，然后根据自身需求，支付极其低廉的月度或年度订阅服务费（平台甚至提供了功能齐全的永久免费基础版以供体验和初创企业使用），就能立即接入这个强大的平台，享受到与“易网网”这类零售巨头同源的、经过市场验证的、强大的实时个性化营销推荐、客户行为深度分析、精准广告投放以及自动化营销流程管理等先进能力！

这完全颠覆了传统企业级软件销售所依赖的、昂贵的一次性买断、定制化开发、本地化部署的陈旧模式！它将企业用户从沉重的it基础设施投入和复杂的运维管理中彻底解放出来，将核心技术能力变成了一种像水电煤一样可以随时按需取用、按使用量付费的公共服务！

为了最大限度地引爆市场，林薇精心策划了平台的上线发布会。她没有选择传统的、邀请众多业内大佬站台造势的线下豪华发布会模式，而是极具前瞻性地选择了覆盖面更广、互动性更强、成本也更低的在线直播形式，直接面向全国数以千万计的中小企业主、营销负责人和一线运营人员。她没有邀请太多光环耀眼的行业专家或投资人，而是别出心裁地请来了几位在平台封测期间就积极参与、并凭借平台工具取得了惊人业务增长效果的真实中小企业主，作为分享嘉宾。

一位经营着几十家区域性母婴连锁店的老板，在直播间里用带着浓厚口音的普通话，真诚地分享道：“用了咱们这个‘营销云’平台，可真是帮了大忙了！我们通过分析会员的购买记录和浏览行为，平台就能自动给处在怀孕期、哺乳期、宝宝不同成长阶段的妈妈们，精准推送她们最需要的产品提醒和专属优惠券！就这么一个简单的功能，上线运行一个月下来，我们老顾客的重复购买率硬是提升了整整40%！连带着平均每个客人一次购买的钱（客单价）也涨了15%以上！这在以前啊，我们这种小本经营的公司，哪里敢想象自己能拥有这么高级的数据分析能力？想请个专业团队都请不起啊！”

另一位做本地特色食品电商的年轻创业者，更是激动地对着镜头说道：“这平台最神的地方，是能帮我们精准找到那些真正对我们这种地方特色产品感兴趣的潜在客户群体！我们按照平台的建议去投放广告，那个转化率，足足是以前我们自己盲目投放时的三倍还多！更关键的是，广告成本还降低了一半！这省下来的可都是纯利润啊！”

这些来自市场一线、真实、朴素、没有任何水分的成功案例，比任何华丽的辞藻、任何空洞的概念都更具穿透力和说服力。直播间的弹幕瞬间被“求注册链接！”“太需要了！”“这是什么神仙平台？”等留言刷屏，评论区也彻底沸腾，官方公布的咨询电话被打爆，后台的注册申请和试用请求，如同寒冬里漫天飞舞的雪片，以指数级的速度疯狂涌来！

“营销云”平台，以其近乎为零的接入门槛、简洁易用的操作界面和立竿见影、肉眼可见的营销效果，如同在一片长期缺乏有效工具、极度干涸的中小企业市场草原上，投下了一颗充满希望与能量的火种，瞬间就形成了燎原之势，引发了前所未有的追捧热潮！

平台上线首周，注册企业用户数便势如破竹地突破了一万家！付费用户的转化率远超团队最乐观的预期！

上线首月，用户数量更是呈现出令人瞠目结舌的指数级增长态势，平台产生的收入虽然单个体量小，每个客户贡献的月度费用不高，但聚沙成塔，汇流成河，总金额累积起来已然达到了一个相当惊人的数字，并且其增长曲线极其陡峭，看不到任何放缓的迹象！

更重要的是，这种标准化的saas订阅模式，其边际成本极低，随着用户规模的扩大，利润率会越来越高，远非周明远那种依靠大量人力堆砌、销售和管理成本高昂、每个项目都需要重新投入资源的传统项目制模式所能比拟！林薇的数字商业事业部，几乎是以一种近乎“自动化”的、轻盈的方式，在疯狂地收割着这片广阔无垠的市场，享受着模式创新带来的巨大红利。

这番景象，这种增长逻辑，完全超出了周明远，乃至整个腾飞科技管理层过往的认知范畴和经验框架。他们早已习惯了那种看得见、摸得着、需要一次次谈判、一次次喝酒应酬才能签下来的实体合同和具体项目，何曾见过这种仅仅依靠互联网产品力、依托于标准化服务，就能实现近乎无限复制和高速扩张的恐怖商业模式？

周明远还在为了一个最终金额可能谈到五百万、但需要他整个核心团队耗费数月时间、投入大量差旅和公关费用、最终核算下来净利润可能只有区区几十万、甚至可能因为执行过程中的各种意外而亏损的“大项目”而沾沾自喜、在酒桌上喝到胃出血时，林薇的“营销云”平台，可能已经在某个他完全无法理解、也看不见的更高维度上，悄无声息地、轻松地完成了数十个、甚至上百个同等利润额的积累，而且后续还在以更快的速度持续产生收益。

这，就是赤裸裸的、来自商业模式层面的降维打击！

当你还在自己熟悉的二维平面上，为了每一寸土地而与人殊死搏杀、拼得头破血流时，你的对手早已轻松升至三维空间，以一种你无法理解的方式，俯瞰并覆盖了你赖以生存的整个战场。

周明远和他的团队拼死拼活、几乎透支健康才勉强拿下的那几个“大单”，在“营销云”平台那令人感到绝望和窒息的海量用户增长数据、健康漂亮的利润率报表以及那条几乎垂直向上的增长曲线面前，瞬间显得如此微不足道，甚至带上了一种落后于时代的、略显滑稽的可笑感。公司内部之前那些因为框架协议而重新看好周明远的保守派们，也如同被掐住了脖子的鸭子，纷纷哑火，目光和讨论的焦点，不由自主地、再次彻底地聚焦到了林薇和她所代表的、充满无限想象空间的数字商业新方向上。

权力的天平，正以前所未有的速度和确定性，无可逆转地向着林薇一方猛烈倾斜。