第31章 圣彼得堡的订单与北境的生产计划（1/2）

赫尔辛基郊外的积雪还没来得及消融，冬末的寒风裹着细碎的雪粒，拍在格里彭伯格庄园的橡木大门上，发出沉闷的“呜呜”声。书房里的铸铁壁炉烧得正旺，松木柴在炉膛里噼啪作响，将跳动的火光投在墙壁上，映得那些挂在墙上的家族旧画像忽明忽暗。查尔斯·冯·格里彭伯格坐在书桌后的皮革扶手椅上，手指无意识地摩挲着桌面上一份卷边的纸张——那是他五天前从圣彼得堡带回来的市场调研报告，上面用炭笔标注着密密麻麻的线条，勾勒出圣彼得堡建材市场的供需缺口。

“少爷，列维先生和埃里克先生已经在客厅等候了。”老管家汉斯轻轻推开书房门，低沉的声音里带着一丝不易察觉的兴奋。他身上那件深褐色的制服已经洗得有些发白，但依旧熨烫得平整，就像他侍奉格里彭伯格家族三十年来的态度——严谨、忠诚，哪怕在庄园最落魄的时候，也从未有过半分懈怠。

查尔斯抬起头，将调研报告折好放进抽屉，站起身时，羊毛外套的衣角扫过桌角的铜制墨水盒，发出清脆的碰撞声。“让他们进来吧。”他说，目光落在窗外——庄园的庭院里，几名工人正忙着清理作坊门口的积雪，木推车在雪地上留下两道深深的辙印，远处的林地覆盖着厚厚的白雪，像一块无边无际的白色绒毯。

列维率先走进书房，他身上那件黑色的呢子大衣还带着室外的寒气，进门后下意识地紧了紧领口。这位犹太裔会计师手里捧着一个厚厚的皮革账本，鼻梁上的铜框眼镜因为室内的热气蒙上了一层薄雾，他抬手擦了擦镜片，脸上露出略带急切的神情：“您从圣彼得堡回来的这两天，我已经把作坊的库存重新盘算了三遍，现在就等您的指令了。”

埃里克跟在后面，他的蓝色工装裤上还沾着些许机油的痕迹，显然是刚从作坊那边赶过来。这位瑞典裔工程师的头发有些凌乱，额前的碎发垂下来，遮住了他那双总是闪烁着技术光芒的眼睛，他手里攥着一个木质的零件——那是他昨天拆解蒸汽机时卸下来的活塞，此刻正被他无意识地捏在手里转动着：“要是订单确定了，得调整加工机的转速，之前为了应对赫尔辛基本地的小订单，转速调得偏慢，要是量大，得把齿轮再打磨一下，这样效率能再提一成。”

查尔斯示意两人坐在壁炉旁的长椅上，自己则走到壁炉边，拿起铁钳添了一块松木柴。火光将他的身影拉得很长，落在地面的石板上，像一道坚实的影子。“这次去圣彼得堡，收获比我预想的要多。”他开口时，声音里带着一种沉稳的笃定，与半年前刚接手庄园时的茫然截然不同，“圣彼得堡正在扩建平民区，光是我走访的三家建筑商行，每月的板材需求量就超过两千立方米，而目前当地的供应商，大多依赖瑞典进口，价格比我们的产品高两成还多。”

列维猛地抬起头，手里的账本差点滑落在腿上：“您是说……我们能拿到圣彼得堡的订单？”他从事财务工作多年，最清楚一笔大额订单对濒临复苏的庄园意味着什么——之前偿还同乡会的800卢布借款后，庄园的流动资金只剩下400多卢布，要是能拿到圣彼得堡的订单，不仅能彻底填补资金缺口，还能有余力扩大生产。

埃里克也停下了手里转动的活塞，眼睛亮了起来：“要是订单量够大，可以把那台闲置的旧加工机修起来，之前我检查过，就是轴承坏了，换个新的就能用，这样两台机器同时运转，每天的加工量能从8立方米提到15立方米。”

查尔斯点了点头，从抽屉里拿出一封封蜡的信封，递给两人：“这是圣彼得堡伏尔加建筑商行的经理伊万诺夫先生写给我的信函，他已经初步同意订购300立方米的标准板材，规格按照我们之前制定的——厚度2.5厘米、宽度15厘米、长度2米，单价1.8卢布，总交易额540卢布。”

列维接过信封，小心翼翼地拆开，取出里面的信纸仔细看着，手指在账本上快速计算着：“300立方米，单价1.8卢布，总额540卢布。按照伊万诺夫先生的要求，预付30%，就是162卢布，货到付剩下的378卢布。我们现在的库存里，已经加工好的标准板材有120立方米，剩下的180立方米需要新加工。按之前说的，两台机器每天加工15立方米，12天就能完成，就算中间有天气耽误，20天也足够了。”

“天气是个问题。”查尔斯走到窗边，看着外面依旧飘着的细雪，“现在是2月下旬，赫尔辛基到圣彼得堡的陆路还积着雪，马车走起来太慢，要是赶在3月中旬雪化之前交货，路上需要预留4天时间——之前我去圣彼得堡用了5天，回来的时候雪少了些，用了4天，开春后路况会好一些，但也不能掉以轻心。”

埃里克站起身，将手里的活塞放在桌上，走到书桌旁，拿起一张空白的纸张，用炭笔快速画起了加工机的草图：“我可以让工人先把原木提前锯成粗料，堆在作坊的暖房里烘干，这样加工的时候就能节省时间。另外，我们可以调整加工顺序，先做长度和宽度的切割，最后统一处理厚度，这样能减少机器的调整次数，效率还能再提高一点。”

“伊万诺夫先生还提到一个要求。”查尔斯补充道，目光扫过两人，“他希望我们能提供一份样品，确保板材的平整度和干燥度符合圣彼得堡建筑的要求——那边的平民区用的是砖石结构，板材主要用于屋顶和地板，要是干燥度不够，开春后容易变形，所以他要求含水率不能超过12%。”

列维皱了皱眉：“我们之前的板材含水率大概在15%左右，要是降到12%，需要延长烘干时间，这样会不会影响生产进度？”

“不会。”埃里克立刻接话，语气很肯定，“可以在暖房里多架几个炭炉，提高温度，同时在暖房的地面铺一层生石灰，吸收潮气。之前我做过试验，这样处理的话，烘干时间能从原来的7天缩短到5天，而且含水率能控制在10%到12%之间，完全符合要求。不过这样会多消耗一些木炭，每天大概需要多支出2卢布的成本。”

查尔斯点了点头，没有丝毫犹豫：“成本可以接受，只要能拿到订单，这点支出不算什么。列维，明天安排人把样品准备好，选10块最平整的板材，包装好后，让汉斯的儿子彼得送去圣彼得堡——彼得熟悉路线，之前跟着商队去过几次，不会耽误时间。”

“好的，少爷。”列维立刻在账本上记下，笔尖划过纸张发出沙沙的声音，“彼得的差旅费大概需要5卢布，加上样品的包装费，总共6卢布左右，我会从流动资金里支出。”

埃里克这时又想起了什么，走到查尔斯身边，指着草图上的一个部件说：“还有个问题——两台机器同时运转，蒸汽机的负荷会增加，之前修复的那台1852年产的蒸汽机，虽然能带动两台机器，但需要增加一个备用的锅炉，以防万一。我之前在赫尔辛基的旧货市场看到过一个二手的铜制锅炉，价格大概80卢布，要是能买下来，就能避免蒸汽机因为负荷过大出故障。”

查尔斯沉吟了一下，手指在壁炉的石壁上轻轻敲击着。他知道埃里克的顾虑不是多余的——去年冬天作坊刚开工时，蒸汽机就因为负荷过大停过一次，当时耽误了三天生产，还花了15卢布请人维修。现在要是因为蒸汽机故障耽误了圣彼得堡的订单，不仅会损失540卢布的交易额，还会失去后续合作的机会，得不偿失。

“明天你就去把那个锅炉买回来。”查尔斯做出决定，语气坚定，“钱从预付的162卢布里出，剩下的82卢布留着采购木炭和生石灰。列维，再核算一下，这次订单的总成本大概是多少？”

列维立刻低头在账本上计算起来，嘴里念念有词：“原木成本——300立方米板材需要500立方米原木，我们自己的林地能提供300立方米，剩下的200立方米需要从邻村的安德森那里采购，安德森的报价是每立方米0.8卢布，200立方米就是160卢布。人工成本——现在作坊有30名工人，每天工资8卢布，20天就是160卢布。木炭和生石灰成本——每天多支出2卢布，20天就是40卢布。锅炉成本80卢布，差旅费和包装费6卢布……总共是160+160+40+80+6=446卢布。”

“总收入540卢布，扣除成本446卢布，净利润94卢布。”列维抬起头，脸上露出笑容，“而且这还没算我们自己林地的原木成本，要是把自己的原木算进去，净利润能到124卢布左右。”

埃里克也笑了，他拍了拍手里的草图：“要是这次订单顺利，伊万诺夫先生说可能会追加订单，到时候就能把第三台加工机也修起来，说不定还能雇佣更多工人——现在赫尔辛基有不少失业的自由民，每天8卢布的工资，很多人都愿意来。”

查尔斯看着两人兴奋的神情，心里也涌起一股暖流。半年前，他刚接手这个濒临破产的庄园时，账上只有不到100卢布的流动资金，还背着3271卢布的债务，当时连老管家汉斯都劝他卖掉部分林地抵债。而现在，不仅还清了大部分债务，还能接到来自圣彼得堡的大额订单，作坊的规模也在一步步扩大——这一切，都是靠工业的齿轮一点点转动起来的。

“不过我们不能掉以轻心。”查尔斯话锋一转，语气变得严肃起来，“伊万诺夫先生虽然初步同意了订单，但还没签订正式的合同，必须等样品确认没问题后，才能敲定最终的交货时间和付款方式。另外，瑞典裔商人卡尔森那边，之前他提出合资被我们拒绝了，现在我们拿到圣彼得堡的订单，他说不定会从中作梗——上次他就用低价倾销的方式抢了我们两个赫尔辛基的小订单，这次不能再让他得逞。”

列维立刻收起笑容，点了点头：“我会密切关注卡尔森的动向，最近他的作坊好像也在扩大生产，我听说他从瑞典进口了一台新的加工机，可能也想抢占圣彼得堡的市场。”

“那就更要加快进度。”查尔斯走到书桌旁，拿起钢笔，在一张纸上写下交货的时间节点，“2月28日之前，准备好样品并送去圣彼得堡；3月5日之前，确认样品没问题，签订正式合同；3月10日之前，完成300立方米板材的加工；3月15日之前，将板材送到圣彼得堡伏尔加建筑商行；3月20日之前，收回剩余的378卢布货款。”

他将写好的时间节点递给两人：“列维，你负责跟进合同签订和货款回收，还有卡尔森的动向；埃里克，你负责生产进度和设备维护，确保加工机和蒸汽机不出故障。我们要像齿轮一样，紧密配合，不能出任何差错。”