五十八章 静夜思（2/2）

· 茶农这块硬骨头怎么啃？ 小清河村徐前进那个合作社，小打小闹还行，真要全镇统一，屁用不顶。得搞个镇级的茶叶协会或者联合总社？强制所有想蹭“青霞山茶”牌子的农户入伙？统一发茶苗、统一施肥打药、统一时间采摘？那些自己种惯了的老油条能听话？肯定得闹腾。这得镇里下文件动真格，还得派出人马，磨破嘴皮子去一家一家搞定……好处不给够，谁跟你玩？

· “大师”这尊神怎么请？ “大师背书”说起来轻巧，上下嘴皮一碰。可真正有本事、有名气的制茶大师、品茶专家，哪个不是被捧在天上？本地的老师傅，像陈永贵，手艺是祖传的，踏实，可名气出不了县城，撑不起“高端全国品牌”的门面。必须请国内茶叶界叫得响、站得住的人物。这种人，咱请得动吗？人家出场费、顾问费得多少钱？凭什么看得上咱这穷山沟里刚冒头的小项目？这得靠人脉，靠真金白银，还得靠咱这项目自己争气，有能让人家看得上的潜力。

· 包装和广告这钱怎么烧？ 他想起前世印象深刻的小罐茶，那精致的小金属罐，拿在手里沉甸甸的，一看就高级。咱这土特产，现在还是塑料袋、纸盒装呢。得请大城市里专业的品牌设计公司来搞，县里的印刷厂指望不上。还有广告，那可是个无底洞！他想起小罐茶当年在电视上那个轰炸式的广告，说什么“八位制茶大师，敬你一杯好茶”，简单粗暴，但就是让人记住了。省电视台黄金时段，那广告费是按秒算的，贵的吓死人！还有那些财经杂志、旅游杂志，看着高大上，投一期也得肉疼好久。线上那些新玩意他还不熟，但听说年轻人都在那上面，也不能落下。这一千万，听着是笔巨款，可真要照这么花，他感觉掰成八瓣都不够用！

他脑子里努力回忆着小罐茶成功的门道：

· 品牌定位：小罐茶就是聪明，不跟普通茶叶挤，直接定位高端，瞄准那些想喝好茶又不懂茶的有钱人，解决了他们怕买贵、怕买假、怕冲泡麻烦的痛点。青霞山茶也得这么干！不能老想着卖给老百姓自己喝，得想办法让它成为送礼、商务、有格调的象征。

· 产品设计：小罐茶那个“一罐一泡”太绝了！茶叶最怕受潮串味，它那小罐子密封性好，一次一罐，量是定的，泡起来也方便，适合现在快节奏的生活。咱们也得学！搞统一的小包装，统一重量、统一品相、统一价格，让人一看就明白，买得放心，不用跟茶贩子斗智斗勇。这就是标准化，能省去消费者好多麻烦。

· 营销策略：小罐茶是真舍得砸钱做广告，电视、网络，铺天盖地，一下子就把牌子立起来了。咱们钱少，但不能不宣传，得精打细算，找性价比高的渠道。还有它那线下店，听说设计得跟苹果店似的，高大上，让人进去就不想出来，觉得买这茶有面子。咱们初期可能开不起那种店，但可以在西川市搞个高格调的品鉴中心，请重要客户来体验，感受咱们的茶文化。

· 建立信任：茶叶市场假货多，年份、产地乱标，老百姓怕了。小罐茶好像搞了什么溯源体系，一扫码就能知道这茶哪来的，谁做的，让人买的放心。这点太重要了！咱们也得想办法搞，哪怕初期简单点，也得让消费者相信咱的品质。

· 全场景覆盖：小罐茶后来还搞了什么“三泡茶”理论，好像是根据不同喝茶场景出产品，从自己慢慢泡到方便的即饮茶都有。咱们暂时玩不了那么花，但思路可以借鉴，比如主推高端礼盒装（自己泡\/送礼），同时也可以开发一些便捷的茶包或者冷泡茶（替你泡\/不用泡），吸引年轻人和新茶客。

· 钱！最要命的钱！ 一千万啊！怎么来？是一次性给到位，还是像挤牙膏一样分期给？周磊家或者魏媛家，能爽快掏一千万吗？就算家底厚，人家也不傻，大概率会要求分期投，看你第一阶段干得咋样，再决定给不给后面的钱。这符合生意规矩，可对咱们压力就大了！万一前面钱花光了，效果没看到，后面金主撤了，那不就全完了？竹篮打水一场空！

· 股份和利益这团乱麻怎么理？ 镇里必须当家作主，这是红线，不然牌子做起来也跟咱没关系了。他琢磨着，镇上占60%，算上咱的土地、政策、这么多茶农资源，也说得过去。合作方光出钱，占40%。可那些老板能干吗？他们肯定觉得咱是空手套白狼，得分出更多利益才行……还有以后的利润怎么分？公司谁说了算？管理谁来做？想想就头大。

· 陈曦说的贷款…… 对，这条道差点忘了。“组合拳”，先找银行借点便宜的钱当底子，这样风险小点，也不用出让那么多股份。可是，银行贷款规矩多，审批慢，还要抵押。咱这刚搭架子的公司，拿啥抵押？难道把未来的茶叶收成押上去？银行认不认这套？这事儿，还真得好好问问陈曦，她门儿清……

想着想着，那张温婉沉静的脸庞，又不经意地浮现在脑海里。陈曦……

为啥老想起她？是因为她爹是市委副书记？刘云浩自认还没那么势利。是因为她能帮忙搞贷款？好像也不全是。

他想起她说话时不疾不徐的语调，分析问题时那种清晰的条理和一眼看到本质的犀利，更想起她提醒自己“项目本身才是根”时，眼神里的那份真诚和关切。她不像宁薇，像太阳一样耀眼灼热；也不像魏媛，像宝石一样光芒锐利。她更像……更像这深山里的泉水，清冽，甘甜，初饮不觉，回味起来却能解渴涤烦，让人在焦头烂额时，莫名地就静下心来。

“啧……”刘云浩下意识地咂了咂嘴，觉得自己这想法有点酸文假醋，可心里头那份被悄然牵引的感觉，却是实实在在的。他赶紧晃了晃脑袋，像是要把这点不合时宜的念头甩出去。“瞎想啥呢，正事儿都盘不过来……”

然而，酒精混合着极度的疲惫，如同涨潮的海水，一波波侵蚀着他的意识。白天的精神高度紧绷，此刻松弛下来，困意排山倒海。脑子里那些关于千万资金、股权博弈、大师公关、广告投放的宏大拼图，碎片越来越多，越来越乱，渐渐拼接不起来了。

电视里的欢歌笑语仿佛隔着一层水幕传来，家人的闲聊也变成了模糊的嗡嗡声。

“去他娘的……”一个念头占据了上风，“天塌下来……也得等老子睡醒了再说……”

他撑着仿佛灌了铅的眼皮，对家人含糊地嘟囔了一句：“爸，妈，我顶不住了，先睡……”

然后，他几乎是凭着本能站起来，挪向自己那间小屋。草草洗漱后，一头栽倒在那张睡惯了硬板床上。脑袋刚挨着枕头，沉重的眼皮就像断了线的闸门，轰然关闭。所有纷乱的思绪、沉重的压力、宏伟的蓝图、还有那双清澈宁静的眼眸……统统被席卷而来的、深不见底的睡眠瞬间吞噬。