第35章（1/2）

看到徐三秀重新开档后，第一日便生意兴隆，杨宜兰也就开不了口了，家里的大厨，会许多州县的名菜，却也才月银十两，而她开的小档口，按照目前的境况，想来，四五日便能挣够十两白银。

是她小瞧了她的手艺。

不过，“徐掌柜，你的卤货，明日都给我每样预备十斤吧，猪蹄十只，这是定金。你这种类有些少了些，可是需要其他禽类？如羊肉，鸡鸭之类？”

徐三秀没想到杨宜兰是要跟她说这个，不禁一愣，“我确有这些打算，只是暂时还未施行。”货源还未找到。

“那巧了不是，我们陈家的牧场，不管是羊还是鸡鸭，猪，都是成群结队的，徐掌柜可是有兴趣？”

徐三秀：！！！

酉时。

徐三秀被曹鑫夫妻用马车接到了兴隆酒楼，也是镇上最气派的酒楼。

而陈胜和马车，则是等在马路对面。

“徐掌柜，兴隆酒楼的东坡肉，烧驴肉远近闻名，据说很多京城的大人都会慕名而来，还有这个水晶肘子，肉酥且厚，肉质鲜嫩不柴，味道非常鲜美，您尝尝。”曹鑫殷勤的给徐三秀布菜。

徐三秀微微一笑，执筷，但未动筷，“曹掌柜有话就直说好了，这手笔有些大了，让老妇有些不安了。”

“徐掌柜，我们并没有不好的心思，今天接您过来，就是想问问，是否可以从您家订购卤货，我们准备去南头的互市开一家卤货档口。您这卤肉的味道，实在是太好，只要吃过的，都会念念不忘，我们也不例外。”王婉宁直言道，她看出来了，这徐掌柜是个直性子，若是再拐弯抹角，恐会惹恼了。

听到不是要方子，徐三秀内心松了一口气，不过，“你们买我的卤货，我高兴还来不及，怎的还这般浪费银钱，没必要的。你们要多少，怎么样，说个章程出来，我们可以签契。”

夫妻俩见徐三秀一口答应下来，忍不住互相对视一眼，高悬的心也落了地，看向徐三秀的视线里都是压抑的兴奋和激动，“我们才开始经营，所以拿不了太多，想每个种类订购三十斤，猪蹄五十根，试营业五日，五日后，看生意情况再酌情加减。”

“这倒是没什么问题，档口可是定下了？”徐三秀夹起一块东坡肉，闻起来还不错。

“是，订好了，昨日收拾好了，就等着您这边的肉了。”曹鑫开口道。

徐三秀：……

这两口子还真是大胆，她这边都没谈好呢，这边档口已经租好了。

“那就好，先交三两定钱吧，明日拿货付尾款。”至于定契，等你货要的多了再谈吧。

徐三秀没有提定契的事儿，夫妻俩心里也明了，是觉得要的少了，不过，没关系，他们相信以徐三秀这卤货的味道，定然不会卖不出去，等量大了，再提定契。

“那这价格……”

“原价的八成。”

夫妻俩一听，感觉有些高了，“可是能再降低一成？”两成有的挣，但是不多。

“等你们一次性拿货，每样过百的量，可以给你们七成半，再多就不行了，我这边也要成本，人力物力，档口，无一不费钱。”

从酒楼离开的时候，徐三秀身上多了三两银。

“胜叔，去陈氏牧场。”

“好的。”

徐三秀赶到的时候，杨宜兰已经带着管事等在牧场门口，而她的身后是偌大的平原，被无数木栅栏分割成一个又一个的牲畜圈。

看着那一群群的各类牲畜，徐三秀呼吸一滞。

这陈家的财力，非同小可啊!

再看杨宜兰的穿着打扮，行事作风，低调的不可思议，这陈家，还真不简单。

“怎么样？徐掌柜，我陈家牧场，可是能入您的眼？”杨宜兰爽朗的声音带着极强的穿透力。

徐三秀被这话逗笑了，玩笑般拱了拱手道，“承蒙陈夫人看的起我那微不足道的小档口，跟陈夫人的家业比起来，我那点生意不过是沧海一粟啊。”

“徐掌柜，我看好你。”杨宜兰笑着直言道，“走吧，我和杨管事带你去看看。”

“那就多谢了。”徐三秀走上前。

陈家牧场有数百亩，除去平原，还有些低矮的山坡，四周没有山，猪、羊、鸡、鸭，是他们主营的牲畜，另外，还有少量的用来食用的牦牛，这牛是从草原上的部落而的，肉质鲜嫩，一头比本国最大的耕牛重了数倍不止，价格昂贵，大多都是供给了县或州的一些大酒楼。

牛啊，徐三秀看着那快拖地的长毛，有些惊诧，这是她从未见过的牛。

“怎么？对牛肉有兴趣？”杨宜兰见状，开口道。

“暂时不需。”以后就不一定了，她的生意，定是要做到大江南北的。

重来一次的机会，这世间怕是难有第二个，她定然不会在后院蹉跎人生。

是暂时不需，而不是不需要!杨宜兰没想到会听到这般言辞，不禁有些兴味的看着徐三秀，“徐掌柜的，倒是真不一般。”

“陈夫人谬赞了。”徐三秀不欲多说，“陈夫人，我预备定五头猪，鸡鸭各百只，羊一头，这价格，可是能优惠？”

“当然，好说。杨闫，你过来。”

“夫人。”

“去把价册拿过来。”

徐三秀被杨宜兰引到了一排木房子里。

“徐掌柜，如今的猪肉市价是十二枚铜板一斤，我这边进货价给他们是八个，你这边，我给你七个，够诚意吧？你看看，这是镇上的石屠夫的订货单，这是苗屠夫的，这是……”

徐三秀被杨宜兰的坦诚惊到了，她这是何德何能，被这般坦诚相待？

天下没有白吃的午餐，徐三秀懂得这般的道理，此时的内心，倒是升起了一丝防备来。

“陈夫人，多谢您给出的实惠，只是，您这让出的利，对老妇这芝麻大的小档口来说，太大了，老妇不敢接。您还是说一下，您有什么条件吧，老妇人看是否可以做到。”在大象面前，蚂蚁真的不足为惧。

此时的她，就是那小蚂蚁，干脆有啥说啥，说不定还能自救一下。

她这般的人，陈家想踩死，都不用自己动手，之所以这般厚待她，必是有所图。

寻思她身上有所图的，除了这卤肉方子，再无其他。

杨宜兰闻言，一双秀眉高高扬起，但刹那间，身上柔和的让人安心的气场也转化成了凌厉，“徐掌柜，竟然你如此爽快，那本夫人可就直言了，若是有什么说的不好的地方，还望海涵。”

徐三秀挺直脊梁，竭尽全力控制住发颤的身子，直视杨宜兰的眼睛，“夫人请说。”

“我想跟你合作，你出方子，出资五五分，其他的渠道和人脉，我们陈家包了，陈家拿七成，你拿三成。如何？”

徐三秀还以为是要被迫拿出方子，都做好了翻脸的准备，没想到……

“我这里不仅仅有做这一种卤货的方子，这些，只是最普通的一种。”徐三秀稳住了气息，不卑不亢道。

杨宜兰眯了眯眼，倒是真小看了这妇人，“那就四成，我陈家要经营权。”

“六成，是我的底线，话语权，更不能给你们，合作生意，最是忌惮两个话事人，若是你们不能认可我的决定，我们恐是做不来那合作生意，我买你们的肉，你们从我这里拿货外销也不是不可。”徐三秀沉声道，眉眼上的怯懦散去，留下的只有淡漠、

她重新来一回，不是来给他人作肥料的，她要掌控自己的一切。

就算这需要很漫长的过程，她也不畏惧即将到来的困境。

气氛瞬间凝滞，若一只巨大的罩子，将俩人严丝细缝的笼罩在里面，压抑，且让人窒息。

杨宜兰沉默了，眼前平凡，仅有些姿色的村妇，明明背后什么都没有，在面对她这样的强权之时，为何会如此自信和淡然？她哪来的底气？还是根本不懂陈家有多强大？“陈夫人，言归正传，我愿意接受八成的价，不过，若日后，我拿的货量大了，还希望可以更加优惠一些。另外，猪下水这些，我也是要的。”

杨宜兰审视着眼前人，内心一点不平静，然后，她听到了自己的声音，“不合作也没关系，我给你七成半的价，不过，这猪下水，我们可就不负责清洗了。”

徐三秀：？？？