十五章 贷款下来（2/2）

钱下来了，新的问题也随之而来。

村支书徐根宝得知贷款批下来后，非但没有高兴，反而忧心忡忡。他把徐前进和刘云浩（刘云浩正好下来了解进度）叫到村委会，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，眉头拧成了疙瘩。

“前进啊，云浩干事，这钱是借来了，可我这心里，不踏实啊！”徐根宝吐出一口浓烟，“五万块，不是小数目！要是投进去，茶叶还是卖不动，这钱打了水漂，可怎么还？咱们村本来就穷，这不是雪上加霜吗？到时候村民闹起来，谁担这个责任？”老支书的担忧很现实，他求稳，怕风险，更怕担责任。

徐前进有些着急：“老书记，不投入哪来的产出？咱们的茶品质不差，就是输在卖相上！现在好不容易有点启动资金，怎么能前怕狼后怕虎？”

“你说得轻巧！万一呢？”徐根宝敲着烟杆。

眼看两人要争执起来，刘云浩适时开口了，他语气平和，没有偏向任何一方：“徐支书，您的担心非常有道理，这钱是村民背债借来的，我们必须慎之又慎。”

他先肯定了老支书的顾虑，然后话锋一转，开始掰着手指头分析：

“但是，徐支书，我们换个角度想。如果我们什么都不做，茶叶继续被茶贩子压价，茶农继续亏本，茶树荒废，咱们村就永远富不起来，这难道不是更大的损失吗？”

“这五万块钱，我们不是拿去乱花。主要是用在两个刀刃上：一是设计制作一批像样的包装，这是给茶叶‘穿新衣’，是提升价值最直接的办法；二是用这批包装好的精品茶，去开拓新的销售渠道，比如镇里、县里的单位福利、礼品市场。只要第一批能卖出去，哪怕不赚钱，只要能回本，把贷款利息覆盖掉，我们就算成功了！就有了继续做下去的信心和资本。”

“而且，”刘云浩压低声音，带着一丝鼓励，“徐主任和许大姐、张大哥他们积极性这么高，这是村里难得的干事创业的劲头。我们镇上领导，特别是李镇长，都很关注这个事情。如果做成了，这不光是经济账，更是政治账，是咱们小清河村、也是您老支书脸上有光的事情啊！”

刘云浩这番话，既有理有据地分析了风险与收益，又巧妙地抬出了“镇上领导关注”和“政治账”，说到了老支书的心坎里。徐根宝沉默地抽着烟，脸色缓和了不少。他固然怕风险，但同样也希望村里好，希望自己的工作能得到上面的肯定。

徐前进趁机说道：“老书记，您放心！这笔钱每一分怎么花，我们都会列明细，公开透明，大家一起监督！我徐前进在这里表个态，要是真亏了，我砸锅卖铁先还上我担保的那部分！”

许银花也在一旁帮腔：“是啊，老书记，咱们不能光看着别人赚钱，自己守着金饭碗讨饭吃！得拼一把！”

看着斗志昂扬的徐前进和充满期待的许银花，又看了看沉稳分析、句句在理的刘云浩，徐根宝终于长长吐出一口烟，像是下定了决心：“罢了罢了！你们年轻人敢想敢干，我这老家伙也不能太拖后腿。那就……试试吧！不过，钱一定要管好，每一步都要稳当！”

“您放心！”徐前进和刘云浩异口同声。

做通了老支书的思想工作，接下来的事情就顺畅多了。刘云浩利用回镇上的机会，没有找那些昂贵的设计公司，而是通过党政办同事张丽的关系，联系到了县里一家价格公道、做事靠谱的小印刷厂。

他带着徐前进和许银花一起去印刷厂洽谈。刘云浩事先做了功课，提出了明确的要求：包装要突出“青霞山”、“生态”、“手工茶”的元素，设计要简洁大方，有乡土气息但不土气，材质要环保且成本可控。

他还亲自参与了设计方案的讨论，建议主打两款：一款高档一点的铁罐或纸罐，用于精品明前茶，设计要雅致；另一款是经济实惠的环保牛皮纸袋加独立内包装，用于雨前茶和品质较好的秋茶，面向普通消费者。

许银花对设计很有见地，提出了不少贴合农村审美的实用建议，比如颜色要鲜亮喜庆，方便送礼。徐前进则更关注成本和牢固度。

在刘云浩的穿针引线和务实协调下，小清河村的第一批茶叶包装设计方案终于定了下来，印刷厂也开始打样。看着设计稿上那勾勒着青霞山轮廓、印着“小清河源 青霞山茶”字样的包装图样，徐前进和许银花眼中都充满了希望。