第120章 巜艰难推进与情感相伴》（2/2）

“听到你咳嗽，给你拿点药。”苏瑶递过来一杯温水和几粒胶囊，“医生说你这是累着了，得好好休息。”

李家盛接过药，就着水咽了下去。看着苏瑶惺忪的睡眼，他忽然觉得很愧疚：“对不起，让你跟着我熬夜。”

“跟我说什么对不起。”苏瑶笑了笑，伸手抚平他紧蹙的眉头，“我们是一家人啊。你在前面打仗，我总得给你守好后方。”

第二天的谈判果然如预料中那般艰难。国际饭店的会议室里，汉斯一上来就抛出了苛刻的条件：专利费12%，合作期限内绿能科技不得与其他欧洲企业合作，研发成果的海外使用权归汉莎能源所有。

“汉斯先生，这不是合作，是吞并。”李家盛放下笔，语气平静却带着不容置疑的坚定，“我们愿意为技术付费，但12%的专利费超出了合理范围。而且，研发成果的归属必须是双方共有，这是底线。”

“李总，你们没有讨价还价的资本。”汉斯靠在椅背上，语气傲慢，“我们的技术领先你们至少三年，就算你们自己研发，等出成果时，市场早就被我们占领了。”

“是吗？”李家盛调出一份数据报表，“汉斯先生可能不知道，中国的稀土永磁体产能占全球的85%，而你们的固态储氢设备，核心电机必须用这种材料。另外，我们在南美市场的布局已经完成，而你们要进入那里，需要我们的渠道支持。”

他顿了顿，目光直视汉斯：“技术重要，产业链和市场同样重要。我们来谈判，是为了互利共赢，不是来接受施舍的。如果贵方没有诚意，那今天的会谈就到此为止。”

李家盛站起身，作势要走。汉斯的脸色变了变，连忙叫住他：“李总，请坐。我们可以再谈谈。”

接下来的谈判，双方你来我往，寸土不让。从专利费谈到市场划分，从研发分工聊到风险承担，每一个条款都要争论上半个小时。午饭只是简单吃了份三明治，连喝水的时间都觉得奢侈。直到傍晚，双方才终于在几个关键问题上达成初步共识：专利费降到7%，研发成果双方共有，中国市场的运营权归绿能科技，欧洲市场由汉莎能源主导。

“这只是初步意向。”汉斯在备忘录上签字时，语气依然强硬，“最终协议还要经过董事会批准。”

“我们有耐心等。”李家盛握着他的手，脸上没有多余的表情，“希望下次见面时，我们能真正达成合作。”

走出国际饭店时，天色已经完全黑了。深秋的夜空格外清澈，能看到几颗疏朗的星星。李家盛拿出手机，给苏瑶发了条信息：“谈得差不多了，在回来的路上。”

苏瑶几乎是秒回：“我给你留了灯，回来路上慢点。”

车子驶过长安街，路灯的光晕在车窗上流动。李家盛看着窗外掠过的街景，忽然觉得很累，不是身体上的疲惫，而是那种神经长时间紧绷后的虚脱。他闭上眼睛，脑海里却不由自主地浮现出研发中心的场景——陈教授带着团队在实验室里熬红的眼睛，德国专家对着设备图纸紧锁的眉头，还有那些写满公式却迟迟没有突破的演算纸。

自主研发的进展比想象中更缓慢。固态储氢材料的陶瓷基体总是在高温下开裂，虽然尝试了二十多种添加剂，效果却始终不理想。上周他去研发中心时，看到一个年轻的研究员对着破碎的样品偷偷抹眼泪，嘴里念叨着“又失败了”。

“别着急，我们再想想办法。”当时他拍着小伙子的肩膀说，语气尽量轻松，心里却比谁都清楚，时间正在一点点流逝。欧洲的技术已经在德国汉堡建成了第一条示范线，丰田、宝马等车企都在排队订购，而他们的样品还在实验室里反复破碎。

回到家时，苏瑶正坐在客厅的地毯上，借着落地灯的光线拼一幅巨大的拼图。画面是一片向日葵花田，已经拼好了大半，只剩下角落的几块。“回来了？”她抬起头，脸上沾了点灰尘，像只调皮的小猫，“我买了拼图，想着你回来能放松放松。”

李家盛走过去，在她身边坐下，拿起一块拼图试着拼上去，却放错了位置。“研发那边……还是没进展。”他低声说，声音里带着难以掩饰的沮丧，“陶瓷基体的强度始终不够，试了那么多方法，还是不行。”

苏瑶放下手里的拼图，认真地看着他：“我不太懂技术，但我知道，拼图要是拼不上去，往往不是因为少了哪一块，而是没找对方向。也许你们可以换个思路？”

换个思路？李家盛愣住了。他们一直执着于改进陶瓷材料的配方，却从没考虑过改变结构。他忽然想起德国专家提过的“蜂窝状多孔结构”，当时觉得工艺太复杂没太在意，现在想来，或许那才是解决强度问题的关键。

“瑶瑶，你真是我的福星！”他猛地抱住她，兴奋地在她脸上亲了一下，“我知道该怎么做了！”

他立刻拿起手机，给陈教授打了个电话：“陈教授，明天让团队试试蜂窝状多孔结构，用3d打印技术成型，我怀疑之前的问题出在结构设计上！”

挂了电话，他看着苏瑶，眼里的光芒比星星还要亮：“谢谢你，瑶瑶。有时候我钻牛角尖，还得靠你点醒。”

“跟我还客气什么。”苏瑶笑着帮他擦掉脸上的灰尘，“快去洗澡吧，热水给你放好了。”

接下来的日子，研发果然有了转机。采用蜂窝状多孔结构的陶瓷基体，在高温下的抗裂性能提升了60%，虽然离量产还有距离，但总算看到了希望。李家盛每天下班后都会去研发中心待上两个小时，和团队一起分析数据，讨论方案。有时回去晚了，苏瑶就会带着保温桶来公司，里面装着热好的饭菜，在实验室的角落里，两人就着显微镜的灯光，简单吃顿饭。

“你看，这个样品的强度达标了。”李家盛指着屏幕上的数据，兴奋地对她说。

“真棒。”苏瑶给他夹了块排骨，“但也别太累，你看你，又瘦了。”

国际合作的谈判也在艰难推进。汉莎能源的董事会对专利费还有异议，要求提高到8%，李家盛据理力争，双方陷入僵局。他带着团队反复核算成本，找出对方技术的三个薄弱点，作为谈判的筹码。“如果你们坚持提价，那我们只能加快自主研发，到时候恐怕就不需要合作了。”他在视频会议上语气坚定，“我们有信心在一年内突破你们的技术壁垒。”

最终，汉斯妥协了，同意维持7%的专利费，但要求增加一条“优先采购权”——绿能科技的储氢材料优先供应欧洲市场。李家盛权衡再三，答应了这个条件，“但价格必须按国际市场价，而且不能影响国内供应。”

深秋的一个周末，李家盛难得没有加班。他和苏瑶坐在院子里晒太阳，桂花已经落尽，枝头结着小小的果实。苏瑶靠在他肩膀上，翻看着那本还没完成的《南美的光》插画集，忽然说：“等这件事忙完，我们去趟新西兰吧，你之前说要带我看极光的。”

“好啊。”李家盛握住她的手，掌心温暖而坚定，“等研发成功，合作签约，我们就去。去看极光，去看星空，去看那些不被工作打扰的风景。”

苏瑶笑了，眼睛弯成了月牙。阳光透过稀疏的枝叶洒在两人身上，暖洋洋的。李家盛知道，前路依然充满挑战，技术的突破还需要时间，国际合作也可能出现变数，但他不再像之前那样焦虑。因为他明白，只要身边有这份温暖的陪伴，有这份坚定的支持，无论多艰难的路，他都能一步步走下去。

夕阳西下，金色的余晖洒满整个院子。李家盛看着苏瑶认真画画的侧脸，心里忽然充满了力量。艰难也好，顺遂也罢，只要两人携手相伴，就没有跨不过的坎。而那些共同经历的时光，那些在困境中相互支撑的瞬间，终将成为生命中最珍贵的宝藏，照亮前行的路。