第435章 推进·商路初成型（1/2）

八月初，商路优化正式启动。

沈清辞选了京西至保定这段三百里的官道作为试点。她让文砚核算了所需银两：驿站建设、车辆购置、人员招募，总计约需五千两。

“王府出两千两，剩余三千两，由商户募集。”她在书房对几位心腹管事道，“去请赵掌柜、王掌柜、李掌柜，就说我有要事相商。”

三日后，六位京中颇有实力的商户齐聚裕王府。

沈清辞在花厅接待，态度客气但不卑不亢。她将商路优化策详细解说，又展示了成本核算与效益预估。

“诸位都是精明人，”她最后道，“此策若成，运输成本可降三到五成。这意味着，同样一件货，诸位能多赚三到五成的利润。长远来看，更是打通南北商路，财源广进。”

赵掌柜率先表态：“侧妃高见！若真能降下运输成本，莫说三千两，就是三万两，我等也愿意出！”

其他掌柜纷纷附和。

沈清辞微笑：“既如此，我们便立个章程。王府出两千两，占四成股；诸位共出三千两，按出资比例占股。驿站运营所得利润，按股分红。如何？”

“公平！”王掌柜拍板，“只是……沿途关卡盘剥之事，侧妃可有对策？”

“此事王爷已奏明陛下。”沈清辞道，“陛下已下旨整顿沿途吏治，严禁非法盘剥。当然，该有的‘规矩’，我们自会打点，但绝不会如从前那般层层加码。”

众人这才放心。

三日后，资金到位。沈清辞让文砚总管账目，春兰协助调度，又请了两位懂工程的幕僚，负责驿站建设。

工程启动，问题接踵而来。

首先是用地。官道旁的无主荒地好办，但有些好地段已被当地乡绅占据。乡绅们听说王府要建驿站，坐地起价，一亩荒地敢要十两银子。

沈清辞不慌。她让幕僚去查这些乡绅的底细，发现其中两人有偷税漏税之嫌，一人与当地县丞有姻亲关系，常借势欺压百姓。

她将证据收集好，让萧景曜以王府名义，给当地知县去了一封信。信中未提威胁，只陈述商路优化乃朝廷支持的民生工程，望地方配合。

知县何等精明，立即明白其中利害。不出三日，那几个乡绅便主动降价，乖乖让出土地。

其次是人工。建设驿站需要大量工匠，但农忙时节，壮劳力多在田间。沈清辞便提高工钱，按日结算，还管两餐。消息传出，周边农户纷纷前来，工程进度反而加快。

最后是材料。砖石、木材、车马，样样都需采购。沈清辞推行“招标”制——将需求列出，让各家供货商报价，择优而取。既保证质量，又控制成本。

这些现代管理方法，让王府管事和商户们大开眼界。

九月末，三处驿站初步建成。每处驿站有客房十间、马厩二十栏、仓库五间，还有专门的车马维修处。车辆统一规格，包装统一标准，甚至车夫、脚夫的服饰都统一了样式——深蓝色短褂，胸前绣着“裕安商行”四字。

十月初，第一趟试运行开始。

十辆标准货车，满载粮食、布匹、瓷器，从京城出发。每辆车配两名车夫，轮班驾驶。沿途在驿站换马、歇息，两天后准时抵达保定。

成本核算出来：每车运费一两一钱，比从前降低四成五。货损率从原来的两成降至半成。

消息传回，商户们沸腾了。

赵掌柜亲自来王府道谢：“侧妃大才！这趟试运行，老朽算过了，同样一批货，比以前多赚了五成！这商路优化，真是点石成金啊！”

沈清辞微笑：“这才刚开始。等商路完全打通，利润还能再增。”

她让文砚将试运行报告整理好，抄送一份给宫中。

三日后，宫中传来消息：陛下御览后大悦，在朝堂上公开褒奖裕王府与沈清辞“兴商惠民，践行新朝国策”。还下令，将京西保定段的成功经验，推广至其他官道。

消息传出，裕王府声望更上一层。