第105章 条款之争（1/2）

“神话之夜”带来的短暂松弛与内心获得的温暖慰藉，如同为整个团队进行了一次深度的精神充电和血脉疏通。然而，当旭日东升，阳光驱散晨雾，现实世界冰冷而坚硬的战鼓便再次隆隆擂响，不容人有丝毫耽溺。与东海集团的正式第一轮谈判，在一种看似彬彬有礼、握手微笑、实则字字千钧、刀光剑影的紧张氛围中，于东海集团旗下那家以服务顶级商务会谈闻名的高端商务酒店顶层会议室，准时拉开了序幕。

谈判地点选得极具象征意义，窗外是繁华都市的无敌景观，象征着资本世界的广阔疆域与无限可能；窗内，则是没有硝烟却同样残酷的战场。凌风这边，以秦雪作为主谈判手，带领着工作室的首席法律顾问、精算出身对数字极其敏锐的财务总监，以及一位凌风特意重金聘请的、在文化产业投资与并购领域浸淫数十年、经验老到的资深投行专家组成的四人核心团队。对面，则是以李明辉麾下一位姓王、以作风强硬、逻辑缜密着称的董事总经理为首的，囊括了顶尖法务、资深财务分析师、战略投资部精干成员在内的，多达七人的庞大专业团队。

双方人员握手、交换名片、寒暄，气氛维持着表面上的融洽与客气。但所有人都心知肚明，一旦进入实质性条款讨论，这层温情的面纱将被瞬间撕破，空气中弥漫的将是赤裸裸的利益博弈与风险权衡。

首当其冲的焦点，便是那份将对凌风个人和“神话工作室”未来产生决定性影响的对赌协议的核心——票房基准线。

东海集团方面，基于他们庞大的行业数据库、复杂的市场预测模型以及对风险极其保守的评估原则，率先提出了一个极高的数字。这个数字，不仅远远超过了蓝星近年来同类（尽管并不完全对标）奇幻题材电影的最高票房，甚至已经逼近了影史总榜前列的惊人高度，一个对于首次尝试如此宏大奇幻史诗类型、且面临巨头围剿的凌风团队而言，堪称苛刻到几乎难以企及的门槛。

“李总，王总，各位东海的朋友，”秦雪脸上保持着无可挑剔的职业微笑，但眼神锐利，语气沉稳而坚定，“贵方提出的这个基准线，我们认为，完全忽略了《青岚之箭》作为一部开拓性、奠基性作品，在目前蓝星文化市场中所面临的特殊机遇与挑战，也未能充分评估其在类型创新、视觉革命以及深层文化共鸣层面所蕴含的潜在市场爆发力。我们充分理解并尊重东海集团作为投资方控制风险的核心诉求，但恕我直言，将这个数字设定为对赌基准，无异于在协议签署之初，就将凌总和个人团队直接置于一个极大概率失败的境地。这似乎偏离了我们寻求长期战略合作、共担风险、共享成长的初衷，更像是一场不对等的赌博。”

东海集团的法务总监，一位戴着金丝眼镜、头发梳理得一丝不苟的中年男子，闻言推了推眼镜，镜片后的目光冷静得没有一丝波澜，语气平淡却带着不容置疑的权威性：“秦总，在资本的世界里，风险控制永远是第一位的，感情和预期不能替代严谨的数据分析。我们提出的这个数字，是经过我们专业团队，参考了国内外大量类似体量、类似工业化程度的项目（即使类型不尽相同）数据，并综合考虑了当前市场环境、竞争态势后，得出的一个经过严格论证的‘合理’预期。如果凌总对《青岚之箭》项目拥有如他之前所表现出的那般强大的、毋庸置疑的信心，那么跨越这个基准线，应该是在他的预期和承受范围之内的。否则，信心又从何谈起呢？”

谈判桌上气氛瞬间凝滞，仿佛连空气都停止了流动。双方代表沉默地对视着，只剩下中央空调轻微的送风声和偶尔响起的、记录要点的键盘敲击声。

就在这僵持不下、几乎要陷入死胡同的时刻，凌风直接通过加密线路，接入了会议室的远程视频会议系统。他的面容清晰地出现在会议室一侧的大屏幕上，背景是他简洁而现代的办公室。他神色平静，目光沉静，仿佛并未被眼前这紧张的气氛所影响。

“王总监，”凌风没有绕圈子，直接看向东海那位气场强大的法务负责人，语气沉稳如山，却带着一种不容忽视的力量，“我尊重数据和模型，它们是决策的重要参考。但我也相信，冰冷的数据模型，往往无法完全量化一部优秀作品因其独特文化内核和情感共鸣所能带来的‘情感溢价’，更无法精确计算一个全新而完整的世界观被成功构建、并被观众广泛接受后，所释放出的那种指数级增长的巨大能量和价值。我理解也认同东海对投资安全性的极致追求，这是专业和负责任的表现。但我更希望，我们之间的合作，基石是对‘神话宇宙’所蕴含的未来文化价值与商业潜力的共同信仰，而不仅仅是一场围绕着几个预设数字进行的、锱铢必较的冰冷赌博。”

他略微停顿，让话语中的力量充分传递，然后提出了一个经过深思熟虑的、更具建设性的折中方案：“或许，我们可以换一个思路。我提议，我们可以接受一个阶梯式的、更具弹性的对赌协议结构。具体来说，我们可以设定一个相对较低、更侧重于保障投资本金的‘保底基准线’（我们暂且称之为a线），如果最终票房未能达到此线，我将严格按照协议约定，以股权或现金方式履行补偿义务，确保东海的投资安全。在此基础上，我们设定一个代表着项目成功、符合双方合理预期的‘中等目标线’（b线），达到此线，意味着项目获得了市场和商业上的成功，双方则按照正常的股权比例共享收益。最后，我们还可以设定一个更高的、代表着现象级成功的‘激励基准线’（c线），如果《青岚之箭》的票房能够达到甚至超越这个我们共同期待的‘奇迹’数字，那么，超出c线的部分所产生的超额利润，东海集团可以获得一个明显高于其持股比例的分成奖励。这，既是对我们团队提出更高要求的鞭策，也是对东海集团在项目早期、风险最高阶段给予我们宝贵信任和支持的额外回报。”

这个阶梯式方案，构思巧妙，既明确保障了东海资本在项目最不利情况下的基本盘和安全垫，又为其在项目取得巨大乃至超出预期的成功时，预留了获取超额收益的广阔空间和巨大诱惑。它不仅展现了凌风方的极大诚意和寻求共赢的灵活性，同时也巧妙地将对方的注意力从单纯地、强硬地压低a线，引导和转移到了共同期待和努力冲击那个更具想象空间的c线上来。这不仅仅是数字的游戏，更是谈判策略和心理的巧妙运用。

李明辉虽然并未直接坐在谈判桌前，但显然通过内部渠道时刻紧密关注着会议的每一个进展和每一次交锋。在凌风通过视频提出这个阶梯式对赌方案后不久，他的指令便迅速传达到了王总这里：原则上同意采纳阶梯对赌模式，认为其更具建设性和合作精神。具体a、b、c三条线的数值设定，交由双方团队基于更详细的数据分析和市场预测，继续进行专业和务实的磋商。

第一个，也是最关乎凌风个人利益的难关，总算得以暂时、初步地渡过。会议室内的气氛似乎缓和了一丝。

然而，几乎没有任何喘息的机会，第二个，也是凌风早在内心划定为不可触碰的底线、最为看重的核心问题，紧随其后，浮上了谈判桌——即“神话宇宙”ip的核心主导权与所有后续衍生开发项目的权益归属与控制。

这一次，东海集团方面提出的条款更为直接和强硬。他们明确提出，鉴于其在本轮融资中计划投入的巨额资金规模，以及其为承担项目主要风险所付出的对价（即那份对赌协议），要求在未来所有基于“神话宇宙”世界观进行的衍生开发项目（包括但不限于剧集、游戏、动漫、出版物、衍生品、主题乐园等）中，不仅拥有优先投资权，更要求拥有主导性的决策权，或者至少是拥有能够制衡“神话工作室”的一票否决权。并且，他们要求将这些关乎未来命脉的权益，明确写入本轮的主体投资协议之中。

当对方的谈判代表阐述完这一条时，凌风的反应，透过屏幕，都能让人感受到那股瞬间变得冰冷而决绝的气息。

“这一点，”凌风的声音透过高质量的扬声器传来，清晰、平稳，却带着一种斩钉截铁、不容任何转圜余地的决绝，“没有任何商量余地。‘神话宇宙’的ip核心所有权、世界观最终解释权、以及所有衍生开发项目的最终主导决策权，必须百分之百、毫无争议地牢牢掌握在‘神话工作室’手中。这是我们的立身之本，是我们创作灵魂的栖息地，也是确保‘神话宇宙’这个世界能够始终按照我们最初设定的、统一的、长远的艺术愿景和品牌调性，持续、健康、有机地构建和发展下去的根本保障。失去了这个， ‘神话宇宙’将失去其独一无二的灵魂，变得面目全非。”