第88章 谈判成功（1/2）

陆小雨和维娅先去客房换了衣服，然后来到贵宾厅，看着丰盛的西餐，他笑了笑说道：“贝尔纳先生、布朗先生、维娅小姐，刚才的烤肉和烤蔬菜味道怎么样？”

维娅抢先说道：“烤肉味道不错，只是洋葱太辣，不过要感谢洋葱，让我们知道了陆先生好功夫。用你们的话说，这叫……这叫因祸得福。”

话音一落，众人哈哈大笑。

陆小雨眼珠动了动，叹了口气：“可惜啊，我们的谈判结束了，你们很快回国，你想学功夫也没时间啊。”

“谁说结束啦，贝尔纳先生，结束了吗？”维娅调皮的眨眨眼看向他父亲。

贝尔纳神色一变，变得很庄重：“陆先生，你说的那句‘买卖不成仁义在’我很欣赏，我们愿意五五开。”

齐菲、肖梅、高伟平大喜过望，但看陆小雨脸上却没有一丝喜色，只见他眉头微皱，徐徐说道：“贝尔纳先生，其实我们空洞的讨论四六开或五五开没有实际意义。”

此言一出，在座之人均是一怔。齐菲瞪了陆小雨一眼，不知这小子又搞什么飞机。

陆小雨定定心神，继续说道：“内尔纳先生，我们之间的合作是为了双方都盈利，这是最基础的前提，所以产品质量和销量是关键。如果产品质量和销量不理想，假如我们每年只销售一千瓶红酒，就是把所有盈利都给你们又能赚几个钱？”

在座之人纷纷颔首，陆小雨所言抓住了问题关键。

陆小雨扫视一眼众人，接着发表他的看法：“贝尔纳先生，如果咱们的红酒销量大，我们不计较你们拿的多。我们因为担心销量问题，才在盈利分配上纠缠不休。”

“依照陆先生的意思，什么样的销量才符合你的要求？”

“每年不低于一千万瓶。”

在场众人大吃一惊，这个量有点太大。

内尔纳蹙蹙眉：“陆先生，这个难度有点大，我的目标是三百万。”

“那三百万以上五五开，三百万以下六四开，超过六百万你们拿六成，这个办法怎么样？”陆小雨说道。

“这……”贝尔纳陷入沉思。

陆小雨见对方有所松动，乘胜追击：“贝尔纳先生，其实我们是基层政府，不是商人，我们这么做不为谋私利，是为了保障葡萄种植户的利益，保障原材料收购价格不被打压。”

齐菲、肖梅、高伟平和邱若兰心里一动，为陆小雨的方案暗暗叫绝，原来他绕来绕去，重点全为老百姓利益考虑。

“放心吧，贝尔纳先生，虽然销售问题由贵方负责，我们也不会袖手旁观，会助力你们开拓国内市场，同时也是为了我们自己，力争把产品打向全国，这一条可以写进合同。”

贝尔纳、布朗和维娅退出一旁商量一阵，五分钟后重新坐到餐桌上。三人共同举起红酒杯，贝尔纳朗声说道：“各位女士、各位先生，我们同意陆先生的提议，现在大家共同举杯，庆祝我们合作成功，干杯。”

他话音未落，贵宾间里一片欢腾。

接下来齐菲、陆小雨等人一鼓作气，就方方面面的细节逐一敲定，等到合同草签成功，已是翌日凌晨三点。

这个时间点家是不能回了，邱若兰早给各位领导定好了客房。中方的人刚要散去，被维娅小姐叫住，她赠送了在场女士每人一瓶法国高级香水，赠给陆小雨和高伟平两个男士一人一条真皮皮带。