九十五章 初步合同意向（1/2）

听完介绍，李宏光沉吟了片刻，手指在红木桌面上轻轻敲了敲，然后看向刘云浩，那双精明的眼睛里闪烁着商人的锐利和决断：“刘镇长，吴主任介绍得非常清楚！不瞒你说，之前听谢主任说，我还只是个模糊的概念，今天这么一听，心里彻底有底了！你们这个项目，基础好，有农科院的技术背书，思路也清晰，搞的是真正有竞争力的生态产品！”

他顿了顿，语气变得豪爽而肯定：“别的我不敢乱打包票，但鲈鱼这个品类，尤其是高品质的生态鲈鱼，现在的市场需求非常旺，价格也稳定在高位！你们那里有多少符合标准的，我李宏光就能吃进多少！销路问题，你们完全可以放心！至于价格嘛…”他看了看刘云浩和吴春梅，“我老李做生意，讲究一个诚信和长远！绝对按质论价，就高不就低，肯定不会让镇上和村里吃亏，保证大家都有钱赚！这一点，我可以用我宏光水产的信誉担保！”

刘云浩听到这里，心中大定，他笑着举杯以茶代酒示意了一下：“李总，跟您打交道就是痛快！一看您就是豪爽之人，有魄力，有眼光！我们也坚信，诚信合作才能长久。价格方面，我们首批可以参照签订合同时的市场批发价，结合我们的品质适当浮动，既要保障我们农民和集体的利益，也一定要让李总您这边有合理的利润空间。我相信，这绝对不是一个简单的买卖关系，而是一个我们镇政府、水湾村集体、省农科院和您宏光水产四方共赢的局面！不，是四方得益的好事情！”

“四方共赢！说得好！”李宏光抚掌笑道，“刘镇长年纪轻，格局大！那就初步这么定下合作意向！具体的合同细节，比如交货周期、验收标准、付款方式这些，让我们下面的人再具体对接敲定。争取尽快把正式合同签下来！谢主任，您看您这边还有什么要补充的？”

谢明利笑着摆摆手：“我这边没什么补充的。我们农科院就是做好技术服务和支撑，确保产品品质过硬。你们双方能把市场这边谈妥，把合作框架搭起来，就是我们最希望看到的结果。”

“好！那大事就这么定了！”李宏光心情愉悦，看了看手表，“哎呀，这一谈都到饭点了！几位远道而来，一定得尝尝我们得月楼的特色！别看我这酒楼名字起得文雅，最拿手的就是做鱼！厨师是我高薪从江浙请来的大师傅，烧鱼那是一绝，今天必须尝尝鲜！”

刘云浩谦让道：“李总您太客气了，让您破费了。”

“诶，刘镇长这么说就见外了！以后就是合作伙伴，一家人不说两家话！”李宏光豪爽地笑着，随即招呼了一声，他公司一位身材壮硕、面相憨厚但眼神灵动的黄姓副总，和一位三十多岁、打扮干练、名叫羊琴的办公室主任也进来作陪。

众人移步到得月楼最豪华的一个包间。巨大的圆桌上已经摆好了精致的餐具，中间点缀着鲜花。服务员熟练地端上了茅台和红酒。

李宏光作为东道主，热情地安排座位，坚持让谢明利坐了主宾位，刘云浩次之，其他人依次坐定。酒菜上齐，十分丰盛，尤以几道做法各异的鱼肴最为夺目，香气四溢。