第430章 产业·合法积财富（1/2）

四月春光正好时，裕王府名下的产业整合，悄然开始了。

沈清辞没有大张旗鼓，而是将二十余家商铺、五处庄田、三处货栈逐一梳理。她让文砚带着账房团队，花了十天时间，将所有产业的情况摸清。

结果触目惊心。

柳氏掌家时，这些产业大多由她的亲信或娘家关系把控，账目混乱，贪墨严重。有的商铺年年亏损，却依旧开着；有的庄田收成不错，但收益大半落入管事腰包。

“小姐，这些账......”文砚递上汇总册子，手都有些抖。

沈清辞平静地接过，一页页翻看。越看，神色越冷。

“传我的话。”她合上册子，“所有产业管事，三日内来府中述职。带上近三年的账册、货单、契约。逾期不至者，革职查办。”

消息传出，有人慌，有人怒，也有人不以为然。

三日后，漱玉轩偏厅，坐了二十余人。有油光满面的商铺掌柜，有趾高气昂的庄田管事，也有低头哈腰的货栈负责人。

沈清辞坐在主位，春兰侍立一旁，文砚带着两个账房在侧记录。

她不急着说话，先让文砚将各家产业的经营状况念了一遍。

念到第三家时，一个绸缎庄掌柜坐不住了，起身道：“侧妃，这些账目都是旧账，不能作数。柳侧妃在时......”

“柳氏已不在其位。”沈清辞打断他，声音不高，却让全场一静，“从今日起，所有产业归我统一管理。过去的事，我可以不追究。但从今往后，必须按新规矩办事。”

她让春兰分发早已拟好的章程。

章程很细，包括：一、所有产业每月报账，账目公开；二、推行“薄利多销”，降低售价，提升销量；三、建立“会员制”，老客可享优惠；四、优化管理，裁撤冗员，奖励能者；五、所有货品明码标价，不得欺客。

有人看完，脸色难看：“侧妃，这‘薄利多销’，利润可就薄了......”

“薄利，但多销。”沈清辞解释，“同样的货，别家卖一两，我们卖九钱。客人自然来我们这儿。销量上去了，总利润不会少。”

“那会员制......”

“老客每次购物记录在册，积满十次，免费赠送一次。”沈清辞道，“客人得了实惠，便会常来。这叫‘留客’。”

她一条条解释，不急不躁。有人听懂了，眼中露出佩服；有人听不懂，却也不敢再质疑。

最后，沈清辞说：“愿按新规做的，留下。不愿的，现在便可结清工钱离开。我绝不为难。”

全场寂静。

半晌，一个米铺掌柜率先起身：“小的愿跟随侧妃。”

有人带头，其他人也陆续表态。最后，只有两个柳氏的远亲管事，愤然离去。

沈清辞不以为意，让文砚记下名字，日后永不录用。

产业整合，就此开始。

头一个月，最为艰难。

有些老伙计不适应新规矩，消极怠工；有些客人不信“薄利多销”，以为是劣货贱卖；更有些同行眼红，散布谣言，说裕王府的货品以次充好。

沈清辞亲自坐镇。

她去商铺巡视，看到伙计怠慢客人，当场训斥；发现货品有瑕疵，立即下架；听到谣言，便请老客当场验货，以正视听。

同时，她让春兰带着厚礼，拜访京中几位德高望重的老商人，请他们出面作保，证明裕王府的货品货真价实。

一个月后，情况开始好转。

价格低了，质量却好，客人自然越来越多。会员制让老客有了归属感，常带新客来。销量节节攀升，虽然单价利润薄了，但总利润反超从前。