第66章 第一桶金（2/2）

“还有一个关于竞争的问题，”李静再次开口，目光锐利，“据我们所知，行业内并非一片空白。像‘星耀科技’这样拥有强大品牌和成熟渠道的巨头，据我们了解，他们也已经在开始布局和研发类似方向的产品。面对这样拥有全方位资源优势的竞争对手，你们这支初创团队，准备如何应对？你们的生存空间在哪里？”

面对这些如同手术刀般精准、刁钻的问题，林薇的脸上没有丝毫的慌乱，眼神依旧沉稳如水。她早已对这些问题进行了反复的推演和准备。她结合计划书中提及的细节、团队核心成员的实际能力背景以及她自己对市场的独特理解，一一给出了清晰、有具体数据或案例支撑、并且充满了强大自信的回答。关于市场切入和冷启动，她没有空谈概念，而是提出了一个极其精准的“灯塔客户”计划，详细阐述了如何通过聚焦特定细分行业的头部痛点，打造样板案例，形成口碑辐射；关于技术风险和研发管控，她不仅详细说明了李哲等人已经完成的技术预研报告和关键模块的原型验证数据，还清晰地介绍了团队采用的敏捷开发与阶段性评审相结合的项目管理方法论，将抽象的风险转化为可控的管理流程；关于强大的竞争对手，她坦然承认“星耀科技”在品牌、资金和渠道上的现有优势，毫不避讳，但随即话锋一转，着重强调了己方产品在底层理念上的先进性（如极致聚焦、用户体验优先、云原生敏捷迭代），以及初创团队特有的极致专注、决策链条短、对市场反馈响应速度快的核心优势。

她的回答，不仅逻辑层次分明，环环相扣，更重要的是，在回答过程中所透露出那种对行业细节如数家珍般的深刻理解、对技术路径的清晰把握、以及对产品最终形态的绝对掌控力，那种仿佛亲眼见过产品成功未来般的笃定和信念感，极大地增强了她的说服力，在一定程度上弥补了初创公司在实物证据上的不足。

顾景深在一旁始终保持着倾听的姿态，在林薇回答完核心问题后，他会在恰当的时机，以补充说明的方式，从更宏观的资本视角，分析这个项目在企服赛道升级浪潮中的长期投资价值、潜在的市场份额想象空间、以及未来可能的资本退出路径（如并购或独立上市）。他沉稳的专业素养和在投资界积累的良好信誉，如同给这次路演增添了一个分量极重的信任砝码，进一步打消了投资人的部分顾虑。

这场高强度的路演沟通，持续了整整一个半小时。结束时，杜明宇和李静虽然没有当场给出任何明确的投资意向或承诺——这是顶级投资机构的谨慎作风——但他们眼神中流露出的欣赏、浓厚的兴趣以及意犹未尽的感觉，已经显而易见。双方礼貌地握手告别，约定保持沟通。

几天后，一个工作日的上午，顾景深的手机响了起来，来电显示正是“启明资本 杜明宇”。他按下接听键，并同时打开了免提，让坐在对面的林薇也能清晰听到。

“景深，”杜明宇的声音在电话那头传来，带着一丝轻松的笑意，打破了短暂的沉默，“你们那个‘星云智能’的项目，我和李静回去后仔细碰过了，也跟我们内部的tmt（科技、媒体和通信）投资团队做了几轮深入的讨论。”

他顿了顿，语气变得正式而认真：“不得不说，林薇这个人，和她脑袋里装的那些想法，都让我们感到……很惊喜，甚至可以说有些意外。在目前这个充斥着泡沫和同质化创意的早期投资市场里，你们这份商业计划书，是我近几年看到的，为数不多的、既显得极为扎实严谨、逻辑闭环完整，同时又最大胆、最具前瞻性和颠覆性潜力的早期项目计划之一。”

这无疑是极高的评价。顾景深和林薇对视一眼，都从对方眼中看到了克制的期待。

杜明宇继续说道：“经过我们内部投决会的快速评估和论证，‘启明资本’决定领投这一轮，‘经纬创投’那边李静也确认了跟投意向。我们愿意为‘星云智能’提供1500万人民币的天使轮投资，投后估值定位在一个亿人民币。具体的投资协议条款清单，我会让负责这个项目的同事尽快发给你们，后续可以安排双方的法务团队直接对接，推进流程。”

1500万！投后估值一个亿！

这个数字，对于一个目前仅有几页商业计划书、一个临时办公地址、一个刚刚集结完成的核心团队、产品尚未写出第一行正式代码、一切都还停留在蓝图阶段的公司来说，无疑是一个极高的市场认可和巨大的阶段性成功！这不仅解决了最迫切的资金问题，更意味着公司的理念和团队潜力，得到了顶尖投资机构的背书！

当顾景深将这个好消息带回临时办公室时，瞬间引发了一阵压抑不住的、小小的欢呼和沸腾。李哲、赵琦、小杨等所有团队成员脸上，都洋溢着难以自抑的激动、兴奋与自豪感。这笔资金的到位，意味着他们可以彻底告别对生存问题的担忧，心无旁骛地、全身心地投入到他们热爱且坚信的产品研发和技术攻坚中去，不必再为下个月的房租或员工的工资而分心。

林薇看着眼前这群因为一个共同目标而欢欣鼓舞的伙伴，脸上也露出了由衷的、轻松而欣慰的笑容。但这笑容背后，是一种更加沉甸甸的、如同山峦般压下来的责任感与压力。投资人的钱，不仅仅是信任和机会，更是悬在头顶的达摩克利斯之剑，是必须要用超出预期的成果去回报的期望。他们必须在协议约定的时间内，拿出符合甚至远超投资人预期的产品原型、用户数据和市场反馈。

她拍了拍手，清脆的掌声让喧闹的办公室逐渐安静下来，所有人的目光再次聚焦到她身上。

“各位，”她的声音清晰而有力，带着一种不容置疑的领袖气质，“第一桶金，最艰难的从零到一，我们已经成功拿到了！这是一个了不起的里程碑，值得为我们自己鼓掌！”

她话锋一转，语气变得严肃而充满斗志：“但是，请记住，这仅仅只是一个开始，是拿到了通往战场的门票和初始装备。接下来，真正的、硬碰硬的战役才刚刚打响！投资人的期待，市场的目光，都在看着我们。我们需要把白板上的那些激动人心的蓝图和构想，变成一行行稳定高效的代码，变成一个个直观易用的功能模块，最终，打磨成一款真正能够解决用户痛点、能够打动市场、能够让我们‘星云智能’这个名字站稳脚跟的、过硬的产品！”

她的目光如同探照灯，缓缓扫过眼前每一张年轻、充满朝气、此刻更是被注入强心剂而斗志昂扬的脸庞。

“新兵已经领到了装备，弹药已经充足，”她的声音陡然拔高，带着一股破釜沉舟、一往无前的气势，“现在，告诉我，你们准备好了吗？准备好迎接接下来无数个挑灯夜战的夜晚，准备好攻克一个个技术难关，准备好为我们共同选择的这片星辰大海，扬帆起航了吗？”