第71章 A轮角逐（2/2）

而每一场路演结束后，几乎都能从负责外部沟通和后续跟进的顾景深那里，得到相当积极和热烈的反馈。资本的暖风扑面而来。

“红杉的合伙人王总，私下对你的评价非常高，”顾景深在一次深夜复盘时对林薇说，语气中带着一丝赞赏，“说他很少见到像你这样，对产品技术细节和宏观商业逻辑都吃得如此透彻、能够完美融合的创始人，认为这是极其稀缺的特质，是能成大事的关键。”

“高瓴那边对我们提出的‘用数据智能驱动传统产业效率革命’的长期愿景非常认同，”另一次，他带来新的消息，“觉得这个格局足够大，符合他们投资‘改变行业格局’的企业的核心理念，他们似乎更看重我们未来可能达到的生态位，而不仅仅是眼前的财务数据。”

甚至，一些之前并未出现在他们初始目标名单里、但以嗅觉极其灵敏、决策迅猛且资金实力雄厚的顶级美元基金，也通过各种隐秘的行业关系找上门来，明确表达了希望参与此轮投资、不愿错过的强烈意愿，甚至暗示可以在估值上给予更大的弹性。

几乎是在一瞬间，整个融资的局面发生了戏剧性的、决定性的逆转。从最初的“寻求投资”、向资本市场证明价值，变成了充满主动权和选择权的“筛选投资方”。主动权，第一次如此清晰而牢固地，掌握在了创业者林薇和顾景深的手中。这种转变，带来的不仅仅是心理上的优势，更是实实在在的谈判筹码。

甜蜜的烦恼与战略抉择

随之而来的，是在会议室里、在谈判桌上，气氛变得更加微妙、复杂而激烈。各家意图参投的机构为了争夺有限的份额，纷纷亮出自己最具诱惑力的筹码，展开了一场无声的竞逐：

有的机构直接许诺了远超林薇和顾景深内部预估的更高估值（比初始预期高出50%以上），并且承诺了极其快速、简洁的打款流程，试图用资本的效率和“诚意”打动人心；

有的机构则着重强调自身在to b企业服务领域深耕多年所积累的深厚政府关系、产业资源和大客户网络，承诺能够为“星云智能”带来立竿见影的关键客户引荐和战略合作机会，甚至具体到了几家国字头企业和跨国公司的名字；

还有的机构则别出心裁地打出“全方位投后服务”这张牌，承诺一旦投资，将派驻顶尖的投后管理团队深度介入（但声明“只帮忙不添乱”），协助公司进行中长期战略规划、核心人才引进、薪酬体系设计，甚至是后续可能的并购整合机会提供专业支持和资源对接。

市场的热情和资本的追捧，直接将“星云智能”的估值预期推向了令人瞠目的高度。从最初内部保守讨论的几千万美元估值起点，一路被激烈的竞争态势和机构的狂热追捧推高，不断突破团队一轮轮更新调整的心理预期上限。很快，第一份报价超过一亿五千万美元估值的ts正式摆在了他们面前！紧接着，一亿六千万、一亿七千万……数字在谈判桌上仿佛只是不断跳动的字符。

这已经不仅仅是一场关于融资金额的简单交易，更是一场关于选择谁作为未来长期战略伙伴、共同面对未来风雨的重大决策。林薇和顾景深常常在深夜，当白日的喧嚣散去，城市灯火在窗外交织成一片冰冷而璀璨的数据流时，两人对着桌面上几家最核心候选机构的条款清单，泡上一壶浓茶，逐字逐句地反复权衡、比较和分析。他们需要穿透数字的表面，深入评估每一家机构除了提供资金之外，还能带来什么独特的、不可替代的附加价值；其核心投资理念、文化价值观（是激进还是稳健？是强势干预还是充分放权？）以及过往投资案例中的行事风格，是否与“星云智能”所追求的长期发展目标、技术驱动理念以及他们试图构建的开放、协作、创新的企业文化深度契合。

办公室里，虽然日常的产品研发、市场运营、客户支持工作仍在严格的项目管理下按部就班地进行，但每一个团队成员都能清晰地感受到那种被顶级资本疯狂追捧、公司俨然站在时代风口浪尖的兴奋感与无形压力。技术骨干李哲在某个加班后的深夜，一边和几个同事吃着味道千篇一律的外卖，一边半开玩笑地对刚好也在办公室的林薇说：“薇姐，咱们现在这势头，是不是也算得上是别人眼里那‘风口上的猪’了？感觉资本的热风呼呼地吹，随时能跟着咱这‘星舰’一起飞起来！” 然而，他眼神里闪烁的，并非盲目乐观的浮躁，而是对林薇和顾景深决策能力的绝对信任，以及对公司技术产品和未来前景的坚定信心。这种信心，是比任何资本追捧都更宝贵的资产。

经过数轮紧张、激烈甚至有些煎熬的比较、闭门谈判和背景调查，最终，林薇和顾景深的意向天平，逐渐倾向于一个由“启明资本”领投，“高瓴创投”和一家具有强大全球资源背景、尤其擅长协助科技公司出海国际化的美元基金“凯旋资本”共同跟投的联合投资方案。这一组合，不仅仅是在估值上达到了甚至略微超出了他们最初的乐观预期（投后估值最终锁定在一亿八千万美元），更重要的是，这三家顶尖机构分别在早期项目培育与信任基础、产业深度洞察与国内资源整合、以及国际化视野与资本运作方面，能够形成强大的、近乎完美的互补效应，如同为“星云智能”下一阶段的腾飞插上了三只维度不同却同样强有力的翅膀。

几乎所有的关键商业条款、董事会席位、保护性条款等都已反复磋商，基本敲定，只待双方法务团队完成最后的文件细节审核、语言润色与标准化流程，便可举行正式的签约仪式，对外公布这一重磅消息。胜利的曙光似乎已然在望，连续紧绷数周的神经终于可以稍稍放松片刻。

然而，就在这个看似万事俱备、只欠东风的微妙当口，一通意外的电话，如同在平静如镜、即将庆祝成功的湖面投下了一颗不大不小、却足以激起层层疑虑涟漪的石子。顾景深看了一眼手机屏幕上显示的一个未经储存却隐约有些眼熟的属地号码，略微迟疑后还是走到相对安静的窗边接了起来。对方自报家门后，饶是见多识广、处事不惊如顾景深，也不由得微微蹙起了眉头，眼神中闪过一丝诧异与瞬间升起的警惕。

“是‘星耀科技’投资并购部的负责人，姓陈。”挂断这通简短却信息量不小的电话后，顾景深走到正在全神贯注审阅律师反馈回来的最终版融资协议条款的林薇身边，语气带着一丝不易察觉的玩味与凝重，“他们说，对咱们‘星云智能’近期的表现和行业影响力‘非常关注’和‘高度欣赏’，认为我们的产品理念、技术路径与他们公司未来的战略发展方向‘高度契合’，希望……能有机会尽快坐下来面对面聊聊，探讨一下更深层次的、超越单纯财务投资的‘战略合作’可能性。”

“星耀科技”！

这个名字如同一声闷雷，在两人心间炸响，瞬间驱散了那片刻的轻松。这家在国内科技界举足轻重、业务遍及云计算、人工智能、消费电子等多个领域的巨头，体量庞大，资金充沛如深海，市场手段则以强势、凌厉和善于“学习借鉴”而后发制人而闻名于业内。更重要的是，它正是腾飞科技——那个他们当初毅然离开的地方——在多个核心业务线上的主要竞争对手。它的触角，终究还是循着市场的热度与资本的喧嚣，敏锐地、不失时机地伸了过来。

这通突如其来的电话，其措辞和意图，显然不像是一般财务投资机构的普通问询。那句意味深长的“战略合作”，其背后可能隐藏的“战略投资”、“控股收购”、“业务整合”甚至“技术吞并”的真实含义，在此时此刻，在“星云智能”即将与精心挑选的财务投资者携手启航的前夕，显得格外耐人寻味，也瞬间为这场即将落槌的资本盛宴，蒙上了一层不确定的、略带阴霾的阴影。

资本的盛宴尚未正式拉开帷幕，巨头的阴影，已悄然投下，带着审视、算计与未知的意图，静静地凝视着这艘刚刚整备完毕、加注燃料、即将冲向更广阔星海的“星舰”。下一步，是福是祸？是新的机遇，还是隐藏的陷阱？需要林薇和顾景深再次做出审慎的抉择。